美版闲鱼Poshmark上市，年售13亿美元，活跃用户3170万，商品清仓渠道？

1月14日，美国二手电商平台Poshmark上市，首日股价从42美元涨到101.5美元，上涨142%，使其市值达到72亿美元，超过知名品牌CK母公司的市值（72亿美元）。

据悉，自2011年成立至去年9月30日，Poshmark平台成交总额GMV达到40亿美元，截至9月30日的前四个季度，Poshmark的交易额就达到了13亿美元。

目前，Poshmark平台注册用户达7000多万，其中活跃用户有3170万，仅过去一年，就有600多万用户在Poshmark平台下单购买过商品，该平台listings数量已经超过1亿条。

如果有退货产品、二手产品、积压产品、滞留库存等，都可以在这个平台销售，目前已有不少电商卖家将其当做商品清仓的重要渠道。

一、Poshmark平台可售二手和全新产品

Poshmark成立于2011年，它的定位其实是二手产品电商平台，主要涉及到服装、鞋类产品、配饰的销售，不过，现在越来越来的卖家开始在这个平台上销售全新产品，毕竟Poshmark有这么多的买家用户和流量，而且成交额可观，综合考虑，是一个值得入驻的电商平台。

对电商卖家而言，无论是出售二手产品，还是全新产品，Poshmark这个平台，及其提供的各种销售工具，都能帮卖家轻松吸引到数百万的消费者群体。

在价值6000亿美元的美国电商市场，Poshmark虽然只占一点份额，但美国消费者对折扣产品、二手产品的需求是巨大的，而且更多地通过线上购买，如此，Poshmark作为一家领先的二手电商平台，有这个实力和能力帮助卖家实现大幅增长，拓展业务规模。（文末扫码，入二手电商平台Poshmark交流群）

在Poshmark平台销售很简单，用手机给产品拍照，上传、填写简单的产品描述、设置价格，然后把产品listing分享到网络，让Poshmark买家用户可以看到，就可以开始出售产品了。

分享次数越多，就能获得越多的销量，而且卖家可以使用Poshmark提供的预付运输标签，包裹运输简单不复杂。

二、在Poshmark平台销售有何优势？

无论卖家是销售二手产品还是全新产品，Poshmark平台都能提供优势。

1. 上架产品listing简单

卖家在别的电商平台上架一条listing的时间，比如同为二手产品平台的Mercari，在Poshmark可以刊登5条listings，可见整个上架产品的过程非常简单、快速。

2. 订单运输容易

蓝海亿观网了解到，通过Poshmark平台出售的任何商品，包裹不根据重量计算运费，运费是固定的，7.11美元，由买家支付。

此外，Poshmark提供运输标签，所以，卖家只要打包商品，到美国邮政（USPS）快递点，用Priority Mail（优先配送）服务寄出就可以了。

3. 没有listing刊登费

在Poshmark平台上传产品listing不收取刊登费，只要卖家上传产品图，添加产品描述和价格，就可以开始销售。

4. 买家基数大，活跃，流量多

上文也有提到，Poshmark有7000多万注册用户，活跃用户近一半，买家基数相当大。

而且，Poshmark还在大量打广告，为平台吸引更多的流量，同时鼓励卖家更多地分享产品listing，增加用户粘性，也可以为产品引流。

三、Poshmark有哪些“不足”？

1. 产品数量和质量

虽然Poshmark是二手电商平台，上架产品listing也很轻松，不过，卖家最好要有30款产品，再考虑入驻Poshmark平台。

而且，卖家就算销售二手产品，也应该看起来比较新，可以正常使用，而不是看起来比较老旧的、有污渍的、有磨损痕迹的产品。一般的退货商品、积压库存，如果在原来的平台卖不出去，可以在Poshmark平台出售。

2. 高额佣金

蓝海亿观网了解到，对于15美元或以上的订单，Poshmark按照20%比例收取佣金，如果订单金额在15美元以下，就收取2.95美元的固定佣金，这对卖家的利润有较大的影响，所以不建议卖家销售10美元以下的低价产品。

