做亚马逊不会算账,可能会越做越亏,ACOS应控制在多少?

蓝海亿观网2020年12月22日 261

相信加入到亚马逊运营大军的各位,都有着一颗赚钱、实现财富自由的心。但是你相信吗?如果数学没学好,做亚马逊可能会越做越亏。比如深圳卖家余声。余

相信加入到亚马逊运营大军的各位,都有着一颗赚钱、实现财富自由的心。

但是你相信吗?如果数学没学好,做亚马逊可能会越做越亏。

比如深圳卖家余声。

余声入行一年半,近日却发现了一个一直被自己忽略的“陷阱”。

带余声入行的前公司总监曾告诉他,美国站的广告ACOS能降到25%就算不错了。于是,长久以来,余声一直以这个标准打广告。

然而,近日余声心血来潮,给自己的产品算了一笔账:

产品售价20美元,广告ACOS按照25%,也就是5美元。但是刨除广告,余声的产品毛利才4美元,也就是说,打广告后余声非但没有赚到钱,每个产品还亏了1美元。

余声恍然感慨:原以为广告出单赚到钱了,没想到终究自己只是亚马逊手底下一个苦命的打工人。

其实余声这种现象,在做亚马逊的新人卖家身上经常发生。由于不懂广告设置的效果、金额等,导致产品看着以为赚钱,实际上一算账却是亏损的。

于此类似的,还有亚马逊的FBA费用、销售佣金等。

卖家张鑫就向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈,如果不仔细核算各种成本的话,很容易造成亏损。表面上一件产品毛利率高达50%,甚至70%,实际上光是运费、亚马逊销售佣金和广告费用,可能就要吃掉50%以上的利润。倘若再核算货物损失、人工费、物料费、水电房租等等费用进去,很容易就亏损。(文末扫码,加入跨境电商精英交流群)

备受困扰的还有压货问题,今年尤为严重。

张鑫某个产品,在今年因库存问题已经严重亏损,正在侵蚀其他产品的利润。

原因是从今年FBA限仓开始,该产品销量就从未稳定过,发货基本是按周计算,每周能发多少货,就发多少货。然而,由于亚马逊仓库上架慢,产品最终还是断了货。等到续上,已经过了一个多月。那时候,listing权重已经严重下滑,销量锐减。

张鑫内心焦虑,企图通过降价和加大广告力度的方式拉回权重和销量。没想到30天的广告平均ACOS已经拉到了100%以上,销量仍然屈指可数。

雪上加霜的是,从9月份开始,该产品开始产生库存超量费,一开始就500多美金,吓得张鑫不敢再发货。但仓库中陆续积压了1000多件货物,即便清到明年都清不完。

无奈,张鑫正在联系海外仓,打算将这批货物转移出去,否则光是库存超量费就是一笔巨款。

库存问题,不仅仅侵蚀张鑫的利润,大部分亚马逊卖家都有个共识:只要产品销量在增长,卖家就永远没有钱。因为到手的钱立马要转换成货物,发往仓库。不仅中小卖家如此,大公司也是如此。

据张鑫介绍,业内许多身价过亿的大企业老板,实际上都存在不小的现金流问题,尤其是旺季前补货,拿出数万元周转可能都囊中羞涩。

一旦遇到账号被大规模封杀,或者主要账号出现问题被封,很可能数年积蓄一朝全部赔进去。

对卖家来说,库存是个“噩梦”,亚马逊FBA模式,将原本属于轻资产的跨境电商,变成了需要大量压货的重资产模式。

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