中美贸易战，越南捡漏，跨境电商如何“借壳”出海？

蓝海亿观网2019年05月30日 388

“越南捡漏之际，跨境电商也可以捡越南的漏。”

近来，由于中美贸易战的缘故，越南坐收渔利，成为了“最大的赢家”，美国对越进口暴涨。许多中国跨境卖家纷纷表示，越南捡了大便宜。

其实从近年来的情况来看，中国产业转型，越南经济崛起，已经逐渐取代中国的“世界工厂”地位，此番“捡漏”看似意外，其实都在情理之中。

今天，蓝海亿观网就与大家探讨探讨，中美贸易战开打，越南成为“大赢家”的秘密，以及跨境电商卖家和国际贸易出口商如何借助越南暂时的有利位置来开展国际贸易业务。

越南能成功捡漏，不是没理由的

近年来，随着中国经济转型，人口红利慢慢消失，越南慢慢取代了中国成为世界各国品牌的代工厂。在中美贸易战期间，美国把目光从中国转向越南也是情理之中。

越南毗邻中国南海，地处亚欧非重要而繁忙的海上航线，港口繁多，是个地理位置良好的沿海国家。据外媒统计，越南人口9270万，平均年龄25岁，劳动人口占比约70%，拥有较大的人口红利。

从经济方面来看，越南经济已经实现了六年持续高速增长，其中2018年的GDP增长率达到了7.08%，这份经济增长数据中，加工制造业贡献了关键性作用。

越南取代中国成为“世界工厂”的声音，传出来还要更早些。据金十数据显示，2017年越南出口总收入超过450亿美元，电子产品增长尤为明显，手机及零部件占据了全球近10%的总额。

鞋服方面更是早早地向中国制造发起挑战，从2009年起，越南就成为耐克最大的生产地，现在耐克近一半的鞋在越南生产，远超中国。

从种种数据来看，越南制造对于美国人来说，确实是具备较大的吸引力的，尤其是当中国不再成为美国重要合作伙伴的时候，物美价廉的越南制造，自然成为美国首选。

越南照搬中国？越来越难

目前来看，越难在制造业方面确实拥有挑战中国的实力，但从长远来看，等待越南的发展道路恐怕是越来越难走。究其原因，总结有几点：

1、人口红利的后劲不足。我们说过，如今越南拥有9270万人口，接近1亿，国土面积是32.9556万平方公里，人均占地面积仅为中国的1/30，应该说，在这片土地上人口已经有些超负荷了，人口持续增长能力匮乏。现在的人口红利，很难再度突破。

2、基建落后，严重拖后腿。越南时至今日依旧是农业大国，农业占据主导地位，服务业次之，轻工业再次之，重工业少之又少。一些到过越南的中国看来，目前越南最大的胡志明市，建设程度大致与中国三四线城市相当。基础设施建设之落后，可见一斑。基建落后的影响，最重要的体现在交通落后上。做外贸的人都知道，物流对生意影响多大，不用多说吧！想要摆脱困境，越南需要在基建上的投入，是非常庞大的。

3、资源匮乏，产业结构不均衡。还是上面两个老问题的延续，一个是地少人多，一个是农业比重过大。资源匮乏的结果，就是即便做加工制造业，仍然有不少原材料需要进口；产业结构不均衡，过度依赖农业，结果就是进出口贸易仍然以农产品为主，国家政策补助对农业的偏重，也放缓了对制造业的支持。

4、货币面值过大。这个问题其实存在已久，越南盾动辄万元起算，购买力却十分低下，同人民币兑换基本上1万越南盾相当于人民币2.88元，这对于对外贸易来说是相当麻烦的。除了汇率因素，越南想要改变现状，还得逐步着手进行货币改革。

因此，越南制造想要全面挑战中国制造，还是有不小的难度的，大家不用太过担心。

中国卖家如何对待越南崛起

冷静分析过后，我们不难发现，越南制造业的崛起是自然现象，中美关系紧张，越南成为赢家，也是自然选择。

那么在美国市场开拓出现危机的时候，作为卖家的我们如何处理越南崛起这个现象？

为此，蓝海亿观网采访了某位资深老卖Mark，他给我们提供了一些建议：

1.“借壳售货”：在越南当地注册公司，与当地人进行合作，借壳售货。这是常规做法，其中涉及到的主要是沟通问题，当地法律法规问题，多出来的从国内到越南当地的物流问题，以及成本利益的均衡问题。

Mark建议，如果条件允许，甚至可以在越南当地寻找新的货源渠道。

2.投资建厂：对于越南市场各国都看好，中国自然也不例外。Mark建议如果有资金有实力，又有工厂背景的卖家，可以考虑在越南投资建厂，节省劳动力。

3.平常心对待：Mark认为，我们自己经历过“世界工厂”的时期，如今产业转型，也要给别人当“世界工厂”的机会。产业转型对国家有利，对我们自身也是利大于弊。别人还在卖量的时候，我们应该慢慢开始卖“质”，与其纠结越南制造对市场的冲击，不如努力让自己卖的产品更加优质，结构更加合理，更具备竞争力。

任正非在美国封锁华为的时候，仍然开口为苹果手机说话，这是大企业的气度，蓝海亿观网认为，这样的气度我们还得学习学习。