亚马逊日本站大卖旺季都在这了，教你提前搞懂霓虹人爱买啥！

听说国货最近在日本卖得很火，我也想在家门口捞金，从哪里入手好呢？

新一年想拓宽赛道，早就看好日本站了，怎样才能提前了解日本消费者，知道他们什么时候特别喜欢买买买呢？

转型卖家B

美国站卖家C

想入驻日本站挺久了，却一直搞不懂消费者的小心思，真想知道哪些选品在日本会大卖啊……

它来了，它来了

千呼万唤的日本站爆单攻略这就来了

事实上，日本站的捞金旺季

与日本独有的重要节日密切相关

收藏这份2021捞金日历

带你「日」进斗金

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一边注册审核，一边选品备货

赶上第一波热卖旺季

女儿节这天，日本的女孩子会穿着美丽的和服，聚集在人偶台前，吃着菱饼愉快过节。而父母则会邀请亲朋好友，一边享用花寿司，一边喝桃花酒庆祝。客人也会准备好折纸桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物，回赠小女孩。

选品贴士

• 为了庆祝女儿节，父母会为女孩子准备和服，父母自己也会身着传统服饰。因而传统服饰、人形玩偶将会大受欢迎。
• 客人为小女孩准备的相关礼品、吉祥物，也将迎来销售高峰。

选品推荐

• 和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

每年3月到4月，随着樱花陆续绽放，日本就变身为充满樱花的香甜与浪漫“粉嫩王国”，是日本民众出行的高峰期。日本人纷纷走出家门赏樱，还会约上亲朋好友一起，在樱花树下举行野餐，尽情游乐。樱花季也由此催生了无数的消费需求。

选品贴士

• 观赏樱花在日本是一项热门的活动，通常涉及到有大量食品和饮料的野餐会。

选品推荐

• 派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

日本的情人节文化跟世界各地都不同。在214情人节时，女生会向心仪男生送上巧克力。而314白色情人节当天，则由收到礼物的男生向对方回礼。正因日本人不喜受人恩惠，收到礼物时都会做出回礼，白色情人节才会在这样的文化下应运而生。

选品贴士

• 情人节的礼物多为巧克力，白色情人节的回礼也多与零食相关。当然，也可延伸至与女士相关的个性礼品上。

选品推荐

•  珠宝配饰、送给女性的礼品

在2月22日至4月18日期间，亚马逊日本站推出“新生活特辑”，让消费者更易搜到满足其新生活需求的商品和服务。

选品贴士

• 乔迁新居、居家办公，开启崭新生活。
• 升学换新，开启新学年。

选品推荐

• 电脑周边设备、椅子、桌子、文具、厨房用品、日用品、时尚选品（服装鞋帽等）、家具、家电、办公用品、珠宝

除了忙着赏樱游玩，日本人在每年的3、4月份规划进入生活新阶段。在日本，从幼儿园到大学的多数学校都在4月开启新学年，相对应的，也有许多毕业生在4月开启职场新生活。这段时间人们通常会搬家或购买新的生活用品，以全新面貌迎接新阶段。

选品贴士

• 3、4月份因为入学、入社等需要迁居，会迎来搬家高峰期。搬家拆卸，迁入新居需安装家具、打扫卫生等，减轻负担的辅助型工具会成为日本大众的购买对象。
• 对家有学子的家庭而言，与学校相关的物品、能留下纪念时刻的相机等也是4月畅销品。

选品推荐

• 礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒
• 室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

黄金周”在日本又称为“黄金周间”，是日本在4月底至5月初这段期间，由4.29昭和之日、5.3宪法纪念日、5.4绿之日、5.5儿童日/端午节（两个节日同一天）这四个国定假日，再加上前后的周末组成的连续假期。

选品贴士

• 以往在长假期间，多数人会选择出国旅行，也因此旅行类用品将迎来爆发。在新常态下，短途行成为新需求，记录日常见闻的电子设备进入销售旺季。

选品推荐

• 旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

在这一天，有儿子的家门前都会悬挂着祝福孩子的鲤鱼旗，祝福男孩子健康成长。这源于日本人相信鲤鱼最有精神和活力，希望家中的男孩都像鲤鱼那样，因此这一天又称为“鲤鱼日”。由于端午节和男孩节同日，所以这天家门前还会挂着摆菖蒲叶。

