亚马逊 Amazon's Choice， 你该知道的事情，意义及如何获得？

最近亚马逊前台搜索结果页面展现位置变了，Amazon's Choice标签变得尤为重要，以night light结果为例：

最顶上第一行是头条广告，它的位置没有变。然后第二行搜索结果有3个广告位置加3个自然排名前几名。到第二行的位置都跟之前一样，但是第三行的自然排名的listing全部是带有Amazon's Choice标签的listing，占据了自然排名最好的位置。也就是说，带有Amazon's Choice标志的listing才有机会在这个位置被展示出来。Amazon's Choice这个标志最初于2015年推出，但只有少数人真正注意到它。如今，因为搜索页面的变化，这个标志的重要就变得不言而喻了。

那么今天我们来认识一下这个Amazon's Choice到底是什么。它存在的意义在哪里？如何获得Amazon's choice标志？

Amazon's Choice到底是什么

 

这个标志，是直接从Amazon Echo购买产品的标签，是帮助客户在亚马逊购物搜索时节约时间的功能。换种方式是说，亚马逊会根据客户的Order History(购买记录)、Wish List(收藏记录)和Search History(搜索记录)依次推荐商品给客户，当客户不符合亚马逊以上条件进行推荐时，那么亚马逊会利用算法给客户推荐商品，这种推荐就叫做Amazon’s Choice。该标志现在是等级标签，获得此标志的卖家出售的是高质量且价格合理的产品，且可以立即发货。

 

Amazon's Choice对销量有什么帮助？

语音购买

拥有Amazon's Choice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。

搜索购买

在Amazon's Choice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志。消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品，所以这个标记能大大提升转化率。

 如何获得Amazon's Choice标志？

1、销量和转化率

衡量一个产品好不好的时候，主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐，进而为你添加上Amazon's Choice标识。所以要想得到亚马逊的推荐，转化率和销量必须要高，销量排名必须在子类目前五名。

2、产品Review

一般来说，亚马逊倾向于那些在销售产品时注意质量的listing。一般来说产品Review平均星级需要在4星以上才会机会获得Amazon's Choice标志，但在竞争非常小的品类，没有review也有可能被推荐。

3、产品关键词的使用要精准，且顺序要符合逻辑顺序。

Amazon’s Choice标记的起源取决于关键字，你需要添加与产品相关的关键字。

4、A+页面

除了日本站的其他站点，A+页面是有品牌备案才能有此功能。这也表现了亚马逊对品牌备案的重视。有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。

5、保持低退货率。

退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

6、确保价格合理。

亚马逊是一个以客户为中心的平台，他们希望客户以最低的价格获得最好的产品。因此，请确保监控你的竞争对手，以了解你的价格是否具备优势。

7、FBA配送

亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证，卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。

综上，Amazon's choice标志虽然是由亚马逊系统自动识别，只要亚马逊卖家你能够让你的listing保持良好的状态，从获得这项标志的条件出发进行相应的细节优化，就可以帮助自己的产品进行引流，提升产品的转化率，进而提高销量。 （OOFAY跨境电商孵化中心）