亚马逊Sponsored Product广告广泛匹配新旧规则变化，流量不准了

越来越多卖家切身体验了这一变化：以前广泛匹配跑出来的广告效果不错，最近开始匹配到越来越多的“很差劲”的词语，导致转化率降低了很多。

一些卖家甚至对匹配出来的“奇怪词语”感到很诧异，因为这些词是完全不相关的，比如“不相关的颜色或者互补类的产品”，其出现频率大概为“用户点击几百次后出现一两次”。

早在去年旺季时，小部分卖家发现了这一变化，但不敢确定亚马逊改变了匹配模式。据一位深圳卖家透露，在3月17日左右，更多卖家发现了这一变化。

这一变化意味着亚马逊“广泛匹配”的广告变得更没有性价比了。如果稍微不注意，ACoS很容易“爆表”。

一些卖家认为，广泛匹配其本质就是“广泛”，因此这一变化并不令人奇怪。不过，对比一下广泛匹配规则的前后变化，我们会发现这是一个较大的调整。

亚马逊旧版“广泛匹配”支持匹配用户搜索词的拼写错误、词序调换以及在词的前、中、后加入其他词语等，即客户搜索词中包含“任何顺序的关键词或近义词”。

其特点是，无论如何匹配，基本不会脱离投放词的“影子”，或者说是从投放词里拓展出来的高度相关的词语。

以下为以前的规则描述：

图/亚马逊广泛匹配旧规则
然而，如今广泛匹配模式发生变化后，匹配出来的词语，可能连投放词的“影子”都不见了。

根据亚马逊的说明，改变后的广泛匹配支持匹配：用户搜索词的单数、复数、变体、同义词和相关字词。

这里面特别值得注意的变化是，广泛广告可能匹配“相关词”，该“相关词”具体是什么，取决于“所投放关键词的含义”和“被投产品的背景情况‘’（related terms as determined by the meaning of the keyword and the context of the advertised products）。

图/亚马逊广泛匹配新规则

这是什么意思呢？

就是亚马逊系统会根据卖家投放的“关键词的含义”以及“产品背景情况”展开“天马行空的联想”，自行“判断”可以匹配的词语，并不断扩大其匹配范围，甚至于其匹配的词中连卖家投放的关键词可能都不会出现——The keyword itself may not be contained in the customer shopping query。

举个例，当一个卖家的广告词设置为“运动鞋”的广泛匹配，按照新的规则，有可能匹配出：“帆布运动鞋”、“球鞋”、“篮球鞋”、“运动鞋”、“防滑鞋”、“训练鞋”或“泡沫跑鞋”等等客户搜索词。

这一匹配，基本不是基于“运动鞋”而是基于“鞋”来匹配了，一下子扩充到了“防滑鞋”之类的可能为“非运动类的鞋子”了。

这一结果意味着，卖家的流量更多了，钱也花得更多了，但是转化率和订单并没有变得更多。