选品贴士

• 与男孩子相关的礼品会在这一天大受欢迎。

选品推荐

• 玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

世界各地都在这一天向母亲送去祝福。日本人在情感表达上也较为含蓄，相比起直接表达，他们更习惯通过礼品+卡片的形式，向母亲表达感激之情。

选品贴士

• 与女士相关的礼品需求激增。

选品推荐

• 小商品和礼品（例如珠宝）、问候卡、目标受众是女性

一个为感谢父亲而庆祝的节日，父亲们通常会在这一天里收到孩子们送的礼物。

选品贴士

• 此期间适合推出与男士相关的礼品。

选品推荐

• 领带、袜子、运动和户外

每到夏天，日本最迷人的风景就是“烟花”。每年7月和8月，从南九州的长崎到北海道的札幌，每年要举办超过5000场的“花火大会”。在这极具夏季风情的夜晚，身着浴衣的大人和小孩出现在各大会场，处处是热闹欢乐的气氛。

选品贴士

• 盛夏时节，消暑降温是强需求，将带动与清凉消暑相关选品销量的猛涨。

选品推荐

• 除湿器、紫外线防护用品（例如太阳镜、帽子）、防暑用品、驱虫剂、浴衣、酒水饮料等

制定于1941年，从1996年起成为国民纪念日。日本四面环海，为了感谢得自海洋的恩典，并祈祷能成为国运昌隆的海洋国家而制订。如其名，全国各地举行与大海相关的活动，日本家庭一般会去海边游玩，吃海产品，借此提高保护海洋环境的意识。

选品贴士

• 人们开启海滩之旅，与海洋、游泳、露营、旅行相关的物品变得大受欢迎。

选品推荐

• 防晒、太阳镜、泳衣、浴巾等海滩及泳衣用品、充气游泳池

 亚马逊Prime day是全球Prime会员的购物狂欢节，全年最为重要的促销节日之一，更是卖家拉动整体销售额、推广品牌的大好机会。在2019年的Prime day，全球Prime会员购买了超过1.75亿件产品，第三方卖家全球销售额远超20亿美元，再次刷新亚马逊历史记录。

选品贴士

• 这么多年下来，Prime Day不仅持续时间延长，参与活动的商品类目更加丰富，覆盖国家和地区也在持续扩大。

选品推荐

• 全品类

日本各地方原本有各自的山之日，如静冈县有富士山之日、群马县有群马山之日等，日期各不一样。2016年开始实行全国统一的山之日。设立宗旨是“得到和大山亲近的机会，感谢大山的恩惠。”这一天用于庆祝日本境内所有与山有关的事物。

选品贴士

• 一般日本家庭会在这一天去远足、登山、露营，在户外度过充实的一天。

选品推荐

• 蹦床、烤架工具等户外运动商品、帐篷、睡袋、便携式炉具、登山靴等露营用品

日本人对盂兰盆节很重视，现已成为仅次于元旦的重要节日，企业、公司一般都会放假一周左右，称为“盆休”，很多出门在外工作的日本人都选择利用这个假期返乡团聚祭祖，此时是长途交通的高峰时期。

选品贴士

• 除了祭祖之外，日本人还会在这个时期拜访亲人、挚友、上司等等，并互赠礼物， 感谢其平时的照顾与爱护。

选品推荐

• 旅行用品、礼品。

当夏天结束，进入9月后，日本的学校就会举办每年惯例的活动——运动会。因为教育方针的关系，所以比起个人竞技，日本的运动会更重视团体竞技。即不以个人项目论胜负，而是以团体一起竞赛。

选品贴士

• 运动会对于日本人来说是一个非常大型的活动，父母也会参与其中。

选品推荐

• 儿童网球鞋（胶底运动鞋）、数码相机/录像机、内存卡

日本是个世界知名的长寿国家，因而在敬老日这一天，各地都要为老人举行庆祝活动。首相要向百岁老人发贺信和赠送银杯；地方官员也要向百岁老人赠送“敬老金”，发慰问信或登门拜访，各个家庭向老人敬拜，70岁以上的老人可免费坐公交车。

