服装类卖家头痛了？亚马逊the Drop自营限量服装，用大数据“抢夺”蛋糕

对于时尚购物者来说，亚马逊并不是一个最佳的时尚购物之地。然而，这不影响它成为服装销售行业的龙头。如今，亚马逊已经成为备受欢迎的服装购物平台，尤其得到了年轻的千禧一代 (1982-2000年之间出生）的欢迎。

然而，Zara 、Revolve和 Asos 等时尚品牌也在互联网上风生水起，吸引了众多网购者蜂拥而至，划走了大量时尚电商的蛋糕。亚马逊有些坐不住了，不甘心仅仅被消费者视为购买牙膏和洗涤剂的便利之地，它想树立一个更酷的时尚形象。  

为此， 亚马逊联合时尚网络红人和社交媒体KOL，推出针对时尚领域的细分服务the Drop。

大数据支撑的the Drop更能俘获顾客之心

the Drop是由亚马逊联合Instagram等社交媒体的时尚红人一同打造的限量版时尚购物项目。the Drop所售的时装由时尚网络红人一手操刀设计，并在亚马逊上限时出售，上架30小时后下架，顾客必须在该时间段内完成购买，过期不候，姿态满满。

亚马逊之前就已经透露了the Drop时尚购物服务的风声，但在本周才具体落实。时尚红人 Paola Alberdi开了一个头， 他在 Instagram 上有100万粉丝的。其设计了第一个系列，包括一件售价60美元的粉色上衣和一件25美元的无袖白色 T恤。

亚马逊在时尚购物领域的撒手锏是它的体量庞大的大数据。借助于这一数据，它可以赢得更多时尚购物者的欢心。 亚马逊知道消费者在其网站上搜索什么样的时尚产品，并利用这些信息帮助网络红人及the Drop 设计最畅销的服装。在亚马逊上搜索和购物的人越多，它得到的数据就越多，也就更能为时尚消费者提供他们心仪的服装，甚至可能进一步，判断出他们在接下一段时间里时尚需求趋势。

限量版时装的带动效应

在具体做法方面，亚马逊仿照零售行业的竞争对手塔吉特的做法。 

多年来，塔吉特一直与高端时尚品牌合作，为其门店设计限量版服装和配饰系列。 上个月，塔吉特与Vineyard Vines合作推出 一个新的时尚产品系列。电子商务分析师认为，与时尚品牌合作并不一定是为了提高整体销售额，但可以起到锦上添花的效果，同时可以带动其他常规商品的消费。

消费者可能在购买这些时尚产品的同时，在购物车里再加入十几二十个商品。 比如一个女顾客购买了一件限量版的设计师裙子，可能顺便买了一些刀叉和洗涤剂。

相对于专业的时尚设计师来说，时尚网络红人的影响力确实没有那么大。但是，亚马逊此举在于向用户尤其是年轻的时尚人群、重度社交媒体用户树立一个形象：酷小孩都在亚马逊上购买时尚服装！

亚马逊Sylesnap：找同款，先试后买

与此同时，亚马逊宣布了另一项针对 Instagram 的新功能。 在亚马逊App上的Stylesnap功能可以允许用户上传一张照片，并找到同款服装。比如说，用户穿着可爱的裙子摆姿势，然后在网站上找到类似的服装。  

用户在生活中拍摄照片之时也可以使用 Stylenap。 比如某个Instagram的时尚红人可能看上了一家昂贵服装，TA可以通过亚马逊Stylesnap 功能，在平台里找到更加廉价的山寨店，然后在两天后就可以送货上门。

除此之外，亚马逊还推出了其他的时尚业务功能模块。比如， 用户借助于亚马逊Prime Wardrobe的功能，在购买前试穿衣服，这有点类似于 Stitch Fix的功能。这一功能去年扩展到美国所有 Prime 用户。

对服装跨境电商卖家的影响

亚马逊推出the Drop对中国的服装跨境电商卖家会有什么影响呢？

总体来说，在红人的庞大影响力下，亚马逊the Drop将夺走第三方服装卖家一部分订单； the Drop有利于亚马逊树立一个时尚形象，吸引更多的时尚购物者到平台上购买服装，这将形成一个巨大的叠加效应，这对于第三方时尚卖家来说是一件好事。 正如亚马逊其他的试水业务一样，the Drop尚在试验阶段，其最终命运未可知the Drop ，或许来得快，也去得快。但种种迹象表明，亚马逊这次是下了决心，要在时尚领域大显身手，毕竟时尚是一块巨大的蛋糕，因此服装卖家一定要做好长期准备； 在亚马逊平台上，第三方卖家给亚马逊带来的营收，已经超过了一半以上，占据越来越重要的地位，成为亚马逊平台的立身之本。亚马逊不会轻易打破平衡，会给第三方卖家留有余地。（蓝海亿观网 吴以辉 ）