做亚马逊不会算账，可能会越做越亏，ACOS应控制在多少？

相信加入到亚马逊运营大军的各位，都有着一颗赚钱、实现财富自由的心。

但是你相信吗？如果数学没学好，做亚马逊可能会越做越亏。

比如深圳卖家余声。

余声入行一年半，近日却发现了一个一直被自己忽略的“陷阱”。

带余声入行的前公司总监曾告诉他，美国站的广告ACOS能降到25%就算不错了。于是，长久以来，余声一直以这个标准打广告。

然而，近日余声心血来潮，给自己的产品算了一笔账：

产品售价20美元，广告ACOS按照25%，也就是5美元。但是刨除广告，余声的产品毛利才4美元，也就是说，打广告后余声非但没有赚到钱，每个产品还亏了1美元。

余声恍然感慨：原以为广告出单赚到钱了，没想到终究自己只是亚马逊手底下一个苦命的打工人。

其实余声这种现象，在做亚马逊的新人卖家身上经常发生。由于不懂广告设置的效果、金额等，导致产品看着以为赚钱，实际上一算账却是亏损的。

于此类似的，还有亚马逊的FBA费用、销售佣金等。

卖家张鑫就向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，如果不仔细核算各种成本的话，很容易造成亏损。表面上一件产品毛利率高达50%，甚至70%，实际上光是运费、亚马逊销售佣金和广告费用，可能就要吃掉50%以上的利润。倘若再核算货物损失、人工费、物料费、水电房租等等费用进去，很容易就亏损。（文末扫码，加入跨境电商精英交流群）

备受困扰的还有压货问题，今年尤为严重。

张鑫某个产品，在今年因库存问题已经严重亏损，正在侵蚀其他产品的利润。

原因是从今年FBA限仓开始，该产品销量就从未稳定过，发货基本是按周计算，每周能发多少货，就发多少货。然而，由于亚马逊仓库上架慢，产品最终还是断了货。等到续上，已经过了一个多月。那时候，listing权重已经严重下滑，销量锐减。

张鑫内心焦虑，企图通过降价和加大广告力度的方式拉回权重和销量。没想到30天的广告平均ACOS已经拉到了100%以上，销量仍然屈指可数。

雪上加霜的是，从9月份开始，该产品开始产生库存超量费，一开始就500多美金，吓得张鑫不敢再发货。但仓库中陆续积压了1000多件货物，即便清到明年都清不完。

无奈，张鑫正在联系海外仓，打算将这批货物转移出去，否则光是库存超量费就是一笔巨款。

库存问题，不仅仅侵蚀张鑫的利润，大部分亚马逊卖家都有个共识：只要产品销量在增长，卖家就永远没有钱。因为到手的钱立马要转换成货物，发往仓库。不仅中小卖家如此，大公司也是如此。

据张鑫介绍，业内许多身价过亿的大企业老板，实际上都存在不小的现金流问题，尤其是旺季前补货，拿出数万元周转可能都囊中羞涩。

一旦遇到账号被大规模封杀，或者主要账号出现问题被封，很可能数年积蓄一朝全部赔进去。

对卖家来说，库存是个“噩梦”，亚马逊FBA模式，将原本属于轻资产的跨境电商，变成了需要大量压货的重资产模式。