亚马逊美容用品大商机,类目增长排第三,男性产品极速增长

蓝海亿观网2019年10月29日 292

据估计,今年亚马逊将占据美国电商销售总额的47%,其中健康与美容产品贡献巨大,去年是亚马逊排名第三的增长类目 。2019年美容类产品销售额有

据估计,今年亚马逊将占据美国电商销售总额的47%,其中健康与美容产品贡献巨大,去年是亚马逊排名第三的增长类目 。2019年美容类产品销售额有望增长19%,尤其是个人护理产品正是热门类目。

每月,亚马逊平台访客量超过2.06亿人次,比全球人口排名第八的孟加拉国总人口还多出4500万。

 

(图源:2019年美国美容产品购物趋势预测)

那么,卖家要如何打入亚马逊美容产品市场?首先要了解消费人群,以及促使他们购买美容产品的动机。

亚马逊美容产品吸引消费者的原因有三个:

1. 价格和评论比对(Price and Review Checking):在亚马逊平台上,消费者能够对上千种相似产品进行价格比对,也可以通过“Amazon reviews”对产品进行调查。实际上,超过40%的Z一代(95后)消费者用移动设备对实体店产品进行搜索调查。

2. 匿名购物:购物无需实名制,对于不喜欢在实体店购买某些产品的消费者来说,亚马逊这种做法刺激了消费。

3. 便于访问:消费者购买什么样的美容产品,很大一部分受社交媒体影响,而网购为消费者立即接触(了解)产品提供了便利。

 

(数据来源:tinuiti)

 

亚马逊美容产品消费者类型多样,消费趋势和习惯也有所不同。

1. 男性购物频率比女性高

美容护理对男性来说早已不是禁忌,相反,越来越多的男性开始关注个人护理,预计到2025将增长8.9%。

蓝海亿观网了解到,22.8%的男性网购美容产品,女性只占19.3%,且男性网购更频繁,原因有两个:

a. 年轻(男性)消费者正打破传统刻板印象,追求美容产品和潮流;

b. 网购匿名制,男性购买美容产品更方便、更舒适。实际上,三分之一的美国父亲关注衰老问题,抗衰老产品对卖家来说是个不错的选择。

2. Z一代购物习惯不同于其他年龄段

相比千禧一代倾向于实体店推荐,Z一代更偏向于数字途径,也就是说,他们大多通过社交媒体或者名人推荐来选择购买什么样的美容产品。因此,美容产品卖家若要打开Z一代市场,可以运用社交媒体营销策略

另外,56%的Z一代更喜欢使用移动设备购买美容产品,而且使用语音助手购物的人数是千禧一代的两倍。

但是,Z一代不限于网购美容产品,他们也偏爱专业的美容店,超过四分之一的Z一代消费者更喜欢丝芙兰或Ulta等美容实体店。

 

3. 消费大户买得更多,更频繁

对于大部分产品类别来说,奢侈品消费者更倾向于实体店购物,但亚马逊美容产品似乎例外。购买50美元或以上美容产品的支出大户中,近50%偏向网购。这类消费者有三个特点:

a. 更能够接受高价:只有27%消费大户的主要关注点在产品价格,而所有消费者中这一比例达到41%;

b. 购物频率更高:一月至少网购一次的支出大户占40%,而所有消费者中仅占21%。

c. 使用订阅服务:35%以上支出大户使用订阅服务,而在亚马逊美容产品所有消费者中,只有24%使用该服务。

总体来说,这类消费者不仅关注产品价格,还看重产品价值和便利性,因此卖家可以考虑加大投资,保证更好的购物体验,比如提供产品目录、忠诚度(即多次复购)奖励、免费样品等。

亚马逊美容品牌需要有经营策略:加速发展是关键。

美容产品是电商革命时期增长最快的行业之一,成为有利可图的巨大市场,原因有三:

1. 新生代精通移动技术,美容产品电商市场有强大的立足点;

2. 男性美容产品市场较新,但增长迅速,卖家比较容易进入,分得一杯羹;

3. 消费者偏向于网购美容产品,与其他品类奢侈品在实体店更受欢迎有所不同。

许多消费者已经是亚马逊的忠实粉丝,成为亚马逊Prime会员,更倾向于点击亚马逊广告产品。如果消费者可以体验亚马逊两天送达和独一无二的客户服务,在亚马逊和其他电商平台之间,他们应该会更支持前者。(蓝海亿观网egainnews)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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