亚马逊卖家该如何对新品定价？成本、市场2大定价逻辑分析

在亚马逊，卖家上新品的频率很快，但想要将新品运营起来，除了引流、增加Review、公告推广外，新品的定价也是极为重要的。

一个适合恰当的产品售价能极大的吸引买家，每一款亚马逊新品该如何定价？下面就从成本、市场这两个方面分析定价思路。

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又不少亚马逊卖家多新品售价的定价逻辑会有点模糊，不知道是应该参考竞品的售价还是使用自己认为的定价？

其实，新品的定价逻辑并不强，因为在新品销售后期是可以进行价格调整的。相关文章可阅读《亚马逊卖家产品定价策略：如何确定利润率？》

但是新品的定价也是可以有逻辑可循的，下面从介绍新品的成本定价逻辑、市场定价逻辑进行分析。

成本定价逻辑：

成本定价逻辑，就是将该产品的从找货源、进货、包装，再到运输的每个销售环节需要的成本进行计算，然后再加上预期获得的利润，进行一个产品价格的预估定价。

一般亚马逊FBA的整个销售流程中，包括的成本有：

产品进货成本：产品的出厂价和税费，以及运输的运费。

产品包装贴标费用：产品进行要包装，以及找工厂、货代帮忙贴标产生的费用。

FBA头程费用：有空运或海运费用、附加费(可能)、报关清关费、关税费用等。

FBA物流费用：店铺出单后，需要发货给买家，这块物流运输费用需要不小的成本费用。

FBA仓储费：商品库存在亚马逊FBA仓库存储，需要支付仓储费，有时还会产生超量仓储费。

退货费：如果遇到退货，卖家还需要程度退货费用。

推广及服务手续费等费用：进行广告、测评、QA、站外引流等推广时产生的费用，还有一些平台服务手续费等。相关文章可阅读《亚马逊自动定价工具更新，Busiiness Seller企业卖家也可用！》

一般情况下，新品的定价，如果毛利率低于30%，那么说明这个新品市场不好，只要商品的广告等浮动成本没有控制号，就会出现亏损。

所以，对于新品的定价，可以在计算上述的新品成本后(包括但不限于)，加上你预期的利润，就可以预估测评的定价在哪个区间，可以直接确定新品的底价，判断可能的亏损和亏损程度，以及折扣力度。

市场定价逻辑：

这种新品定价逻辑是根据竞争对手的同款测评售价进行分析定价的。

在亚马逊上，每款测评都是存在很多竞争对手的，保证自己产品的竞争力是提升销量的基础，而价格是最直接提现竞争力的，特别是对新品来说，流量、Review、listing权重等都没有优势，这时价格的竞争力就显得极为重要。相关文章可阅读《亚马逊“新品期”卖家如何在顾客面前刷足好感？》

所以，可以通过参考比自己厉害的竞争对手的产品价格，最好是产品类目前20的竞品的市场平均价格，然后以低几美元的价格作为售价，多多出单。

当然，这个新品的定价不能比市场价格低太多，否则就是扰乱市场。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。