亚马逊卖家要小心激励性评论,促销活动设置多少折扣合适?

蓝海亿观网2021年03月01日 386

亚马逊Incentivized reviews(激励性评论)指的是,客户对某一产品留下评论review,而亚马逊卖家向该客户提供任何产品或折

亚马逊Incentivized reviews(激励性评论)指的是,客户对某一产品留下评论review,而亚马逊卖家向该客户提供任何产品或折扣,例如给那些留下评论review的客户,提供25%的优惠。

蓝海亿观网了解到,这是违反亚马逊TOS(服务条款)的行为,亚马逊会对违反规则的卖家采取行动。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

对于高折扣的产品,亚马逊卖家最好不要积极要求买家留评。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊旧评论删光,70万测评人被查!都是刷,别人没事我却出事?》

虽然亚马逊卖家没有提供折扣来换取买家的评论,但在亚马逊看来,客户购买高折扣产品后,给该产品留下好评也是很可疑的。如果这种评论review很多,亚马逊可能在之后会阻止买家在该listing下留评。

通常低折扣(低于7折)是可以的。

一、亚马逊卖家设置多少折扣最为合适?

这个问题没有唯一正确的答案,实际取决于亚马逊卖家想从promotion促销中获得什么。

1.25%至35%的折扣适合大多数情况。这个程度的折扣足以让买家兴奋,但又不至于让亚马逊卖家花很多钱。

2.如果亚马逊卖家真的想大幅度提高产品的销量,可以设置50%至70%的折扣。亚马逊卖家要保证promotion促销活动在预算范围内,不要忘记设置最大订购数量。

根据Landingcube的数据,折扣超过70%的回报率似乎在下降,Landing page optins(登陆页面选项)实际上下降了70%以上。高折扣并不总是最好的;超高的折扣很可能会降低产品的形象,让顾客更不愿意购买。

二、亚马逊卖家为什么要进行促销活动?

购物者总是在找划算的交易,一个好的促销活动往往是吸引买家的最好方式。亚马逊的促销活动,如折扣(Percentage Off)、买一送一(BOGO)、免费送货(Free Shipping)等,都是提高产品销量的方式。

 

无论是亚马逊Prime Day、黑色星期五、品牌纪念日,还是只是星期二,亚马逊卖家总能找到一个借口来进行促销。蓝海亿观网获悉,虽然亚马逊促销给卖家带来的负担不小,但也提供了很多长期的好处。包括:

1.增加销售速度提高搜索排名

2.提高平均订单价值AOV

通过买一送一或“Buy Together”的促销活动,如购买产品A,半价获得产品B,让顾客花更多的钱。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊Listing照抄,打价格战!跨境电商人有多憎恨“关系户”?》

3.收集客户的电子邮箱。合适的亚马逊促销活动可以激励客户加入卖家的电子邮件list。

 

Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)

获赞

1762

阅读量

4238779

文章

10819

简介:这家伙很懒,什么都没留下!