亚马逊美容用品大商机，类目增长排第三，男性产品极速增长

据估计，今年亚马逊将占据美国电商销售总额的47%，其中健康与美容产品贡献巨大，去年是亚马逊排名第三的增长类目 。2019年美容类产品销售额有望增长19%，尤其是个人护理产品正是热门类目。

每月，亚马逊平台访客量超过2.06亿人次，比全球人口排名第八的孟加拉国总人口还多出4500万。

 

（图源：2019年美国美容产品购物趋势预测）

那么，卖家要如何打入亚马逊美容产品市场？首先要了解消费人群，以及促使他们购买美容产品的动机。

亚马逊美容产品吸引消费者的原因有三个：

1. 价格和评论比对（Price and Review Checking）：在亚马逊平台上，消费者能够对上千种相似产品进行价格比对，也可以通过“Amazon reviews”对产品进行调查。实际上，超过40%的Z一代（95后）消费者用移动设备对实体店产品进行搜索调查。

2. 匿名购物：购物无需实名制，对于不喜欢在实体店购买某些产品的消费者来说，亚马逊这种做法刺激了消费。

3. 便于访问：消费者购买什么样的美容产品，很大一部分受社交媒体影响，而网购为消费者立即接触（了解）产品提供了便利。

 

（数据来源：tinuiti）

 

亚马逊美容产品消费者类型多样，消费趋势和习惯也有所不同。

1. 男性购物频率比女性高

美容护理对男性来说早已不是禁忌，相反，越来越多的男性开始关注个人护理，预计到2025将增长8.9%。

蓝海亿观网了解到，22.8%的男性网购美容产品，女性只占19.3%，且男性网购更频繁，原因有两个：

a. 年轻（男性）消费者正打破传统刻板印象，追求美容产品和潮流；

b. 网购匿名制，男性购买美容产品更方便、更舒适。实际上，三分之一的美国父亲关注衰老问题，抗衰老产品对卖家来说是个不错的选择。

2. Z一代购物习惯不同于其他年龄段

相比千禧一代倾向于实体店推荐，Z一代更偏向于数字途径，也就是说，他们大多通过社交媒体或者名人推荐来选择购买什么样的美容产品。因此，美容产品卖家若要打开Z一代市场，可以运用社交媒体营销策略。

另外，56%的Z一代更喜欢使用移动设备购买美容产品，而且使用语音助手购物的人数是千禧一代的两倍。

但是，Z一代不限于网购美容产品，他们也偏爱专业的美容店，超过四分之一的Z一代消费者更喜欢丝芙兰或Ulta等美容实体店。

 

3. 消费大户买得更多，更频繁

对于大部分产品类别来说，奢侈品消费者更倾向于实体店购物，但亚马逊美容产品似乎例外。购买50美元或以上美容产品的支出大户中，近50%偏向网购。这类消费者有三个特点：

a. 更能够接受高价：只有27%消费大户的主要关注点在产品价格，而所有消费者中这一比例达到41%；

b. 购物频率更高：一月至少网购一次的支出大户占40%，而所有消费者中仅占21%。

c. 使用订阅服务：35%以上支出大户使用订阅服务，而在亚马逊美容产品所有消费者中，只有24%使用该服务。

总体来说，这类消费者不仅关注产品价格，还看重产品价值和便利性，因此卖家可以考虑加大投资，保证更好的购物体验，比如提供产品目录、忠诚度（即多次复购）奖励、免费样品等。

亚马逊美容品牌需要有经营策略：加速发展是关键。

美容产品是电商革命时期增长最快的行业之一，成为有利可图的巨大市场，原因有三：

1. 新生代精通移动技术，美容产品电商市场有强大的立足点；

2. 男性美容产品市场较新，但增长迅速，卖家比较容易进入，分得一杯羹；

3. 消费者偏向于网购美容产品，与其他品类奢侈品在实体店更受欢迎有所不同。

许多消费者已经是亚马逊的忠实粉丝，成为亚马逊Prime会员，更倾向于点击亚马逊广告产品。如果消费者可以体验亚马逊两天送达和独一无二的客户服务，在亚马逊和其他电商平台之间，他们应该会更支持前者。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。