业余时间做电商，2个月就收入6000+美金！

代发货模式，或者是铺货销售模式，可能是一些中小卖家踏入电商行业的第一步。

有些亚马逊卖家，或者eBay卖家会去速卖通平台，或者渠道找提供代发货服务的供应商。

就有这样一位卖家John，只是在下班后和周末时间经营电商业务，通过铺货模式，就在短短两个月内做到收入6600美金。

他是如何从零开始，一步一步做起来的？

一、寻找利基产品和市场

John没有利用第三方在线工具，而是直接进行头脑风暴，根据自己所了解的情况和常识，用纸把想法写下来，有意识地避开了一些产品，如食物、电子设备、重型大件商品。

电子产品是因为比较容易损坏，导致大量退货，而重型大件商品的运费成本高。

低价产品是John会考虑的，这类产品，即使发生退货退款，损失也比较小。

初步确定了9个比较可靠的产品选项（上图绿色圈），以及一些需要进一步思考的想法（上图黄色圈）。

然后查看了亚马逊、兰亭集势（LightInTheBox）、Etsy这三个平台的畅销产品，John发现，出现在至少其中两个平台上的产品，都取得了成功，所以确定了三个产品ideas。

1. 菠萝手链：亚马逊和Etsy平台的畅销品列表中，都有相同的产品，说明这款产品有不错的需求

2. 钢带手表

3. 菠萝帽：也是同样出现在亚马逊和Etsy的畅销品榜中

二、验证利基市场

刚开始做电商业务，尤其是铺货模式，卖家最重要的事情，就是验证自己初步选定的产品是否真的有市场需求，以及市场需求具体情况如何。

如果跳过这个验证过程，很可能最终只是浪费卖家的时间和金钱，因为从一开始就没有选择正确的、合适的铺货产品。

因为前面选了3个产品idea，所以John还需要通过进一步验证的方式，来确定最有可能成功的产品想法。

1. 使用Google Trends

数据显示，上面选定的三款产品都不错，虽然不是爆款，但流行趋势在不断上升，给了John信心。

虽然“钢带腕表”的搜索量在三款产品中是最高的，但John更关注另外两款与菠萝相关的产品，因为它们的搜索量在持续上升，一方面属于利基市场，另一方面，这个市场又有很多种可能，很多产品都可以和“菠萝”联系上。

确定利基市场后，开始研究具体的产品。

在亚马逊输入“Pineapple（菠萝）”关键词，等待系统弹出“推荐产品”，这个推荐是根据买家的搜索数据来的，都是需求比较大的、与菠萝相关的产品。

John根据这份结果，选择自己认为最有趣的，同时结合一些调查，确定了10款与菠萝相关的产品，包括菠萝去心器、菠萝装饰品、背包、浮板、项链、耳环、裙子、比基尼、帽子等。

而且，每种产品还有不少变体选择，比如颜色上的不同，所以，尽管产品种类不多，但胜在款式数量还可以。

接着测试下单。

代发货销售的一个好处，就是不需要囤货，供应商会直接履行订单，把货送到消费者手中。

不过在和供应商合作之前，卖家要测试下单，查看产品的质量、运输时间和标准，并且自己拍摄专业、优质的产品图。

2. 社交媒体验证

通过Google Trends，John已经确定了一些需求相当不错的高质量小众产品，不过仍然通过社媒平台，了解了消费者对菠萝相关产品的看法。

首先是推特，如果只是搜索“pineapple”这个词，得到的结果对卖家没有多大价值，应该用特定的某款产品来搜索，比如“Pineapple Necklace”，了解推特用户对“菠萝项链”有什么看法。

再用Keyhole.co工具，了解这个产品关键词的互动情况，包括有多少相关推文、多少相关用户、推文的展示次数有多少等等。

然后用Instagram，这可以说是最有影响力的社媒电商平台了。

John用websta.me工具来搜索“pineapple”关键词，以便了解哪些主题标签是最受欢迎的（这个时候不要用“pineapple necklace”这样具体的关键词，会缩小结果数据）。

结果表明，Instagram有700多万条帖子，主题标签都是涉及到菠萝的，在55个最受欢迎的主题标签中，有6个是与商品相关的。

进一步研究发现，有一条#菠萝裤标签，购买菠萝裤产品的大部分年轻女性，都喜欢去健身房，或者穿着菠萝裤锻炼、做瑜伽。