亚马逊、eBay、Etsy哪一个才是珠宝销售的最佳平台?

蓝海亿观网2021年01月15日 632

近几年,珠宝的在线市场越发蓬勃,再加上受到疫情的影响,越来越多的消费者放弃实体店铺,而在网上购买珠宝。对于卖家来说,首先需要考虑的问题就是在

近几年,珠宝的在线市场越发蓬勃,再加上受到疫情的影响,越来越多的消费者放弃实体店铺,而在网上购买珠宝。对于卖家来说,首先需要考虑的问题就是在哪里出售?亚马逊、eBay、Etsy、沃尔玛都是可选择的销售平台,那么哪种最适合卖家呢?更多关于亚马逊的讯息,点击《怎么自查亚马逊产品美国、欧盟外观专利?详细操作介绍(图)》文末扫码亚马逊运营交流群

一、如何在亚马逊上出售珠宝?

亚马逊是世界上最大的电商平台,包揽了超过一半的珠宝销售。比起设计和独特性,消费者更注重的是价格和物流。大多数珠宝的价格普遍低于1000美元。

蓝海亿观网了解到,80%购买珠宝的消费者都是Prime会员,因此,卖家需要使用亚马逊FBA发送商品,这也就意味着,卖家需要将大量的库存储存在FBA物流中心。

卖家需要注意些什么?

较低价格的珠宝更容易在亚马逊获销量(低于800美元),同时尺寸小的商品也更容易运送。

戒指的规格较多,通常有17种可以选择,但是不如手串和项链卖得好。

亚马逊目前也有独家的珠宝品牌,因此卖家不仅要与亚马逊上的其他卖家竞争,还要与亚马逊竞争。

A+内容必须符合亚马逊的要求,产品质量必须合格。例如,亚马逊要求成色超过75分以上的钻石,需要提供证书。

二、如何在亚马逊Handmade上出售珠宝?

首先,必须保证产品是纯手工制作,同时需要通过申请和审核。

亚马逊Handmade对比亚马逊竞争性更低,筛选掉了大部分廉价、批量生产的商品。

纯手工的产品需要制作时间,因此物流对于卖家来说就显得不那么重要,重要的是与消费者保持良好的沟通。

Handmade是进入亚马逊高级珠宝类别的跳板,要求是卖家的销售必须超过5万美元。

拥有自定义URL。

另外,蓝海亿观网了解到,结合广告营销的商品销售情况更好。

三、如何在eBay上出售珠宝?

eBay上有超过10亿的活跃listing,日均交易达到20亿件,以及1.8亿消费者。为卖家提供了更多的销售机会。

eBay允许卖家出售裸钻和宝石,对于要拍卖的卖家,每月最多可以列出50个listing,每个listing只需要支付几美分。

eBay是B2C到B2B的最佳平台

eBay上广告投入的成本高,通常在1000到3000美元。

在拍卖订单中,添加底价,减少损失。更多关于eBay的讯息,点击75%消费者搜寻折扣产品,eBay卖家可用Promotions Manager工具促销》

四、如何在Etsy上出售珠宝?

Etsy是出售手工艺品的最佳平台,目前拥有170万活跃卖家,以及5400万活跃用户。

4000万纯手工艺品中,有超过四分之一是珠宝。珠宝的最高价格可达4000美元。

Etsy更适合专门定制珠宝的小众珠宝商。无需大量的库存。Etsy的listing收费价格为每个listing0.2美元。

卖家需要注意些什么?

为了吸引更多的消费者,蓝海亿观网价建议,可以使用品牌故事来增强品牌的信任度。

90%的消费者表示产品的图片会影响他们的购买意向。因此清晰,干净明了的图片是卖家获得排名的关键。

很多卖家表示,他们的商品流量有70%来自于社交媒体。因此媒体营销也是不可缺少的事情。更多关于Etsy的讯息,点击《美国Etsy平台和其他电商平台的选品差异,适合销售产品分享》

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