同为二手产品平台的Mercari，销售佣金是10%，eBay是13%，这样一比，Poshmark就没有竞争力了。

不过，高额销售佣金说明卖家的产品卖得好，很多知名品牌在Poshmark平台就是这样的情况，与销售额相比，支付多一点佣金也是值得的。

3. 需要保持活跃

如果要销售更多产品，卖家就必须在平台上保持高度活跃，花时间与消费者“社交”，且持续分享产品listings，毕竟Poshmark算是一个社交电商平台，分享、点赞、关注、互动、评论这些都是需要卖家进行的引流操作。

4. 所售产品类目有限

Poshmark不是全品类平台，允许卖家销售的产品类目有限，不过，如果卖家销售的是服装、鞋子、配饰，以及家居用品、个护产品，那Poshmark平台足以满足需求。

四、在Poshmark销售的步骤

1. 下载Poshmark这个APP，打开，设置简介页面（Profile）。

2. 用拍照设备给产品拍摄高质量照片，Poshmark规定，一款产品最多可以上传12张照片，建议添加不同角度的照片，比如：

a. 含有尺码标签的照片

b. 展示产品缺陷、瑕疵、轻微损坏、污渍的特写照片

c. 完整产品的照片

d. 产品正面照和背面照

e. 模特上身图（尤其适合服装、鞋类产品）

这样可以给消费者提供充足的信息，降低期待值，减少退货率，以及差评率。

3. 撰写产品描述，从消费者角度想他们会想要知道什么信息，按照这个思路去写描述。

而且要注意添加关键词，比如品牌和产品样式、型号，但不要用缩写，也不要用表情符号，或者任何不包含实际描述意义的词语，比如“cute pants（可爱的裤子）”。

做好关键词布局工作，不仅可以让Poshmark买家更容易搜索到卖家的产品，也有助于listing在谷歌搜索获得更好的排名。

4. 确认产品类目、颜色、尺寸正确，设置产品价格（如果是二手产品的话，记得添加原来购买的价格）。

提供价格优惠，以及降价处理，是Poshmark销售最重要的两个促销策略。如果消费者对产品“like”或“watch”，卖家就可以趁机给他们发送特殊折扣（只针对这类潜在消费者），如果他们在6个小时内完成购买，还可以向他们提供运费折扣，其中差额由Poshmark负责，卖家不用承担成本。

5. 点击“List item”按钮，产品就会在Poshmark平台展示了。记得多多分享产品listing，才会获得更多访问量和销量。

关于提高销售额的一些技巧和策略，推荐文章《北美Poshmark电商平台销售技巧、注意事项、常见问题》。

6. 接单以后，打印Poshmark平台提供的运费标签，贴在包裹上，到快递点寄出，或者选择快递员上门揽件，卖家应在接单后1-3天内发货。

7. 等待买家收货，并在3天内将订单标记为“received”，延迟未确认收货，系统自动确认，和淘宝类似，然后卖家就可以收到货款。

五、卖家可以在Poshmark卖什么？

可以卖服装、配饰、鞋类、部分家居用品和个人护理产品，如果是二手产品，要保证处于良好状态，可以正常使用。

不过，蓝海亿观网了解到，彩妆类及其他个护产品必须是全新，不能二手，而且不能含酒精和气溶胶。

根据2020年Poshmark热销品数据报告，短款套装、泰迪外套、厚底凉鞋、（中筒）军靴、迷你包、双色产品卖得最好。

Poshmark禁售产品包括：

违法产品

复制品或假货

用濒临灭绝物种生产的产品

医疗用品

处方药品

有医疗作用的产品（比如N95口罩）

偷盗产品

谎称是美洲印第安人或美洲原住民工艺品

如果涉嫌销售以上产品，卖家面临被立即封号的风险，且永久剥夺在Poshmark平台销售的权利。

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