蓝海亿观网2021年02月19日 322
“东南亚知名电商平台Shopee（虾皮），成为2020年印度尼西亚排名第一的电商平台，在印尼一众电商APP中，拥有最多的访问人数。一、Shop”
东南亚知名电商平台Shopee（虾皮），成为2020年印度尼西亚排名第一的电商平台，在印尼一众电商APP中，拥有最多的访问人数。
一、Shopee印尼平均每月访问量超9000万，最高1.29亿次
根据iPrice Group调查数据，2020年，Shopee印尼站的月均访问量超过9000万，最佳表现期是在第四季度，该季度每月访问量平均达到1.29亿次。
印尼另一大电商平台Tokopedia，在2020年的月均访问量为8000万+，位列第二，它在第四季度的月均访问量为1.14亿。
蓝海亿观网了解到，自2020年第一季度以来，Shopee APP的下载量一直排在第一（仅针对印尼电商市场而言，下面几项数据也是），无论在谷歌的PlayStore还是苹果的App Store，都是一样，而Tokopedia这个平台，去年Q1到Q4，在App Store的下载量是排在第二名；去年Q1到Q2，在Play Store的下载量位居第三，在Shopee和Lazada之后，Q3到Q4期间，下载量居第四，在Shopee、Lazada和Sociolla之后。
根据谷歌、淡马锡和贝恩公司三方联合发布的《2020东南亚电商》报告，印尼数字经济达440亿美元，电商占72%，可见印尼电商市场的发展水平和前景。（文末扫码，入Shopee精英卖家交流群）
二、如何成为Shopee平台跨境卖家？
加入Shopee International Platform（SIP）项目，就可以成为虾皮平台的跨境卖家，来自中国地区的卖家同样适用。
SIP项目是什么？
在Shopee网站注册成为卖家，只是运营某一个国家或地区的电商市场，比如，来自菲律宾的卖家入驻Shopee菲律宾站点，来自新加坡的卖家入驻Shopee新加坡站点。
来自某一个国家或地区的卖家，如果通过Shopee平台把商品销售到其他国家，就是所谓的Shopee跨境卖家，Shopee有一个SIP项目，就是专门为跨境卖家打造的，让卖家可以扩大消费群体，无需额外成本，就可以扩展、扩大海外业务。
蓝海亿观网获悉，SIP项目下有两种业务模式，一种是Managed By Seller，卖家在接到订单后，把订单包裹送到Shopee仓库，另一种是Managed By Shopee，卖家直接把商品库存发到Shopee仓库，由Shopee工作人员负责打包、发货，并送达消费者手中，包裹的整个运输和配送时长大概在7到14天。
当然，SIP项目不是向所有卖家开放，需要先经过Shopee团队筛选，向合格的卖家发送邀请，然后才可加入。
一般来说，如果卖家符合要求，在更新Shopee APP后，会收到通知，阅读通知内容，点击“Yes”按钮，同意SIP项目的条款，Shopee团队会在两周内联系卖家，完成注册操作。
更多关于SIP项目的内容，包括优势和流程，前往《Shopee马来西亚站推出SIP平台，可跨站点销售，中国卖家如何入驻？》。
三、Shopee卖家选品策略有哪些？
说到选品，就必须要先知道Shopee畅销类目的情况，主要有婴儿用品、家电、配饰、手机、保健和美妆这几个类目。
现在我们来看看下面这几个经过验证有效的选品策略，帮助卖家找到最佳销售产品。
1. 进行市场调研
其实，无论是做哪个电商平台，都离不了选品，进行市场调研是必要工作，Shopee卖家可以使用一些选品工具，比如Split Dragon，就有一个专为Shopee卖家打造的产品市场研究工具，可以让卖家按照不同国家和地区、不同类目、竞争对手的名字来进行产品市场分析，甚至直接搜索选品。
在搜索结果中，可以看到某个类目下的所有产品销售情况，或者是某个品牌有销售哪些产品，具体数据包括产品title、所属类目、每月收益、每月销售额、产品价格、评论、评分、店铺URL链接。
2. 从买家反馈、评论中入手
买家的反馈、痛点，是值得注意的，这往往是卖家选品思路。
按照这几步操作：
a. 初步确定利基市场/类目，再定下该类目下自己感兴趣的产品，或者卖家认为可盈利的产品；
b. 在Shopee平台搜索寻找；
c. 阅读买家评论；
d. 列出买家对这款产品反馈比较多的点；
e. 分析为什么大量买家会有同样的反馈，或者说问题；
f. 思考可能的解决方案；
g. 打造或选出能够解决这些问题的产品，或者至少不会出现这些问题的产品。
3. 从大众爱好方向考虑
选品其实就是“选销量”，或者说“选消费群体”，参考大众爱好就是一个很好的选品策略，比如户外运动类、收藏类。
4. 观察早期趋势
那些跻身行业领头羊的品牌，产品质量不一定是最好的（当然也不会差），他们之所以会有这么高的地位和影响力，往往都是“行业先驱者”，就是最早发现市场潜力的人，最先踏入那个行业。
如果卖家能够观察、把握早期趋势，就有机会先行一步，并保持领先。因为一开始竞争小，甚至基本没有什么竞争，广告费用很低，SEO优化很好做。
不过，要注意区分“一时热度”和“长久趋势”，一时热度转瞬即逝，只有长久趋势才能带来更大的商机。
推荐卖家使用一些工具：
a. Reddit：可以找到各种电商趋势有关的论坛；
b. 社媒平台：比如Facebook群组、推特热门标签，了解大家最近关注和讨论的是什么；
c. Trend Hunter：全球最大的、最受欢迎的“趋势社区”，让卖家找到消费者需求；
d. Google Trends：了解某个话题在某个时刻，或者某段时间内的热度。
5. 通过“关键词研究”，发现潜力产品
另一个发现潜力产品的策略，就是进行关键词研究，这样的话，卖家可以通过具体数据，了解到潜在消费者想要买什么产品。
同样可以用Split Dragon的Market Research工具。
选择感兴趣的类目进行搜索，如果没有确定某一个类目，也可以全选，点击“Search”搜索。
在搜索结果页的“monthly sales（每月销售额）”一栏中，选择“从高到低”展示结果，就可以开始锁定感兴趣的产品或者利基类目了。
然后，点击URL链接，进入产品详情页。
下一步，前往Keyword Research>Shopee Keyword Research。
卖家需要现在搜索框中输入一个基础关键词，点击“Search”按钮，就会出现与该基础关键词相关的、搜索量最多的一些（具体）关键词，每个关键词还有具体的搜索量数据，以及搜索趋势。
6. 延伸到互补产品
如果卖家已经确定了一个利基市场或利基产品，不妨延伸到与其互补的产品上。
事实上，Shopee平台本身，就可以当做选品工具来使用。
先切换到“隐藏”模式，注意不要使用Shopee主账号，因为它会使用卖家的个人历史数据，这样在选品时搜索、研究数据不够准确。
输入一个广泛关键词，比如School supplies（学习用品）或electronics（电子产品）。
然后在结果页点击进入一款产品的详情页面，注意“Similar Products”和“You May Like”版块的产品，这就是卖家可以考虑销售的“互补产品”系列。
