亚马逊高毛利产品！致欧家居上市，安克创新为第二股东

跨境圈里终于传来了好消息。

继安克之后，第二个独立上市的跨境电商公司，致欧IPO获深交所受理。

相比于其他跨境电商公司的借壳上市，致欧的独立上市，与其二股东，安克也有一定的相似之处。

招股书显示，本次致欧将公开发行不超过4015万股股票，募集14.85亿元，用于研发中心、仓储物流以及总部运营管理中心的项目建设及补充流动资金。

作为跨境电商家居第一品牌，致欧也收获了安克的好感。

与安克创始人阳萌相似，致欧的创始人宋川也有着海外留学的背景。

在2007年，宋川初步尝试eBay，并以自己的留学地德国为起始点，聚焦欧洲。

2010年，致欧创立，开始以公司化的方式，做起了跨境电商。

2012年，宋川创立了Songmics，正式确定了主打家居收纳等家庭相关的产品定位，质量上也开始对标国际标准，这也成为了致欧出海的门面担当。

值得关注的是，在招股说明书签订前，Songmics GmbH是宋川实际控制的唯一一个境外公司，由此也件，宋川对于Songmics还是有一定感情的。不过，该公司目前已经进入了清算阶段。

2014年，海关56号和57号文推出，跨境电商模式首次在政府层面得到认可，致欧又乘上了”中国智造”的东风。在致欧官网可见，这一年，致欧进军北美市场，并且获得了过亿的业绩。

2018年5月，安克携手IDG，投了致欧。

短短5个月之后，2018年的10月，安克再一次投资了致欧，并且以10%的持股，成为了致欧的第二大股东。而后的数次增资及改革中，始终保持着第二大股东的身份。

直至2020年12月的上市辅导期，安克仍以9.15%的持股比例，身居第二大股东。

已经稳坐头把交椅的安克，为什么要跨行业投资？

仔细琢磨，这一步，也是安克的必然之路。如果不是致欧，也会是另一个行业品牌。

安克所在的消费电子行业的“脆弱性”及商业模式的“单一性”，注定了安克的危机重重。

一位投资人也验证了这一观点：速生速死的赛道上，谁也不知道下一个吃掉自己的是谁。

当然，安克也在不断地创新，氮化镓技术的充电插头首发于安克，但是随后被大大小小的卖家复制，在“无限的市场变化”和“无数的同行复制”面前，安克“有限的创新能力”，也有一定的危险性。

但是家居行业就不太一样的。

从产品设计完成，生产线完成生产到投放市场，一般需要6-12个月的周期。而这也是很多家居卖家产品更新的周期。

相比于安克，致欧算是一个“慢生慢死”的品牌。投资致欧，不失为一种补偿。

在产品研发方面，致欧也有着很强的实力。

致欧总经理宋川也曾对外表示，精细化、品牌化和差异化正是公司寻找的出路。

招股说明书显示，致欧目前在郑州、洛杉矶和深圳布局有84余人产品设计和研发团队。仅2020年度，研发投入就占到了营业收入的0.32%。致欧拥有的产品SKU达1000+，拥有293项专利。

不得不说，致欧也有着很好的眼光和魄力。

据CSIL数据，2019年全球家具产值已回升至4900亿美元。中华人民共和国海关总署的数据中，2020年，中国的家具及零件累计出口金额已达584.05亿美元。

在Markets的统计里，美国的家具装饰市场已超1000亿美元，仅亚马逊美国站上，2019年家具装饰的销售额已超64亿美元。

数据来源：CSIL，天风证券研究所

数据来源：中华人民共和国海关总署

面对市场的复苏，致欧也交出了一份不错的答卷。

致欧副总裁郭志钰曾对外表示，致欧从选品到产品设计、包装再到运营思路基本上都是按照国际市场的打法来设计的。对比国内同行，致欧有海外公司布局和海外产品设计团队和海外仓储物流，对比国外竞争者，致欧又更熟悉中国供应链的价值和优势，同时也能拥有更优质的工厂和更高质量的产品。

