两个美国学生创立手表品牌，五年后盈利9000多万美元，成Shopify创业典范

在推出MVMT手表前，创始人杰克是一名21岁的大学辍学生，身负逾2万美元的债务。因此，不谈年龄，不谈经济情况，不谈所接受的教育程度，不谈一切的一切，努力工作总会有回报，一直努力并去享受这个过程。

2013年，杰克和克雷默——两位MVMT联合创始人离开学校后，由于找不到时尚又实惠的手表，便萌生了手表商机的想法。他们发现，尽管人们仍在寻找价格合理的高质量手表，大多数千禧一代不可能花500或1000美元买一块手表。

两人抓住机遇，投入自己的全部精力和热情，打造出了外观没关价格实惠的MVMT手表，这也是他们最为成功的电商结晶。

短短的五年中，MVMT盈利了9000多万美元，在160个国家销售了150多万个手表、太阳镜和其他类似配饰。MVMT的成功赢下了Shopify所设立的创业角逐的比赛，此后还被当成一个极其成功的创业案例供大家研究。

显然，MVMT的成功无异于是一个奇迹。深入分析，我们可以知道：作为长期的创业者，杰克和克莱默并不是创业行业的新手。杰克很早就开启了他的创业之旅----向青少年出售T恤，而克莱默和他的大学同伴合力开了一家皮夹克店铺。当两人对于手表商机的不约而同是，他们选择了辍学创业。

有趣的是，他们白手起家，几乎未能得到投资者和投资风险家的资金帮助，而且当时的杰克还在为偿还他的2万美元债务当上了贴身男仆。

实现梦想，你该怎么做？

当MVMT在手表行业还只是个无名小卒时，对于两位创业者来说，这是一个巨大的挑战，因为在Rolex、Citizen、Timex等久经考验、值得信赖、占据市场主导地位的巨头面前证明自己的MVMT实在有点飞蛾扑火的意味，但MVMT做到了。

我们是第一家直接线上销售的手表企业，克雷默说，但我们当时并不知道，这是完全违背常理的。

消费者很难轻易相信一个全新的线上公司，即使价格低廉，人们还是担心自己上当受骗，因为线上销售是看不到、摸不到实际商品的。面对这种创业初期普遍存在的问题，杰克将“时尚不等于昂贵”这一话语贯穿始终。

MVMT致力于打造高品质、价格合理的中标，其宗旨就是以更为合理的价格为消费者提供高档手表和某些配饰来改变人们对时尚的成见。

克雷默在接受福布斯采访时说，尤其对于千禧一代这类消费者，大型手表集团正在努力做我们一直都在做的事情。就打造一个价格合理的品牌来说，我们是历史第一人。

我们也是第一批完全借助网络进军市场的企业，尤其是运用社交媒体来攻占千禧一代市场，而这是那些

传统品牌所没有想到的。

零售加成的削减使得MVMT兑现低价格高质量承诺

在手表行业塑造MVMT是艰难的，我们所做的就是从头开始。MVMT

是第一家使用直接面向消费者模式的公司，这意味着MVMT手表都是自行设计、生产、推广、分销和销售的。MVMT绕过中间商，直接和消费者进行商品交易，这让MVMT可以推出和竞争对手同等质量但价格却低得多的手表。

5年的苦心经营，MVMT证明了时尚和高质量的手表对普通人也是触手可及的，而且他们已经成功地将MVMT打造成了一个全球的知名品牌----在160多个国家拥有150多万的消费者。

MVMT精神令人感动

MVMT提供24个月的保证和免费退货服务，这对于消费者来说是非常棒的，但这对于任何销售商来说都是一个艰难的承诺。当你浏览MVMT的网站、博客、各种媒体和营销活动时，你都会发现一个十分引人注目的共同点----MVMT精神无处不在。

正如他们所说的那样，MVMT的精神是有目的地穿着，有目的地生活。很明显，无论是MVMT的手表、MVMT的服务还是MVMT所展示出的形象都反映了MVMT精神。MVMT向消费者展现一种一致的、经典的、充满新鲜活力的生活体验。

MVMT成功地让消费者对其产生了特有的好感。看着MVMT手表，人们感受到的是青春的气息，同时，又并不缺乏经典、优雅和奢华，这也使得MVMT和千禧一代紧密相连。

图片与实物相符的MVMT

MVMT有着自身独特的风格，并且其在Facebook、Instagram、Twitter、 Youtube等社交媒体上展露得淋漓尽致。他们深知图片和实物相符的重要性，并依靠此来建立一个MVMT王国，进而获得更多的MVMT消费者。

以MVMT的Instagram为例：

MVMT的Instagram账户上充斥着来自其消费者的冒险图片，然而，所有的照片都是通过了精心挑选的，而且每张图片都有一个对应的主题。这个主题不仅仅用于MVMT的Instagram账户，也会出现在Facebook、Twitter 或Youtube等平台上。

