用员工身份开店，店铺1846个，关店142个！易佰网络在亚马逊卖了12亿

许多跨境电商大卖家采取“店群运作”的模式，注册了几百家甚至几千家店铺，营收额动辄十几亿乃至几十亿。

《蓝海亿观网egiannews.com》了解到，批量的店群运作，风险剧增，引发大规模关店、封号。

近期，跨境电商大卖家易佰网络大规模封店，引发业内广泛关注。

根据华凯创意的报告中显示，易佰网络在报告期内，总计关闭142家第三方平台店铺。

其中，沃尔玛关店最多，达到了47家；亚马逊次之，达21家；Wish和速卖通位列三四名，分别关店18家和17家。（文末扫码，入精英卖家交流群）

易佰网络的店铺关闭，分为被动关店和主动关店。

 沃尔玛关店的原因系主动关店，诱因是沃尔玛平台不回款，且不提供原因，申诉无果。

亚马逊有18家“因为流量下降，经营规模下滑”而主动关店；另有8家店铺被亚马逊强制关闭，亚马逊未透露封号原因。

Joom平台店铺也被关掉一个，因订单取消率高于平台要求的标准。Shopee店铺关掉四家，是因为“店铺超过30天无订单，主动关闭”。

Wish店铺和速卖通店铺，共关掉了35家，是因为无流量，或流量下滑，主动关闭。

易佰网络在经营沃尔玛店铺的过程中，或存在一些不合规操作，甚至可能是侵权问题。

值得注意的是，截止2019年，关闭的133家店的收入，仅占营业收入1.28%。由此可见，这些店铺，只是易佰网络公司所有店铺中极其微小的比例。

关店问题，并非是易佰网络单个公司的事情，通拓科技、有棵树等跨境电商大卖家公司也经常遇到。

要论关店数量，通拓科技或许无法其他大卖家相比。但是论关店损失，通拓也十分具有有发言权。（文末扫码，领跨境电商学习资料）

根据华鼎股份报告显示，2015年至2018年，通拓科技的亚马逊店铺被密集关闭，涉及被冻结资金高达1098.46万元。

以下为被关闭的亚马逊店铺列表：

据报告显示，通拓关店最密集的时间集中在2016年，主要原因是从2015年第四季度开始，亚马逊开始实行KYC审核，要求账号实行实名制。

而通拓此前部分店铺不符合资质要求，因此被关店。

据有棵树2019年审计报告显示，其沃尔玛上的账面余额还有约2687万元，但却做好了500多万的坏账准备。坏账计提原因，系店铺关停，部分应收账款无法收回。

沃尔玛店铺关停的问题，截止2020年上半年，仍然未见大改善，仍做好了约388.8万元的坏账准备。

1大卖家公司到底有多少店铺？

位居前列的跨境电商大企业，其店铺数量，基本都1000个以上。

●易佰网络

以易佰网络为例，截至2020年上半年，易佰网络在第三方平台上的店铺数量达到了1846个。

其中速卖通店铺379个， 亚马逊店铺367个，Wish店铺264个，Lazada店铺164个，eBay店铺94个。

另有其他未详细列出的平台店铺578个。

易佰网络在各平台的营收数额，也是非常亮眼，2020年上半年，其在亚马逊上的营收达到了12.26亿元，eBay上也达到了2.82亿元，而速卖通和Wish两大平台分别贡献了8320.41万元和7762.47万元；

值得注意的是，易佰网络也正在东南亚新兴电商平台lazada和Shopee发力，分别实现了6613.31万元和4743.66万元，其他平台营收约2.27亿元，占比11.29%。

可以看出，易佰网络的eBay店铺虽然数量较少，但整体营收占比很大，仅次于亚马逊。总体而言，易佰网络在亚马逊和eBay上的店铺，经营效益可能会更高一些。

●有棵树

但要论店铺数量的巨擘，非“开店狂魔”有棵树莫属。

有棵树在今年年中，回复深交所质询的回复函中，公布了自己第三方平台店铺数量：

Wish店铺数量达到528个；

PayPal店铺数量达到320个；

亚马逊店铺数量达到284个；

速卖通店铺数量达到178个；

其他平台店铺数量达到2563个；

店铺数量合计：3873个。

以上是有棵树主营的平台店铺数量。大规模开店，也伴随着SKU数量的急剧扩张。根据有棵树公开财报显示，其2019年SKU数量超过40万个，而截至2020年第三季度，其SKU数量已经超过百万个。

根据天泽信息2020年半年报显示，有棵树2020上半年营收约22.34亿元，净利润约1.5亿元。

有棵树主营商品包括家居类销售额最高，达12.03亿，占了约一半左右；跟在其后的是电子产品、体育用品和航模等。

●通拓科技

通拓科技近两年没有看到相关公布其最新店铺数量的消息。

但是根据今年上半年，华鼎股份回复上交所质询的报告显示，其2017年、2018年，连续两年新增店铺超过200个，另据其2019年中的数据预测，2019年底其店铺数量将超过900个。

