降低亚马逊ACOS可增强PPC广告效果、提高转化率，如何做？

亚马逊ACOS是亚马逊广告成本销售比（Advertising Cost of Sales），是衡量亚马逊PPC广告效果的关键指标。蓝海亿观网了解到，计算亚马逊ACOS的方式是：PPC广告预算/通过点击广告获取的销售收入X100%=ACOS。

例如，假设亚马逊卖家的ACOS是25%，那么卖家每赚取1美元，就要支付25美分的广告点击费用。

好的亚马逊ACOS取决于卖家的销售类目、产品价格以及其他竞争因素。更多关于亚马逊ACOS的内容，可点击阅读《亚马逊转化率飙高9个点，ACOS大幅下降！花钱也讲究对错！》

比如在某产品销售淡季，卖家运行PPC广告，就可能导致ACOS较高；而在旺季就可能导致ACOS较低。通常，在某产品旺季前3至4周，在ACOS较高的情况下运行PPC广告，卖家将获得足够的数据，来竞争产品listing的排名，这对卖家的整体销售较为有利。

如何降低亚马逊ACOS

1.优化listing

（1）产品listing的信息量要充足，尽量考虑到所有客户可能会有的疑问，这是为了提高转化率。

（2）潜在客户最开始看到的就是标题。除了在标题中使用相关关键词外，卖家还需要描述产品，比如产品类型、尺寸、颜色、图案、材料等等。

在有限的标题长度中，精确描述产品，以吸引客户点击listing。

（3）不要浪费五点描述，把最重要的信息放在前三条。因为用户在移动设备上只能看到前几条，而跟据Awesomedynamic的数据，通过移动APP访问亚马逊平台的用户数量达1.506亿。

2.有效的关键词和广告预算

（1）亚马逊卖家需要删除一些迅速消耗广告预算的关键词，这些关键词太贵了，很容易在未达到营销效果的情况下，把广告预算消耗完了。

（2）对于预算消耗处于中等偏上程度的关键词，卖家需要重点关注。但是，如果卖家发现listing通过一些关键词达到很高的点击率，但转化率很低，那么也可以暂停使用这些关键词。

（3）除了自己查找关键词以外，卖家还可以参考竞争对手正在使用的关键词。

（4）在亚马逊卖家中心，卖家可以下载一个搜索词报告“Search Term Report”，用来分析关键词。

（5）了解哪些关键词最有用之后，卖家就可以提高这些关键词的出价（bidding）。

（6）有些变化是难以预料的，为了避免浪费预算，卖家需要经常查看广告，对关键词和出价进行相应的调整。

3.PPC广告活动管理工具

（1）结合手动和自动管理PPC广告活动。

自动化管理在发现新关键词方面很有帮助，同时亚马逊卖家还需要自己观察广告活动，以确保这些关键词与卖家品牌相关。

（2）卖家还需要测试，一天中什么时候是投放广告的最佳时间。这些数据可以帮助卖家提高销售收入，对广告预算做出正确的调整。

（3）保持恰当的出价（bidding）金额，过高和过低都会对ACOS产生不利的影响。更多关于亚马逊ACOS的内容，可点击阅读《亚马逊广告推广效果不好，浪费很多钱，几个打法降低ACOS》

蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家可以参考以下方式，预估出价金额。

平均订单价格X转化率÷（1/目标ACOS）=出价金额

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