选品贴士

• 人们通常会选购礼品，以表示对长者的尊敬。

选品推荐

• 衣服、鞋子、毛毯、拖鞋、其他老人用品

恰逢秋季出游时节，人们通常会在这个时期计划休假，消除夏日疲惫，让身心焕发活力。此时正是观赏秋叶的最佳时机，人们在徒步旅行、野餐时，观赏色彩斑斓的树叶和景色。

选品贴士

• 徒步旅行观赏秋叶成为一项很受欢迎的活动。

选品推荐

• 徒步旅行/长途健行有关的商品、数码相机/录像机、内存卡、旅行用品

作为日本年底最热闹的节日之一——万圣节。每逢九月末各处以万圣节为主题的活动就会接踵而至。涩谷是日本潮流的聚集地，是年轻人文化于时尚的先驱。每年在这里进行的万圣夜狂欢则成为最能代表日本万圣节的活动。

选品贴士

• 能够全家一起参与的变装游行活动，广受男女老少欢迎。

选品推荐

• 各种服装、化妆品、配饰（面具、假发）、饮料、节日装饰物品（假血、隐形眼镜等）

每年11月，有5岁男孩和3岁、7岁女孩的家庭，为祈愿孩子健康成长，到神社或寺庙参拜。有的人家请神社驱除邪气并接受祝福，有的人家只是供上香钱，祈愿孩子的健康成长。“七五三”同时也具有感谢神明保佑孩子健康成长的传统意义。

选品贴士

• 现在每逢“七五三”节，家长们一般会带着盛装的孩子到各地的神社或寺庙去拜神灵，买千岁糖，拍纪念照。

选品推荐

• （3 - 7 岁）儿童及其家长的正式服装、数码相机/录像机、内存卡、面向 7 岁以下儿童的礼品。 

网络星期一与黑色星期五的合称，为一年一度的年终促销旺季。

选品贴士

• 活动面向所有买家，而不限制于 Prime 会员。

选品推荐

• 全品类

日本多年来蝉联全球最佳的双板与雪板滑雪胜地之一。受到吹过日本海上空的冷风影响，日本是全世界降雪量最高的国家之一，而且大部分时间以粉雪居多。日本境内各式各样的度假村与地形，吸引了来自世界各地的冬季运动爱好者。

而冬季在完全结冰的湖上所创造出的“冰上露天温泉”，全世界只有日本才有。因此也迎来喜爱温泉旅行的小高潮。

选品贴士

• 出行前，人们通常会集中采购滑雪用品与泳衣、浴衣等装备。

选品推荐

• 增湿器、热水瓶、保暖袜子、内衣、靴子、手套及其他与雪有关的商品、滑雪服装和相关商品

日本人对辞旧迎新的活动十分钟情，忘年会是日本年底必会举行的传统习俗。聚会中，大家回顾过去一年的成绩，准备迎接新年的挑战。一般以宴会形式在居酒屋举行，通常与一群朋友或同事开酒会，忘掉过去的一年，向来年迈进。

选品贴士

• 与聚会相关的礼品将会获得消费者的青睐。

选品推荐

• 派对帽、服装、游戏用品等派对用品

除了常规的圣诞节活动，现在日本各地每年都会有“圣诞老人马拉松”活动。全家穿上红色棉袄，带上圣诞帽，每个人都在这一天化身圣诞老人，一起“奔跑”来庆祝这个节日的来临，度过美好的亲子时光。

选品贴士

• 人们通常在此期间，相互送礼，表达情意。

选品推荐

• 圣诞服装、圣诞商品/装饰品、教堂用品、基督降临节日历、问候卡、礼品包装、面向所有年龄层和性别的礼品

跨年是日本最大的活动之一。日本把12月31日称为“大晦日”。按照传统习俗，“大晦日”要进行大扫除，以迎接新一年的到来。人们一边倾听寺院里传来的108响跨年钟声，一边吃荞麦面条。它象征着人们对幸福的祈祷，愿它象荞麦面条一样久长。

选品贴士

• 人们通常会为亲朋好友准备年终纪念礼品，向彼此送去祝福。也将有不少人在此时准备年节装饰，祈祷吉利彩头。

选品推荐

• 旅行用品、礼品、纪念品 、年节装饰

（来源：亚马逊全球开店）