亚马逊Q4销售技巧:考虑物流情况,创建Merchant Fulfilled SKU

蓝海亿观网2020年11月06日 108

今年为了防止疫情二次爆发,欧洲各国的居家期已经陆续开始了,预计在第四季度,网上购物的客户数量会增多,亚马逊平台的销售额会上升不少。但是,亚马

今年为了防止疫情二次爆发,欧洲各国的居家期已经陆续开始了,预计在第四季度,网上购物的客户数量会增多,亚马逊平台的销售额会上升不少。但是,亚马逊卖家要面对的供应链和物流挑战,也会是巨大的。

蓝海亿观网了解到,虽然2020年快要结束了,但今年年末的变动还无法预知,遵循公认较为合适的做法,可以帮助亚马逊卖家在Q4和圣诞节前后做好销售准备。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

亚马逊卖家应当将物流延误情况考虑在内

1.今年6月以来,亚马逊仓库出现了严重延迟。因此当亚马逊卖家为今年年底的节日购物季做准备时,应当将可能的物流延迟考虑在内。

2.通常亚马逊卖家花费7天时间补充的库存,全部卖出大约需要3至4周。What usually takes you seven days to restock may consume three or four weeks.)

3.亚马逊之前发布了一些对库存的限制要求,比如一次补充的库存数量不得超过200件,以及限制亚马逊卖家存储的产品数量等。这意味着亚马逊卖家要多次向配送中心发送少量产品。更多关于亚马逊FBA限制的内容,可点击阅读《亚马逊FBA限制发货,卖家如何提高库存绩效分数?》

4.随着节日购物季的临近,亚马逊仓库人员会非常忙碌,收货时间可能延长,因此,亚马逊卖家很可能会面临缺货情况,及缺货造成的损失。

以下是一些关于亚马逊第四季度物流的建议:

1)避免不足一车零担LTLLess Than Truckload 

虽热LTL发货一般比small parcels(通过UPS与亚马逊的合作发货)便宜,但亚马逊需要更长的时间才能接收到产品。

亚马逊卖家应当确保自己使用的是Small Parcel,或者整车装运FTL(Full Truck Loads)来加快运输速度。

2)减少SKU

如果亚马逊卖家一次运输的产品库存数量有限,那么可以考虑减少SKU数量。

减少之后,对于每个SKU,亚马逊卖家可以一次发送更多产品库存,提供更长的库存交货时间。

3)亚马逊卖家自己完成订单配送

在亚马逊平台使用FBA有许多好处,但今年情况特殊,如果FBA出现问题导致订单延迟或缺货等情况,将会引发一连串的问题。这样的话,完全依靠FBA的亚马逊卖家,在节日购物季期间,将可能遭受无法估量的损失。

因此,亚马逊卖家应该创建一个Merchant Fulfilled (MF) SKU,并且准备一些产品库存,以便从卖家处或第三方物流合作伙伴那里进行发货。更多关于亚马逊卖家自发货的内容,可点击阅读《想让包裹灵活跨境?一定要弄懂这些亚马逊卖家自配送政策和要领》

蓝海亿观网获悉,虽然,MF订单的销售速度没有FBA产品的销售速度快。但若是竞争对手的产品由于运输限制或延误,客户无法购买,MF产品就有更多机会售出。

根据Searchenginejournal的报道,在上半年疫情最严重的时候,由于亚马逊FBA的延迟,MF产品比FBA产品卖得更好。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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