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蓝海亿观网2020年10月13日 317
“铺货模式VS精品模式，孰是孰非？”
本文目录：
1.铺货小卖家与精品小卖家的辛酸遭遇
2.铺货模式与精品模式孰是孰非？
3.40万SKU铺货大卖家与23亿营收精品大卖家对比
走精品路线的卖家更多还是铺货路线的卖家更多？
“都要全面小康了，你做亚马逊还在玩铺货？”
“又一个韭菜，卖软件真香！”
“一个产品都做不好，谈何铺货？”
阿龙在决定做亚马逊之后，感受到了来自同行的“善意”讽谏。
但是阿龙仍旧坚持自己的道路，什么都动摇不了他做亚马逊铺货模式的决心。找办公室，购买设备，拉网线，买ERP系统，招聘了十来个员工。
3个美工人员，7个运营人员，1个财务人员，2个运营助理，加上阿龙自己。从2019年7月份Prime Day前夕到10月份，短短三个月时间，阿龙投入了30余万，全部打了水漂。
“那时候每天就是盯着大家上架产品，也没有做精细计算，从睁开眼睛起，就在计算今天要上多少个才能达标。”阿龙说，那段日子每天过得都很忙碌，但是回想起来却没有什么真实感。
依靠ERP系统提供的大数据，阿龙让员工从1688上直接找卖得最火的产品，将信息翻译一下搬运到亚马逊店铺上。由于做的是普货，没有商标，因此哪怕是排名非常靠后的产品，都有人跟卖。
再加上没有做精细化运营，每个产品一周才出那么寥寥几单，偶尔一个小爆款也才十来单，根本无利可图。
“我也是后来才知道，那些所谓的大卖，玩铺货模式玩得十分溜的，都是2015年以前就在做亚马逊。如今每个大卖几十万个SKU，我们这种新人哪里玩得起？”阿龙苦笑。
阿龙默认了几个同行对自己的评价，人傻钱多才会去做铺货模式。（文末扫码，入精英卖家交流群）
阿龙的经历不是个例，近日在知无不言上，一个铺货卖家坦言，购买了铺货ERP软件，3个月累计出单不到10单。
这些铺货ERP软件卖得很贵，一般是一个账号几千元，甚至几万元。有些卖家还被吸引为加盟商，一下子交了15万至30万加盟费。关于ERP铺货情况，详情阅读，蓝海亿观网egainnews.com的文章：《跟卖者很多来自这个地区？ERP卖15万元，铺货镰刀大割韭菜》
另一头不做铺货而做精品的Yum，也有自己的经历。
Yum有一年的产品开发经历，以及一年半的亚马逊店铺运营经验。
2019年10月份辞职之后，开始自主创业，投入资金8万元左右。
10月中旬，Yum看中了一款小众产品。起初的新品期，产品销售情况确实如Yum预料，有比较理想的销量。但让Yum想不到的是，第二批货到亚马逊仓库后没多久，该产品的销量就开始每天腰斩，及至完全零单。
就这样，第二批货刚好吃掉了Yum卖第一批货时候的所有利润。Yum及时止损，没有继续进第三批货。而压仓的货物，只能低价甩卖清库存。
幸运的是，看在低价的份上，第二批货陆陆续续也清空了，好歹挽回了一些损失。
比较纠结的是，目前Yum不知道该继续单干下去，还是回去上班。
一个做铺货模式亏了30万，一个做精品模式进退维谷。孰优孰劣？其实从精品模式出现之后，亚马逊运营的精品与铺货之争就从未停过。
比如下图，两位卖家的互相调侃，道出了各自的心声：
铺货卖家被做精品的大佬怼了：精品产品上架就是爆单，7天上小类第一，15天冲进大类Top 1000，30天一个稳定的爆款就形成了。
做铺货的卖家，这也铺，那也铺，什么时候才能做一个爆款出来？
而另一方面，精品卖家被做铺货的大佬怼了：铺货产品一上架，零review就能出单。断货一个月，补上之后还是能出单。
做精品的卖家，要这个资源，要那个资源，还不能断货，有啥牛的？
虽是玩笑之语，却也引发人思考。
如今业内人士普遍认为，新手卖家不要轻易尝试铺货模式，因为铺货已经没有市场了，亚马逊进入了精耕细作的时代。新手卖家做铺货，listing没优化，review没经营，广告不知道怎么打，完全不可能从精品卖家手中抢到流量权重，只能坐吃等死。
但也有业内铺货大佬认为，用做精品的时间精力和成本投入，海量上新，暴力铺货，遇到爆款就等着数钱。这样的方式来钱快，而且在前期还不用压货，对于创业初期的企业更友好。
而精品路线，说是精品，其实都是用钱堆起来的，压货要钱，FBA要钱，CPC广告投放也要钱。
如今的跨境电商行业头部企业，很大一部分都是靠铺货模式发展起来的，进入到亚马逊精品阶段，也有不少卖家仍然坚持铺货模式，更多的大卖家则是慢慢向精品化，品牌化路线转变。
●铺货大企业：有棵树的路线转变
以业内知名铺货型大企业有棵树为例。在2018年的时候，有棵树的店铺数量就已经超过了1000个。
而在2016年，其各个平台店铺总数只有140个，而截至2018年12月31日，总店铺数达到了1090个。
截至2019年底，有棵树产品品类覆盖19大类，3000个小类目，SKU数量超过40万个，销售到超过100多个国家和地区。
