亚马逊流量不再上升怎么办？跨境老卖家教了这三招

在运营亚马逊之时，总会遇到这一问题：某个新品上线，达到日出30单左右就卖不动了，站内流量达到了瓶颈，，总是徘徊不前。

针对这一问题，蓝海亿观网采访了几位资深老卖，为大家讲一讲，当亚马逊站内流量达到瓶颈的时候，怎样提升产品销量。

一、站内瓶颈，站外突破

“关于这个问题，大部分老买家都有比较成熟的站外渠道，比如在Facebook上推优惠券，导流到listing上，或者找YouTube网红一起互动开发新流量。

新手做亚马逊，很经常会陷入这种困境，站内流量虽然是最主要的订单来源，但做到一定程度之后，向外寻求流量突破是必然的，希望大家能把眼光放远一点。”卖家Carl介绍道。

持相同观点的还有深圳的Linda。

“其实我是建议一边做亚马逊，一边玩社交媒体的。在当地的社交媒体上，你能够获取非常多优质信息和资源。比如当地人的购物习惯，当地的风俗民情，当地特殊的节日以及节日准备周期等等。

社交媒体玩得好，就不用担心站内流量达到瓶颈的时候无法突破了，直接往社交媒体上做好物推荐，导流到listing上。

还有一个渠道，就是亚马逊联盟营销网站，一定要好好利用起来。”Linda表示，做生意就是在跟人打交道，哪怕做的是线上电商，也要能够接触到“人”，这样才能真正把生意做活。

二、练好内功，再度开花

相较于向外寻求突破，Amanda认为，向内练好扎实的基本功更重要。

“达到瓶颈的时候，其实不用太着急去渴望流量、销量再度提升，这说明你已经到了一定的阶段了。先总结分析一下，该产品在目前处在一个什么状态。”Amanda说，每一个产品的销售现状，都会反馈很多的信息。

首先，翻阅所有review，仔细盘点好评和差评，好评大多数指向什么，差评大多数又指向什么。能保持的优点尽量保持，需改进的地方赶紧想办法改进。这是对产品进行优化改进的好机会，之前一直忙着提升销量，很少有机会能够正视自身产品的优劣，说到底，产品才是销售的根本。

其次，翻阅翻阅同行的review，分析一下市场现状，该产品目前是否已经达到饱和状态。新品上线三个月，一般需要看看整个行业的整体销量情况。头部卖家如今的销量多少，自身市场占有率大概多少，及时作出调整。

第三，优化listing，尤其是产品描述和图片，做好邮件营销的文案。

第四，重新上传asin，提高销量。值得注意的是，重新上传asin，推广成本需要好好考虑，尤其是利润率，要好好计算一番，千万别太盲目。

三、剑走偏锋 

在接受采访的卖家中，Sam提出了一个剑走偏锋的方法。

“这个方法视个人条件而定，其实很简单，就是找在当地的华人亲戚、朋友帮忙。”

Sam说，帮忙可以分层次进行：

1、简单的转介绍，以利润抽点或者每单多少钱的形式合作。当然，为了让帮忙的人更容易做，你需要提供一些优惠券，利润方面自行把控。

2、帮忙发展固定的购物圈，这需要特定的群体，比如中年女性服装，尤其是调料、副食品类的产品，非常适合发展成为购物圈，相比于北美家庭普遍分散，唐人街显然热闹多了。

3、资源互质，亲友中有做代购、进口的，可以互质销售资源，让对方代为寻找当地客源，直接从他的账号点击listing购买，你自己帮他做国内市场，利润分成各自谈好。

Sam表示，这种亲友帮忙的形式存在一定的风险和不可控性，但是作为提高销量的方法，还是相当有效的。当然，使用效果也因人而异。除此之外，信息交流也很重要，毕竟各自在两个不同的市场，最重要的还是信息上互通有无。

除了上述三种渠道，Amanda特意强调了一个非常重要的事情：做好节日促销。遇到节日的时候，一定要调动手头上所有资源进行节日促销宣传，促销活动要足够吸引人，同时在社交媒体上要尽量做好宣传。

节日促销做得好，对于提升品牌知名度至关重要，有些买家甚至会因为一次折扣力度大的优惠活动而记住listing上商家的品牌，所以节日促销一定要做到位。

蓝海亿观网认为，相比于老卖的经验老到，新手卖家前期成长速度相对较快，遇到瓶颈的时候还是要好好沉下心来。最重要的是盘点一下手边的资源，把能用的资源都盘活起来，才能跨过瓶颈期，实现飞跃增长。（文/蓝海亿观网  陈键彬）