Shopee在印尼月流量1.29亿,位列第一,如何入驻、选品?

蓝海亿观网2021年02月19日 322

东南亚知名电商平台Shopee(虾皮),成为2020年印度尼西亚排名第一的电商平台,在印尼一众电商APP中,拥有最多的访问人数。一、Shop

东南亚知名电商平台Shopee(虾皮),成为2020年印度尼西亚排名第一的电商平台,在印尼一众电商APP中,拥有最多的访问人数

Shopee印尼平均每月访问量超9000万,最高1.29亿

根据iPrice Group调查数据,2020年Shopee印尼站月均访问量超过9000万,最佳表现是在第四季度,该季度每月访问量平达到1.29亿次。

印尼另一大电商平台Tokopedia,在2020年的月均访问量为8000万+,位列第二,第四季度的月均访问量为1.14亿。

蓝海亿观网了解到,自2020第一季度以来,Shopee APP的下载量一直排在第一仅针对印尼电商市场而言,下面几项数据也是)无论在谷歌的PlayStore还是苹果的App Store,都是一样,Tokopedia这个平台,去年Q1到Q4App Store的下载量是排在第二名去年Q1到Q2,在Play Store的下载量位居第三,在Shopee和Lazada之后,Q3Q4期间,下载量居第四,在Shopee、Lazada和Sociolla之后。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司三方联合发布的2020东南亚电商》报告,印尼数字经济达440亿美元,电商占72%可见印尼电商市场的发展水平和前景。(文末扫码,入Shopee精英卖家交流群)

如何成为Shopee平台跨境卖家?

加入Shopee International Platform(SIP项目,就可以成为虾皮平台的跨境卖家来自中国地区的卖家同样适用。

SIP项目是什么?

Shopee网站注册成为卖家,只是运营某一个国家地区的电商市场,比如,来自菲律宾卖家入驻Shopee菲律宾站点,来自新加坡的卖家入驻Shopee新加坡站点。

来自某一个国家或地区的卖家,如果通过Shopee平台商品销售到其他国家,就是所谓Shopee跨境卖家,Shopee有一个SIP项目,就是专门为跨境卖家打造的,让卖家可以扩大消费群体,无需额外成本就可以扩展、扩大海外业务。

蓝海亿观网获悉,SIP项目下有两业务模式,一种是Managed By Seller卖家在接到订单后,把订单包裹送到Shopee仓库,另一种是Managed By Shopee卖家直接把商品库存发到Shopee仓库,由Shopee工作人员负责打包、发货,并送达消费者手中,包裹的整个运输和配送时长大概7到14天

当然SIP项目不是向所有卖家开放,需要先经过Shopee团队筛选向合格的卖家发送邀请,然后才可加入。

一般来说,如果卖家符合要求,在更新Shopee APP,会收到通知,阅读通知内容,点击“Yes”按钮,同SIP项目的条款Shopee团队会在两周内联系卖家,完成注册操作

更多关于SIP项目的内容,包括优势流程,前往Shopee马来西亚站推出SIP平台,可跨站点销售,中国卖家如何入驻?

Shopee卖家选品策略有哪些?

说到选品,就必须要先知道Shopee畅销类目的情况,主要有婴儿用品、家电、配饰、手机、保健和美妆这几个类目。

现在我们来看看下面这几个经过验证有效的选品策略,帮助卖家找到最销售产品。

1. 进行市场调研

其实,无论是做哪个电商平台,都离不了选品,进行市场调研是必要工作Shopee卖家可以使用一些选品工具,比如Split Dragon,就有一个专为Shopee卖家打造的产品市场研究工具可以让卖家按照不同国家和地区、不同类目、竞争对手的名字来进行产品市场分析,甚至直接搜索选品。

搜索结果中,可以看到某个类目下所有产品销售情况,或者是某个品牌有销售哪些产品具体数据包括产品title、所属类目、每月收益、每月销售额、产品价格、评论、评分、店铺URL链接。

 

2. 从买家反馈、评论中入手

买家的反馈、痛点,是值得注意的,这往往是卖家选品思路。

按照这几步操作:

a. 初步确定利基市场/类目,再定下类目下自己感兴趣的产品,或者卖家认为可盈利的产品;

b. Shopee平台搜索寻找;

c. 阅读买家评论;

d. 列出买家对这款产品反馈比较多的点;

e. 分析为什么大量买家会有同样的反馈或者说问题;

f. 思考可能的解决方案

g. 打造或选出能够解决这些问题的产品,或至少不会出现这些问题的产品。

3. 大众爱好方向考虑

选品其实就是销量或者说“选消费群体”,参考大众爱好就是一个很好的选品策略,比如户外运动类、收藏类。

 

4. 观察趋势

那些跻身行业领头羊的品牌,产品质量不一定是最好的(当然也不会差)他们之所以会有这么的地位和影响力,往往都是行业先驱者就是最早发现市场潜力的人最先踏入那个行业。

如果卖家能够观察、把握早期趋势,就有机会先行一步,并保持领先。因为一开始竞争小,甚至基本没有什么竞争,广告费用很低,SEO优化很好做。

不过,要注意区分一时热度长久趋势一时热度转瞬即逝,只有长久趋势才能带来更大的商机。

推荐卖家使用一些工具:

a. Reddit:可以找到各种电商趋势有关的论坛;

b. 社媒平台比如Facebook群组、推特热门标签,了解大家最近关注讨论的是什么;

c. Trend Hunter全球最大的、最受欢迎的趋势社区,让卖家找到消费者需求;

d. Google Trends了解某个话题在某个时刻,或者某段时间内的热度。

5. 通过“关键词研究”,发现潜力产品

另一个发现潜力产品的策略,就是进行关键词研究,这样的话,卖家可以通过具体数据,了解到潜在消费者想要买什么产品。

同样可以Split DragonMarket Research工具

选择感兴趣的类目进行搜索,如果没有确定某一个类目,也可以全选,点击“Search”搜索

 

在搜索结果“monthly sales(每月销售额一栏中,选择“从高到低”展示结果就可以开始锁定感兴趣的产品或者利基类目了

然后点击URL链接,进入产品详情页。

下一步,前往Keyword Research>Shopee Keyword Research

卖家需要现在搜索框中输入一个基础关键词,点击“Search”按钮,就会出现与该基础关键词相关、搜索量最多的一些(具体)关键词,每个关键还有具体的搜索量数据,以及搜索趋势

 

6. 延伸到互补产品

如果卖家已经确定了一个利基市场或利基产品,不妨延伸到与其互补的产品上。

事实上Shopee平台本身可以当做选品工具来使用

 

切换到隐藏模式,注意不要使用Shopee主账号,因为它会使用卖家的个人历史数据,这在选品时搜索、研究数据不够准确。

输入一个广泛关键词,比如School supplies(学习用品electronics(电子产品)

 

然后在结果页点击进入一款产品的详情页面,注意“Similar Products”“You May Like”版块的产品,这就是卖家可以考虑销售互补产品系列

 

 

7. Shopee首页的Top Products位置

Shopee选品最直接、最不费力的渠道,就是Shopee网站首页的“Top Products”版块注意开启隐藏模式Shopee会在这个区域展示最畅销的产品

这也是Shopee卖家选品的一个策略,不过要注意每款产品的竞争激烈程度避开有很多卖家运营的产品毕竟,不少卖家利用Top Products这版块的数据来选品。

 

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