根据通拓科技的开店速度估计，至今其店铺数量超过千个，问题应该不大。

对于通拓来说，第三方平台营收占比远大于自营独立站占比，大规模开店自然是十分必要的。

根据华鼎股份三季度财报显示，通拓科技1-9月出口跨境电商营收约48.86亿元，其中：

家居类产品营收约36.99亿元，占比75.7%；

数码类产品营收约10.22亿元，占比20.9%；

服饰类产品营收约1.66亿元，占比3.39%。

相较之下，自营网站营收8439.21万元，则显得有些单薄，占其出口业务比重仅1.73%。

2巧诱员工，用其身份信息大规模注册店铺

许多跨境电商平台，对于卖家开店数量有着严格的限制。亚马逊最为严格，一个主体身份，一套公司信息、只能开一家店铺。

因此，大型跨境电商公司想要将营收规模扩大，大批量开店是不可避免的。那么，这些大公司动不动开了几千家店，是如何搞到如此多的公司信息和主体身份呢？

我们从跨境电商从业者小贾的经历，可窥见大致的情况。

小贾9月份入职一家跨境电商公司。工作两三个月后，小贾被公司发现“已是一家跨境电商的公司的法人代表”，公司怀疑其“伪装身份，入职偷师”，并要求其解释。

小贾很吃惊，自己从来没有注册过公司，为何成为了跨境电商公司法人代表？

经过反复盘查，小贾才明白过来发生了什么事。

原来，去年在学校的时候，小贾参加了一场创业项目，当时主导项目的学长告知小贾，只要提供身份信息，就能获得万元创业补贴。小贾一时心动，便提供了自己的个人信息，并按照其指引，提供了一系列的配合。

结果，其身份信息被用来注册了公司，并入驻了亚马逊、eBay等电商平台。

事后，小贾确实也收到了万元补贴。但是直到最近，小贾才发现，有些亚马逊过二审的店铺已经被炒到6-7万元以上，自己拿到的补贴，根本就是一个小头。

内人士称，进入跨境电商行业的应届毕业生，身份已经没几个“干净”的了。在校期间，各种组织会套取或公开使用学生信息注册亚马逊等电商平台店铺，比如电商社团，要求社员提供信息注册账号，可以让社员一边练手，一边赚点外快。

而许多跨境电商公司，也会对新招应届毕业生软硬兼施，使用其身份信息。

Jane在刚入行的时候，就被公司人事专员哄骗，用其身份信息替公司注册了跨境电商店铺账号。

人事通知Jane，要带身份证录入员工信息。当时Jane并没在意，人事的要求也很合理。

但录入过程有些奇怪，要扫描身份证，也要做一系列的配合动作，Jane起初虽然疑惑，但也没放心上。后来才知道身份信息被拿去注册公司，并用于注册亚马逊账号。

据深圳某跨境电商大公司员工反馈，公司每天会定时对员工进行洗脑，怂恿他们用身份证给公司开新账号，然后承诺一年给1500元补助。据该员工称，有不少同事已经为该公司贡献了大量店铺。

大公司用员工身份注册店铺属于普遍现象。稍微有良心的企业，会每月给员工补助，一般在1000-2000元左右。对于不少员工来说，这个诱惑还是很大的，每个月能多出1000-2000元，至少房租压力会大大减轻。

对员工来说，这其中是有风险的，一旦企业被发现存在违法行为，可能会甩锅给员工。对此，许多员工也心知肚明，但对于初入职场的应届毕业生而言，拒绝公司要求，显然让他们觉得“风险更大”。

其实用员工身份信息注册店铺，在业界不算秘密，有些大企业甚至公开过相关信息，比如易佰网络。

据华凯创意一份回复深交所质询的公告称，旗下跨境电商公司易佰网络2018年以员工或第三方主体名义，在第三方平台开店总数达到了223个，为易佰网络贡献了约3.88亿元的营业收入。

及至2019年，该数字增加了110个，达到333个，为易佰网络贡献了约6.68亿元营业收入，占总营收比18.72%。

鉴于利用员工身份，在第三方平台开店属于不规范的行为，易佰网络从2019年开始，逐渐降低该操作手法的比例，及至2020年上半年，该数字从333个下降到只剩34个，营收约4438万元，占比下降到2.21%。

而易佰网络也并非业内第一家承认用员工身份开店的大企业。

早在今年年中，大企业通拓科技，其母公司华鼎股份，在某份报告中，就隐晦说过，通拓在亚马逊、eBay等第三方平台开设店铺过程中，有使用“子公司”的名义开店。

实际上，KYC审核也是促使大企业要求员工提供信息，注册账号的重要推手。此前大企业可以向服务商大批量购买账号，但欧洲开始实行KYC审核之后，服务商出售的大量假资料注册的账号无处遁形，只能被封。

为此，企业需要更高的成本去确认购买的账号信息纯净度，倒不如将购买账号的钱，拿来向自家员工购买信息。

但是拿员工信息注册账号，就一定干净安全吗？其实也未必。

倘若员工离职后，自己或者与他人合伙开店，使用资料上只要稍微有点瓜葛，很容易造成跟原公司店铺的关联。如果一套信息只注册一个店铺还好，最怕的就是在不同站点注册多个店铺，以及出售多个品牌产品注册多个店铺。

一旦发生关联，那么受牵连的店铺就不是一个两个的问题，而是一连串的店群。

如此，我们也可以理解，为什么易佰网络在今年，要大面积降低使用员工及第三方公司的信息注册的店铺数量了。

毕竟此前KYC主要在欧洲审核，如今北美、日本也开始进一步对店铺进行二审，若无法将店铺信息安全转移到规范的情况，店铺随时会暴露在封店的屠刀下。

通拓科技17个店铺，涉及被冻结金额就高达1098万余，而其他几个大企业动辄百店的封杀，所涉冻结资金怕得以亿计算。多少企业经得起这样的折腾？（蓝海亿观网egainnews.com）文末扫码，入跨境电商精英交流群。