亚马逊FBA与FBM自发货，究竟怎么选？（优缺点比较）

对于现在从事电商行业的每一个卖家来说，在亚马逊开店时就要决定，自己订单的物流服务是要选择FBA，还是选择使用FBM，利用自己掌握的资源自行发货。这个物流服务的选择很大的影响着卖家的利润，选择适合自己的物流模式是卖家必须面对的抉择。(文末扫码加入精英卖家交流群)

一、什么是FBA模式

FBA是亚马逊给卖家开放平台，收取他们的服务费，让卖家可以将产品存放在亚马逊的仓库中，卖家只需要负责下订单，其它的拣货、包装、发货给买家等服务都由亚马逊完成的一种亚马逊物流服务。

二、什么是FBM模式

FBM就是卖家通过自己掌握的资源自行发货，这需要卖家自己掌控从收到订单，到发货到卖家手里的整个物流过程。

1. FBA优点和FBM优点

   FBA优点：

   （1）抢夺黄金购物车的几率更大。对于卖家来说Buy  Box可以让他们产品的获得更多的销量，而使用FBA物流的卖家在获取黄金购物车时更容易。

   （2）减少在物流服务上的时间，减少遇到和处理产品存储，包装等物流方面的麻烦。卖家把拣货、发货等物流服务交给亚马逊，可以把这上面的时间花在别处，免去物流引起的纠纷。

   （3）FBA有着比卖家更多得的物流经验，储存容量更大，管理上面也更为完善，配送时间更快。

   （4）客户对FBA的信任度更大，卖家使用FBA更能够取信买家，进而提高产品的销售额。

   FBM优点：

   （1）免去了卖家支付给亚马逊的服务支出，减少成本，有了更高的利润空间。

   （2）对于自己产品的库存有更好的掌控，相对自由一点。

   （3）在亚马逊发布一些新政策时可以及时调整销售策略，减低政策改变带来的损失。

   （4）可以和客户直接沟通，提高客户服务质量，更好的维护店铺的形象。

   四、FBA缺点和FBM缺点

   FBA缺点:

   （1）卖家需另外支付一笔服务费给亚马逊，提高了卖家的成本。

   （2）虽然卖家可以对亚马逊仓库里的产品进行跟踪，但是并不能实时的掌控。一旦发生什么政策变化，就容易导致卖家损失巨大。

   （3）FBA存在因为标签问题导致产品入不了库的情况，给卖家带来了麻烦。

   FBM缺点：

   （1）卖家的产品将不符合Prime标准，在抢夺Buy  Box上没有优势。

   （2）卖家可能因物流渠道不完善引起差评，或者纠纷，还可能发货时间太长等。

   （3）卖家需要花更多的时间处理物流问题，极为麻烦。

   （4）没有亚马逊的渠道，卖家自己的渠道运费会更贵一点，客户对卖家物流的不信任会导致订单的流失。

    

   五、卖家更适合FBA还是FBM

   适合FBA的卖家：

   一般来说，销售的产品利润空间较大的、体积重量较小的、价格较低的、大批量的卖家选择亚马逊FBA物流更适合。

   适合FBM的卖家：

   一些销售独家产品、美容、食品等存在产品保质期的、小批量的、对亚马逊FBA不了解的、没有足够的物流经验的、承担不起亚马逊服务储存费用的卖家更适合使用FBM物流。

   总之，一些有足够的资金可以支撑高成本对FBA物流服务有经验的卖家可以选择FBA，而FBM则适合刚亚马逊平台的卖家入门电商行业，了解行业。

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