深耕亚马逊，是致欧的出海选择。

亚马逊SONGMICS展示的产品

亚马逊平台上，品牌主要有两种运作方式：1.用强推广打造爆款产品。这也是国内卖家多采用的模式。2.注重研发、品质管控，塑造品牌影响力。同时利用自身媒体加强客户粘性，注重老客户营销。郭志钰认为，致欧是第二种模式。

本次披露的招股说明书显示，报告期内，致欧科技在B2C渠道实现的销售收入分别为150,588.46万元、202,011.74万元和329,065.06万元，占主营业务收入的比例分别为94.46%、86.99%和82.93%，而亚马逊的销售收入站主营业务收入的比例为：89.32%、81.13%和71.80%。

据卖家精灵数据显示，仅美国站，Songmics拥有58个ASIN，近30天，一款金属架的销量就高达7938单。其铁木家具VASAGLE在美国站拥有60个ASIN，单款产品30天最高销售额达$595,112。

卖家精灵Songmics近30天的销售数据

卖家精灵VASAGLE近30天的销售数据

除了销量，致欧的用户评价也是不错的。嘉御基金在投资致欧科技时曾表示，亚马逊家具类产品平均的评分在4.0-4.2，而致欧科技可以做到4.3-4.5。

首先，采用FBA+自建仓的模式，提高物流配送效率的同时，也让整个环节可把控。

其次，50人的售后服务团队，以便在出现问题的时候第一时间解决。正在建设的ZIELHOME社区项目，未来也有可能成为内部解决客诉的渠道。

最重要的是，美国人享受于自己动手，组装家具的乐趣。组装式家具Songmics和VASAGLE铁木家具恰好能满足他们的乐趣。FEANDREA，满足了宠物家庭的家具需求。

致欧深度绑定亚马逊，利用FBA模式，享受了增长红利且构筑了行业壁垒。“从选品设计，运营管理，市场推广到物流配送等等，致欧品牌成长的每一步都因为有了亚马逊的陪伴而‘锦上添花’。目前，我们的产品远销海外，获得了广大客户的认可和好评。”致欧总经理宋川也曾这样向媒体表示。

流量、产品、物流、渠道，这三方面，单个拿出来看起来都不是那么能打。而致欧却将三者集结到了一起，用自己的产品+物流+渠道，为自己筑起了强有力的品牌护城河。而在过去的几年间，致欧科技也用自己的业绩，向所有的投资人交上了一份满意的答卷。

致欧科技近三年的主要财务数据

本次IPO获受理，致欧科技的上市似乎近在眼前。但是目前家居行业仍然处在上市潮中，梦天家居、箭牌家居、慕思健康、永裕家居、汇森家居、遨森电商等仍在排队。能否顺利上市，有待时间检验。

家居行业出海之路该如何走？

面对国内市场的激烈竞争，也有致欧在出海中的不俗表现。当然有很多的家居品牌也在谋求出海之路。

一位业内好友表示，其所在的品牌已经与阿里巴巴国际站进行了初步洽谈，正在谋求出海之路。

但是，出海的路，却不是那么好走。

长久以来，国内的家居风向标与国际同步，直至近几年，国朝复兴、新国货制造计划、新中式等的流行，国内家居圈也成为了家居行业不可忽视的一个方向。出海的家居品牌，如何引领家居时尚，在国际的家居时尚圈中站稳脚步，则是出海家居品牌不可回避的一个问题。

另一方面，亚马逊Prime Day的110亿美元销售额的背后，知无不言论坛里，也有网友在讨论，库容缩减、库存积压的问题，而在本次招股说明书中，致欧家居也披露了自己的库存：公司存货由库存商品、在途存货和发出商品构成。报告期各期末，公司存货账面价值分别为17,475.04万元、25,289.89万元和85,865.35万元，占资产总额的比例分别为41.58%、38.68%和47.83%。高存货水平，对于品牌来说也有存在一定的资金占用压力和跌价风险。

另一方面，2017年11月，亚马逊推出自有品牌，Rivet和Stone&Beam，裁判亲自下场，坊间更有传言，近期大卖们被封号，是亚马逊为自营扫清道路。面对与日益强盛的自营品牌的竞争，出海家居品牌也需要做好充足的准备。