无论是哪种渠道，你都能感受到MVMT精神----手表即运动，这让MVMT手表成为千禧一代的必备物品。一旦牢牢锁住了客户对自己品牌的向往和热爱，接下来就是如何使其有利于品牌的塑造和传播了。

这就是 #JoinTheMVMT诞生的原因，它的成功同样也使得MVMT的热爱者在其Instagram上发布了86,736多篇帖子，同样，在Twitter和Facebook上也有着不计其数的帖子。

如果消费者发布带有标签的MVMT手表的图片，那他们就很有可能出现在MVMT的订阅号上。这不仅是一个与消费者建立联系的好办法，而且在展示MVMT手表方面也是大有裨益的，进而使得MVMT手表在全世界的曝光率得到了最大限度的提高。此外，由于能够看到

产品的真实照片，推动了MVMT的销售情况，尤其是对于MVMT这种线上公司。

不论是为了塑造品牌，还是为了博得全网更多消费者的信任，消费者的满意度和顾客的反馈评价对于MVMT来说都是首要的。MVMT甚至有着一面名人墙来展示全世界消费者佩戴MVMT时的风采。

消费者首先都先被MVMT的Intagram所吸引，大多数MVMT追求者就是从Intagram开始的，MVMT借助不同类型的消费群体发布了不同类型的帖子，其产生的潜在消费者影响竟然达到了350万人。

通过在帖子中展示MVMT手表，这些发布帖子的用户将会得到相应的报酬，且帖子中都会有优惠券代码，来使浏览者可以更加容易地找到该商品。

例如，MVMT与一位在时尚和旅游方面极具影响的博主-----斯蒂芬妮·丹妮尔(Stephanie Danielle)合作。

在她的Instagram上发布其佩戴MVMT产品的视频，展示MVMT的新款太阳镜是多么漂亮。她有着13.5万多的粉丝，并且视频中添加了相应的优惠券连接，拱她的粉丝们以最优惠的价格来进行购买。这就让MVMT受益于一些公众人物的公众形象作用。

 

不仅仅 是Instagram，MVMT旨在不同的国家和不同的网络社交平台上与广泛的知名人士进行合作，进而将MVMT打造成一个老少皆知的全球性品牌。像健身达人----彼得·克劳斯一样，他在Twitter上分享了他灿烂的笑容和他的MVMT手表，就有超过19k的粉丝进行了评论和点赞。

 

同样，不同于Twitter，YouTube是一个充满创意、不仅仅局限于140个字符的平台，MVMT便借助其平台来分享更多展现MVMT手表的美的故事，就以山姆·科尔德(Sam Kolder)的故事为例：

 

创业一直都在路上，所以你不能迷茫。

山姆是一位切实电影制作人，游泳者超过4.475万的订阅者，其Youtube上有着多达1700多万的浏览量。他的冒险经历非常鼓舞人心，而这恰好和MVMT精神完全吻合-----把每天都当成最后一天来过好它。山姆也成为了MVMT网站的首选代言人，而这一切的一切都指向了同一个结果。

MVMT通过和全世界各地、不同生活方式和不同领域的高参与度消费者进行合作，使得MVMT与各个国家中的热爱着保持着联系，从而建立起人们对MVMT的信任，将这个品牌牢牢地根植在人们的脑海中，并逐渐使人们变为其的热爱者和购买者。通过优惠券代码，MVMT可以了解到每一位推荐者的种草效率，并决定是否让其继续为MVMT代言和推广。这不仅仅提高了品牌的知名度，还大大地吸引了消费者，并鼓励潜在的消费者进行购买行为。MVMT的创始人----杰克和克雷默表示，他们的家人和朋友一开始并不相信他们所拥有的计划和期待。

他们也曾经说过，在手表行业建立起一个单纯线上销售的体系是不可能的。但杰克和克雷默证明了自己，并实现了自己的梦想。

MVMT在3年里卖出了60多万只手表，其收入超过了5000多万美元，且在2017年，MVMT预计将达到9000多万美元的盈利。截止到目前，MVMT在Facebook有着300多万个好评，在Instagram、Twitter、Youtube上拥有着159多万的粉丝，其中，大部分为千禧一代。这也使得MVMT帝国很难再被别的新势力或者旧巨头打败。

杰克和克雷默通过打造强大的品牌、满足目标消费者的需求，并利用所有的关键资源来使MVMT成为史上发展最快的手表品牌。他们的资金，几乎是从0开始的，但是这两位做得非常好，并且最终成功了。所以，我们相信你也可以做到并且做得更好。

希望两位创始人的故事能激励你走向成功，创业一直都是一个漫长但值得的旅途，创业者一直都在路上。！（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。