跨境大卖有棵树收缩规模,减员增效,谋求自救

蓝海亿观网2022年06月27日 0

裁掉大量运营人员,从巅峰时期的3000多人缩减到在册500员工,其次是大幅度缩减办公场所,仅保留4个,营业面积减少到4000平米。

陷入低谷的有棵树,开始收缩规模,减员增效,谋求自救

首先是裁掉大量运营人员,从巅峰时期的3000多人缩减到在册500员工。用500员工运营了超过10000家店铺,这些店铺覆盖了亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等电商平台

其次是大幅度缩减办公场所,仅保留4个,营业面积减少到4000平米。

线下渠道“亏本大甩卖”清理库存,增加公司账面现金流。

在SKU方面,有棵树开始有所克制,主动砍掉了大量SKU,从100万个下降到35万个同时有计划调整品类开发策略,着重优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的品类产品。

致力于摆脱对单一渠道的依赖。尤其是对加大了对独立站、东南亚、Shopee等渠道和方向的部署。

Shopee 成为 2021 年度第三大客户,并与沃尔玛一道, 超越了Shopify和eBay,挤入有棵树前五大收入平台。

图源:天泽信息财报

与此同时,有棵树不断增加非洲等市场的开拓。以Jumia为首的非洲平台,给有棵树创造了1.8亿收入,占比高达11.61%。

图源:天泽信息财报

在产品开发和供应链管理环节实行“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率

经过一系列调整,2022年第一季度,有棵树实现营业收入2.3亿元,同比下降约 71%但是现金流量净额已由负转正,相比同期上升 104.66%,已出现止跌迹象。

图源:天泽信息财报

行业大环境趋于低谷时期,经营状态不如从前的大卖在艰难挣扎中,奋力向上。另外一些没有受到负面困扰的大卖也在厉兵秣马,向更好的彼岸出发。(文/USD6688跨境电商导航)

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