RTS标签有啥用？阿里巴巴国际站卖家销售RTS产品要注意什么？

由于世界范围内的B端买家产生变化，因而阿里巴巴国际上小型B端买家也产生了零散订单增多，下单周期变短，高利润的蓝海市场增多等一系列新趋势。为了更好的应对这些变化，阿里巴巴国际站也进行了相应的措施调整。其中，值得一提的就是在传统的订单贸易场景上又增加了RTS（全球批发ready to ship）模块。虽然该模块推出了一段时间了，但许多国际站卖家还不甚了解，所以今天蓝海亿观网就深入的聊聊RTS模块。（文末扫码入阿里巴巴国际站运营交流群）

一、何为RTS产品

如果商品同时能够满足以下三个条件，那么该产品就会被国际站授予RTS标签条。

1.该产品能够满足买家直接进行下单。

2.产品能够显示明确且合理的运费金额。

那么什么叫做明确且合理的运费金额呢？也就是运费金额能够通过运费公式计算得出，并且运费不能高于商品订单金额。

3.买家订单成功后，卖家的发货时间最多不能超过15天。

如果一件产品的设置满足以上3个条件，那么一天之内，产品上就会有RTS的字样。

二、哪些产品适合RTS

虽然满足上诉三个条件就会被贴上RTS标签，但蓝海亿观网发现，具备以下特点的产品在实际表现中效果最佳。

1.产品单价少于150美元，且客户复购率高，多数能够主动下单的。

2. 产品体积轻巧，售后成本低，不用另建立售后部，。

3.一周内客户能够灵活使用的产品。

4.生产周期短，能够短期内赚回成本的产品。

三、为什么会有RTS

从阿里巴巴国际站的角度看自然是为了应对小型B端买家增多的趋势。

从国际站平台卖家的角度让自己的产品进入RTS则是因为以下几点原因。

1.具有独享附加流量的权限。

如果消费者在阿里巴巴国际站主站搜索具有RTS标签的产品，那么系统将自动开启站外联盟引流机制，帮助卖家获取更多流量。

2.单独的搜索频道。

在阿里巴巴国际站中的全球批发频道内可以搜索仅包含RTS标签的产品。

3.开启特色场景应用

相比于普通类型产品，RTS产品能够有更多机会出现在一周热卖榜单、猜你喜欢、满减等特色主题的推荐页面上。

四、RTS的目标受众是什么

做生意需要投其所好，因此，了解RTS产品的受众才能更好的规划营销策略。

1.新型网上客户

对Shopify独立站卖家、wish等B2C平台的长尾卖家这一类新生网商而言，阿里巴巴国际站是重要甚至唯一的采购渠道主要以为主。他们的定位使得产品的快速采购、销售、回本成为重要特点。因此，有现货、能定制代发、可以少量试销的产品最受欢他们欢迎。

2.小型零售批发商

这一类客户不仅包括线上电商，也包括线下实体经销商。同样，在他们的采购渠道中，阿里巴巴国际站也扮演着重要的角色。这一部分顾客非常重视产品交付时间和效率。

3.中型及以上买家

相比于前两种类型客户，这类买家数量少，但订单需求量大且采购周期稳定。虽然阿里巴巴国际站是这一类卖家的进货补充渠道，但是把握这一类买家依然十分重要。因此，提供货源稳定，质量上乘的产品更能够把握住诸如沃尔玛等买家。

综上所述，阿里国际站卖家应该根据自己的客户需求，准确定位，选择合适的RTS产品类目，才能够合理发挥RTS标签的最大作用。

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入阿里巴巴国际站运营交流群,对接跨境电商优质资源。

Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。