亚马逊仅20%搜索结果包含品牌关键字，多数买家用无品牌搜索词

大多数买家在亚马逊上搜索产品时，要么准确地搜索一个品牌比如Apple（苹果），要么使用unbranded search terms（无品牌搜索词）。

蓝海亿观网了解到，因为苹果Apple、耐克Nike这些品牌在客户的心中留下了深刻印象。客户一想到手机、耳机、平板、鞋等产品时，就立即联想到苹果和耐克，进而直接搜索品牌。

而购物者在使用unbranded（无品牌）搜索词进行搜索时，搜到并购买了多数品牌的产品；而不是直接明确地搜索某个品牌，然后购买该品牌的产品。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊波兰站开放注册！是“鸡肋”，还是赚钱新会？》

一、unbranded（无品牌）搜索词

分析亚马逊上搜索频率最高的词，以及购物者搜索这些词时购买的商品，可能会找到unbranded（无品牌）搜索词。

以品牌A为例，找到购物者在搜索词中包含品牌A名称的频率，以及买家在搜索无品牌词时，购买品牌A产品的频率。

1.大多数品牌都渴望成为苹果或耐克一样的存在，但在亚马逊上，多数品牌更接近AmazonBasics。

2.购物者不会搜索“AmazonBasics yoga mat瑜伽垫”或“AmazonBasics batteries电池”。然而，当买家只搜索“yoga mat瑜伽垫”和“batteries电池”时，他们就会购买AmazonBasics的产品。

有些卖家认为，这是因为亚马逊把AmazonBasics放在了搜索结果的较高位置，促使消费者选择AmazonBasics。

3.根据Marketplacepulse的数据，像BlenderBottle这样的品牌，搜索“shaker bottle摇摇杯”的购物者和明确寻找“blender bottle.摇摇杯”的购物者，购买其产品的频率是一样的。此外，还有像Anker这样的品牌，抓住了许多unbranded（无品牌）搜索，最终让消费者寻找这个品牌。

4.苹果和耐克是少数几个消费者明确搜索的品牌，他们会搜索“nike shoes men”和“airpods pro”，而且搜索后会买下这个品牌的产品。

5.而搜索“running shoes跑鞋”和“wireless headphones无线耳机”的消费者，在购物时很可能不会购买耐克和苹果的产品。

二、亚马逊只有20%的搜索结果包含品牌关键字

大多数搜索都是unbranded无品牌的，或者描述问题，让搜索算法选择最好的选项。

Marketplacepulse的数据显示，在亚马逊上，只有五分之一的搜索结果包含品牌关键词。

1.这意味着大多数消费者搜索的是“running shoes women女式跑鞋”或“tennis shoes for men男式网球鞋”，而不是具体地搜索耐克Nike、阿迪达斯Adidas或彪马Puma。

2.当搜索词包含一个品牌名称时，该品牌往往是少数几个知名度很高，存在很久的品牌之一。

（1）大多数品牌不是耐克这样的知名品牌，它们也不能像耐克那样直接退出亚马逊平台。

（2）尽管耐克不在亚马逊上，但消费者仍在继续搜索耐克；尽管亚马逊上有很多品牌，但购物者不会搜索这些品牌。

（3）或许消费者曾经购买过这些品牌的产品，但他们不会去搜索这些品牌。因为这些品牌不过知名，而消费者对该品牌的喜爱程度也还不够。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《利润6亿，亚马逊bestseller月售4600万，傲基、万拓抢着卖这一产品》

三、消费者购买不知名品牌，因其出现在搜索结果第一位

如果消费者很少寻找名牌，那么任何品牌产品就都有机会被消费者买到。在亚马逊上销售的大多数产品，都是不知名的品牌。

蓝海亿观网获悉，尽管有时候一种产品能够长期畅销，但购物者购买该产品只是因为这个产品是unbranded无品牌搜索的第一个搜索结果。

1.未来某一天，该不知名品牌产品可能会被另一个不知名品牌取代。而消费者不会记得这个品牌，因为他们只在意产品而已。

2.举个例子，在任何大型零售商（retailer）的“dehumidifiers aisle除湿机通道”里都有Frigidaire、Honeywell（霍尼韦尔）和GE（通用电气）的产品；亚马逊也有。

但亚马逊也有大多数人没听说过的品牌，而这些不知名品牌的销量超过上述三家。原因是，至少在亚马逊上，很少有人明确地搜索上述三个品牌。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。