亚马逊、eBay、Etsy哪一个才是珠宝销售的最佳平台？

近几年，珠宝的在线市场越发蓬勃，再加上受到疫情的影响，越来越多的消费者放弃实体店铺，而在网上购买珠宝。对于卖家来说，首先需要考虑的问题就是在哪里出售？亚马逊、eBay、Etsy、沃尔玛都是可选择的销售平台，那么哪种最适合卖家呢？更多关于亚马逊的讯息，点击《怎么自查亚马逊产品美国、欧盟外观专利？详细操作介绍(图)》。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

一、如何在亚马逊上出售珠宝？

亚马逊是世界上最大的电商平台，包揽了超过一半的珠宝销售。比起设计和独特性，消费者更注重的是价格和物流。大多数珠宝的价格普遍低于1000美元。

蓝海亿观网了解到，80%购买珠宝的消费者都是Prime会员，因此，卖家需要使用亚马逊FBA发送商品，这也就意味着，卖家需要将大量的库存储存在FBA物流中心。

卖家需要注意些什么？

较低价格的珠宝更容易在亚马逊获销量（低于800美元），同时尺寸小的商品也更容易运送。

戒指的规格较多，通常有17种可以选择，但是不如手串和项链卖得好。

亚马逊目前也有独家的珠宝品牌，因此卖家不仅要与亚马逊上的其他卖家竞争，还要与亚马逊竞争。

A+内容必须符合亚马逊的要求，产品质量必须合格。例如，亚马逊要求成色超过75分以上的钻石，需要提供证书。

二、如何在亚马逊Handmade上出售珠宝？

首先，必须保证产品是纯手工制作，同时需要通过申请和审核。

亚马逊Handmade对比亚马逊竞争性更低，筛选掉了大部分廉价、批量生产的商品。

纯手工的产品需要制作时间，因此物流对于卖家来说就显得不那么重要，重要的是与消费者保持良好的沟通。

Handmade是进入亚马逊高级珠宝类别的跳板，要求是卖家的销售必须超过5万美元。

拥有自定义URL。

另外，蓝海亿观网了解到，结合广告营销的商品销售情况更好。

三、如何在eBay上出售珠宝？

eBay上有超过10亿的活跃listing，日均交易达到20亿件，以及1.8亿消费者。为卖家提供了更多的销售机会。

eBay允许卖家出售裸钻和宝石，对于要拍卖的卖家，每月最多可以列出50个listing，每个listing只需要支付几美分。

eBay是B2C到B2B的最佳平台

在eBay上广告投入的成本高，通常在1000到3000美元。

在拍卖订单中，添加底价，减少损失。更多关于eBay的讯息，点击《75%消费者搜寻折扣产品，eBay卖家可用Promotions Manager工具促销》

四、如何在Etsy上出售珠宝？

Etsy是出售手工艺品的最佳平台，目前拥有170万活跃卖家，以及5400万活跃用户。

在4000万纯手工艺品中，有超过四分之一是珠宝。珠宝的最高价格可达4000美元。

Etsy更适合专门定制珠宝的小众珠宝商。无需大量的库存。Etsy的listing收费价格为每个listing0.2美元。

卖家需要注意些什么？

为了吸引更多的消费者，蓝海亿观网价建议，可以使用品牌故事来增强品牌的信任度。

90%的消费者表示产品的图片会影响他们的购买意向。因此清晰，干净明了的图片是卖家获得排名的关键。

很多卖家表示，他们的商品流量有70%来自于社交媒体。因此媒体营销也是不可缺少的事情。更多关于Etsy的讯息，点击《美国Etsy平台和其他电商平台的选品差异，适合销售产品分享》。

（Harper）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。