疫情期间入驻Etsy平台，新手卖家要避开哪些坑？

新冠疫情期间，美国消费者网购热潮达到新高度。美国劳动力，有8.5%是生产工人，他们生产制造的商品，以及外来的商品，现在很多都是在网上销售。

随着第二波疫情的爆发，美国很多实体零售店面临再次关门的局面，如此一来，消费者无处店内购物，只能在电商网站/平台上网购。

在一众电商平台中，Etsy表现非常突出，尤其是“3、4月份疫情爆发期，为消费者提供口罩织物、PPE商品”这一点，明显推动了平台的发展，在消费者心中的地位日渐上升，也越来越得到他们的喜爱。调查显示，4月份，Etsy平台“口罩”搜索量平均每秒高达9次，详情可看《Etsy口罩卖家暴增5倍，“口罩”搜索量200万次》。

无论卖家是想要卖手工制作口罩，还是其他产品，Etsy都是相当值得一试的平台。相比自己的网站，有些卖家甚至更愿意运营Etsy店铺，因为该平台有更多的流量和消费者基数。

但是，在入驻Etsy平台之前，作为新卖家，要注意避开一些“坑”，做好准备工作。（文末扫码，入Etsy卖家开店交流群）

1. 要重视产品图

Etsy是高度视觉化平台，这点和亚马逊、eBay等其他电商平台并无不同，甚至，由于平台的设计，它在很多方面看来都是最具美学色彩的平台之一。

在这种情况下，卖家尤其要注意，确保产品图是最佳的、最优质的，不能只依靠产品描述、标签或者产品功能这些来促成订单，这是不现实的，因为消费者第一眼被吸引的就是产品图，甚至，如果卖家的产品图不够有吸引力，消费者会直接拒绝。

就连Etsy官方也表示，使用低质量的产品图，是卖家犯的最大错误。

当然，这并不是说卖家要有非常高级的相机或摄影工作室，只要保证光线好、拍摄时手不抖、善于发现美的角度，基本没有大问题。

2. 不要卖“禁售”产品

Etsy主营手工艺品，卖家要知道，并不是所有商品都可以在这个平台上卖。

蓝海亿观网了解到，Etsy卖家一般卖的是手工制品、复古产品、服装、珠宝首饰、美妆产品、个人护理用品、配饰和家居装饰类。

Etsy禁售商品有酒、毒品、烟草、色情产品、枪支或其他涉嫌暴力的物品，也不允许卖家销售与某些动物有关的产品，在选品、上架产品listing之前，要再三确认该产品是否在Etsy禁售名单内，以防上架后才发现违规，引发不良后果。

另外，卖家要确认自己的手工制品不包含版权保护的材料。

Etsy对于版权或商标侵权行为，采取严格的管控，如果发现卖家产品使用了版权保护的字母或名称，就会下架这条产品listing。

3. 要做营销工作

入驻Etsy平台，开了店，产品listing也上架开始销售了，但卖家现在不是坐等接单，还需要积极地做营销，增加店铺的知名度和影响力，尤其是通过社媒平台，把社媒平台的用户转化为自家店铺的消费者。

关于Etsy转化的话题，建议卖家阅读《驱动Etsy订单转化的主要因素是什么？如何提高转化率？》，获取更多精彩内容。

据蓝海亿观网了解，Etsy卖家最多使用的是Facebook和Instagram这两个社媒平台，但近来也有很多卖家开始使用TikTok，以及Snapchat，社媒营销网络进一步扩大。

社媒营销主要可以分为两块，一块是为品牌开设社媒账号，积累粉丝，扩大品牌知名度和影响力，另一块是直接在社媒平台开付费广告。

除了社媒平台营销，Etsy卖家还可以进行站内营销，一个是SEO优化，就是使用合适的标签，附上相关的关键词，让产品listing出现在搜索结果页，而且排名逐渐靠前，另一个是开Etsy广告，推广特定产品，或者仅仅是为了增加品牌的曝光度。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入Etsy卖家开店交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。