Facebook广告投放CPM指标过高，广告效果不好该如何降低，方法介绍

站外引流是所有跨境卖家都会使用的产品推广方式，基本上每个跨境卖家都必备至少一个Facebook账号，长期的运营，积累站外买家资源。

不过卖家再使用Facebook广告时，总会出现各种情况，有不少卖家遇到在投放广告后，数据显示CPM值很高，广告投入产出比不平衡，投入成本无法收回。

下面就来介绍降低CPM指标的方法。

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一、CPM指标是什么？

Facebook广告中，CPM指标是指：千次广告展示费用。

千次广告展示费用也就是卖家广告在Facebook网站曝光一次，就是一次展示印象，每一千人看到广告收取的费用.

千次展示广告费用计算：广告总费用/(广告展示的次数/1000)。相关文章可阅读蓝海亿观网《Facebook广告有哪几个类型？视频、轮播、Canvas广告等》

CPM广告计费方式的优势：

CPM广告计费方式，卖家广告出价越高，那么广告获得的展示机会越大，当然，除了广告出价之外，卖家对于广告的内容质量也需要进行优化，只有两相结合，才能获得最好的广告投放效果。

二、导致CPM指标过高的原因有哪些？

CPM偏高与很多因素都有关系，比如广告账户历史积累数据的评分、广告投放后的互动量、广告投放时间等都有关系，当然还有广告受众太广泛、广告一直使用统一的广告素材等。

当卖家广告投放后，用户的互动率很好，那么CPM会下降。

不过，如果广告转化还可以，那么及时CPM偏高，这个广告也可以继续跑。或者当CPA合理时，CPM高点，就代表着广告有机会竞争更好的展示位。

三、CPM指标太高，如何降低CPM?

1.缩小受众范围，更精准的定位人群。

当卖家广告投放的受众人群比较广泛，CPM较高说明，受众人群观看广告的频类较高，所以卖家可以更改广告投放的受众人群，进行投放测试，查看广告效果是否变好。相关文章可阅读《如何用Facebook Group群组和付费广告推广Etsy 产品？》

2.广告视频标题命名要吸引用户。

不管什么行业，只要兴起之后，竞争都会变的激烈，Facebook广告作为跨境卖家必用的站外广告推广渠道，竞争激烈程度不用多说。

用户看多了各种广告，没有足够的吸引人的广告标题，很难吸引到用户，没有用户点击查看广告，Facebook平台会认为卖家广告的评估就会有所降低，广告投放量会减少，广告费用会增加。

所以，卖家投放广告需要有具备火的特性，提高广告表现。

3.广告视频的前5秒要精华。

Facebook广告投放，在推送给用户之后，视频的前5秒内容展示必须是精华的，这关系到用户是否会继续观看广告。

所以，卖家要对前5秒的广告多重优化，制作出最佳的展示效果，然后上传。

4.广告视频要清晰，时长要合适。

卖家投放的广告，视频必须要清晰，这是基本要求，同时，广告视频的时长要合适，建议在半分钟到一分钟之间，然后，再制作足够吸引用户的视频内容。相关文章可阅读《Facebook的广告效果比亚马逊赞助广告更好？以及影响广告支出的因素是什么？》

5.更高广告转化时间窗。

卖家可以在广告设置中，将转化时间窗的“点击后1天内”改为“点击后7天内或者浏览后1天内”

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