亚马逊广告预算怎么设置合理，有哪些竞价方式

简单地说，亚马逊广告预算就是卖家想在广告活动上花费的最大金额。同时，这需要一个明确的亚马逊营销目标和策略作为支持。有些亚马逊卖家每月花费数百美元效果就很好。

但有些品牌每月投入数千美元也得不到想要的营销效果。根据Canopymanagement的报道，平均而言，与预算低于5美元的企业相比，预算至少为5美元的品牌发起赞助广告活动的销售额最高可增加140%。

蓝海亿观网了解到，在亚马逊卖家设定预算之前，想想要达到的结果，可以投入多少，以及活动持续时间。如果卖家想要取得积极的结果，应该制定适合特定需求和预期活动结果的预算。

一、了解亚马逊的广告竞价

亚马逊卖家的bid（出价）就是卖家愿意支付多少金额，让买家点击广告。亚马逊广告允许营销人员使用dynamic bidding（动态竞价）、fixed bidding（固定竞价）或基于广告位置的竞价。

1.动态竞价

当亚马逊卖家选择自动或动态竞价，亚马逊会基于卖家广告转化的可能性，自动调整竞价。这些动态竞价可分为两类：

（1）Dynamic Bids – down only

亚马逊将自动降低卖家的出价，如果算法认为卖家的广告不太可能转化，最多会降到100%。 

（2）Dynamic Bids – up and down

如果算法确定卖家的广告将有可能转化，亚马逊将提高卖家的竞价，如果高达100%将广告放在实时搜索结果的第一页、顶部的搜索位置，以及高达50%，将放在其他位置。

同样地，如果卖家的出价不太可能让广告转化，亚马逊也会降低卖家的出价。

2.固定竞价

如果亚马逊卖家选择手动或固定竞价，竞价将保持与卖家选择的一致，并且Amazon不会根据转化可能性动态调整竞价。

3.Bid By Placement（根据位置竞价）

亚马逊允许卖家对特定的广告位置进行竞价，包括搜索结果页面的顶部、产品页面和搜索结果页面的其余部分。

（1）Top-of-Search（搜索页面顶部）是最具竞争力的位置，广告会出现在搜索结果的第一页和顶部。

（2）产品页面位置，是指产品将出现在产品详情页面、添加到购物车页面、“Sponsored Products Related to this Item与本产品相关的赞助产品”和其他位置。

（3）搜索的剩余部分，指的是页面顶部之后的其他位置，包括后面的页面。

亚马逊卖家可以为这些位置调整出价高达900%。例如，如果卖家以1美元的出价选择Top-of-Search，并申请50%的竞价调整，亚马逊会将卖家出价提高到1.5美元竞争搜索顶部的位置。

二、如何合理设置竞价预算

当广告不太可能转化时，Dynamic Bids – down only可以帮助卖家节省资金。如果卖家正在测试一项新活动，或者卖家想降低广告成本，那么这种竞价预算策略将是最佳选择之一。

当涉及到亚马逊的其他动态出价选项（Dynamic Bids – up and down）时，卖家应该小心。虽然卖家可能想在竞争激烈的市场尝试它，但要注意这种竞价策略一般很容易超支。如果卖家选择这种策略，就必须密切关注广告出价。

对于手动竞价，亚马逊将应用卖家的竞价，无论他们是否转化。蓝海亿观网获悉，这种策略的缺点是，卖家可能会为几次点击支付过多的费用。

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