亚马逊秒杀有多管用？这款产品在秒杀当日销售额暴增65%

曾经，很少有亚马逊卖家创建亚马逊秒杀，但亚马逊卖家逐渐从亚马逊秒杀中尝到了甜头，尤其在清理产品库存方面、增加品牌知名度方面，亚马逊秒杀很实用。

根据junglescout 的数据，亚马逊平均每日有近1500-2000笔秒杀交易量。2019年7月17日左右的大幅峰值是亚马逊Prime Day的秒杀活动交易量。

下图是2019年亚马逊秒杀活动每日交易数量：

因此，在一个给定的月份中（不包括7月份），亚马逊上会产生多达4.5万笔以上的秒杀交易量。

那么亚马逊秒杀对亚马逊卖家的销售会产生多大的影响呢？

蓝海亿观网了解到，junglescout 对此进行了测试得出，平均而言，一款亚马逊产品在秒杀活动当日的销售额会增长约65%，第二天的销量仍有增长，但已降至接近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，销量增幅低于10%，并且在接下来的8天内继续保持下降趋势，最后回到最初的销售量。

总的来说，一款产品的日平均销售量在秒杀活动后会增加200%。

如果一个产品正常情况下每天会有10销售量，那么秒杀活动过后的两周内平均每天会有30销售量。

由此可以得出，亚马逊秒杀活动确实能提高销售额。

这些利润值得亚马逊卖家去争取吗？

以Jungle Stix为例，Jungle Stix平均每日销售量为20，增加了200%销售量即每日销售60，Jungle Stix的发布成本是每单位5美元，亚马逊收取售价的15%，加上4.5美元的运费和手续费。在秒杀活动中，亚马逊卖家给该产品打15%的折扣，即每件售价25.45美元，另外创建亚马逊秒杀还要支付150美元的费用。

将以上所有因素考虑在内，在Jungle Stix的秒杀中每有一台产品售出，该产品的毛利润为12.23美元。

25.45 – (5 + 4.50 + 3.82) = 12.13

为了支付150美元的秒杀创建费用，卖家在14天内的销售量需要比平时多出12，如果秒杀确实能带来200%的增长，那么秒杀期间的销售额足够支付这150美元。

(60 销售量x 12.13 ) – 150 = 577.80毛利润

数据来源：junglescout.com

可以看出潜在利润超过500美元，当然，不同品牌产品的情况不同，这里只是一例。如果亚马逊卖家无法从亚马逊秒杀中获利，比如某产品每日销售量达不到30，每件毛利润达不到12.14美元，亚马逊卖家应当对产品进行盈亏平衡分析。

如何进行盈亏平衡分析

1. 确定产品每单位的毛利润

如果亚马逊卖家不确定如何计算产品的毛利润，可以使用以下公式：

卖家亚马逊FBA产品的折扣售价（Discounted sales price of your Amazon FBA product） – 每单位亚马逊费用（Amazon fees per unit） – 每单位上岸成本（landed cost per unit） = 毛利润（gross profit）

例如，如果一位亚马逊卖家在亚马逊上出售一本25美元的教科书（按平常价格打折），该卖家的亚马逊费用为9.05美元，该产品的到岸成本是5.50美元，那么该产品的每单位毛利润为10.45美元。

25 – 9.05 – 5.50 = 10.45

2. 确定盈亏平衡库存数量

亚马逊卖家需要确认提供多少库存数量以供亚马逊秒杀活动，用亚马逊秒杀活动费用除以每单位平均毛利润。

同样使用前文中教科书的例子，如果每本教科书在打折后的收入为10.45美元，而创建一个亚马逊秒杀需要150美元，那么该卖家至少要售出15本教科书才能平衡盈亏。

150 ÷ 10.45 = 14.35

3. 确定产品的平均日销售额是否可能达到盈亏平衡

亚马逊卖家需要查看关于亚马逊秒杀的平均百分比增幅数据，该数据是用来决定是否可能卖出足够多的库存量来抵消秒杀活动的成本。

亚马逊卖家可以使用前文中提到的盈亏平衡库存数量除以平均的百分比增幅（在本例中使用200%）进行计算。

(1)   如果结果低于该产品的平均日销售量，那么亚马逊秒杀活动可以盈利。

(2)   如果结果等于该产品的平均日销售量，那么亚马逊秒杀活动可以做到盈亏平衡。

(3)   如果结果高于该产品的平均日销售量，那么亚马逊秒杀活动就不能盈利。

使用前文教科书的例子，为了使教科书达到盈亏平衡，卖家需要卖出15本：

15 / 200% = 7.5

而该亚马逊卖家每日卖出10本，7.5<10，则盈利，若该卖家每日卖出7本及以下，则亏本。

另外，蓝海亿观网获悉，卖出的产品数量与每件产品的毛利润成反比。如果亚马逊卖家的产品单位毛利润更高，那么销售量则不必追求过多。如果亚马逊卖家的产品单位毛利润更低，则所需的销售量就更多，这样才能支付亚马逊秒杀创建费用。

百分比增幅是一个平均值，产品销售可能表现更好，也可能表现更差，这有多方面原因。比如，如果产品秒杀出现在周五凌晨2点，那么首日销售额增幅可能就达不到60%。

创建亚马逊秒杀费用并非是固定的150美元，在节假日或Prime Day，该费用最高可达500美元。

(跨境电商新媒体&服务连接平台-蓝海亿观网egainnews )文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。