速卖通直通车服务功能介绍，如何收费？4种关键词出价技巧介绍

对速卖通卖家来说，直通车是一种非常重要的推广渠道，但是很多卖家对于直通车只有表面了解，却对它的具体服务，收费方式，关键词出价技巧没有一个清晰的认识，下面就来详细介绍。

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一、速卖通直通车的服务作用介绍

直通车是速卖通推出的一种“按点击付费”的CPS广告服务，简单的说就是直通车推广展示曝光是不收费的，当买家点击时才收费。相关文章可阅读《速卖通产品排名如何提升？5大因素为你打开思路，提升技巧》

卖家通过自主设置多个维度的关键词，免费的展示产品信息，提升曝光，吸引买家，然后按照点击进行付费。不过对于卖家来说，曝光量相对于点击量来说其实没有太大的意义，毕竟就算被看到了，也要被点击之后才有机会成单。

直通车推广是通过将卖家店铺产品直接在直通车页面商展示，每个页面有5个展示窗位，通常都是由卖家竞价抢占展示位，属于竞价排名。

二、速卖通直通车的收费方式介绍

速卖通直通车的费用一般可以分为3部分，分别是：开户费用、消耗费用、续充费用。

1.开户费用：

开户费用是指卖家开通直通车时，首次开户根据实际情况选择的500元、1000元费用缴纳，是属于直接消耗的费用。

2.消耗费用：

消耗费用是指卖家在使用直通车时，按点击付费产生的费用。而对于具体的每次点击费用，平台是根据卖家在直通车推广过程中产品的关键词出价、推广评分、排名情况等进行实际评估计算的，但是最高不会超过产品设置的关键词出价。

3.续充费用：

续充费用是指卖家预算消耗完之后，续充的金额，可充值500、1000元。相关文章可阅读《速卖通提前放款保证金是什么？金额多少？何时可以解冻？》

收费方式介绍：

速卖通直通车收费方式一般都是通过网上支付直接付费或充值，平台会由操作指导。

三、速卖通关键词出价技巧分析

关键词出价是卖家为产品关键词设置的每次点击最高扣费价格，直接影响折产品的关键词排名。

出价技巧分析：

1.使用关键词分析工具，对热门的搜索词、优词进行分析，适当的添加新的优质关键词。

2.关注产品的出价排名，根据实际情况进行调价，一般晚上流量高的时候调价高一点，早上流量低的时候调价低一点。在出价前对产品关键词进行数据分析，评估优势、匹配度，以及出价效果。

3.前期进行广泛关键词筛选，尽量添加精准词，然后根据后期的流量和转化的数据情况，择优选取，对于不能带来流量，贵的，没有评分的泛词适当删去。

4.根据关键词效果进行出价。对于有转化的词，这些要作为重点优化的关键词，通过提高出价提升产品排名，获得更多流量。

对于高点击但是没有转化的词，进行短期的观察，可以先进行调低出价观察，如果实在没有转化，可以删除，如果有收藏，单次点击价格也能承受的话，可以继续观察，如果转化有提升，就适当的调高出价。相关文章可阅读《对于选品，速卖通铺货卖家可以从哪几个方面入手？如Google Trends》

对于没有点击的词，如果相关性很低，一般都是直接删除，如果相关性高、展示量也不多的，可以调高出价，观察几天，如果展现提高，点击没有变化，做删除处理。

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