蓝海亿观网2020年09月28日 229
“独立站真有那么美好吗？”
业内人士称，2020年对跨境电商是一个挑战，也是一个机遇，尤其是对独立站来说，是一个难得的风口，也是卖家体量晋级的重大机遇。
当中小卖家纷纷涌入独立站创业领域之际，大卖家们已经在这一领域里翻过了很多山，趟过很多河。在此，《蓝海亿观网egiannews.com》从他们走过的轨迹里，来探悉独立站创业的一些规律。
头部大卖家跨境通是独立站的先行者。2020年上半年，跨境通出口业务独立站（自营网站）的收入约为28.75亿，超过了亚马逊等第三方平台贡献的营业收入（约28.21亿）。（文末扫码，入独立站交流群）
从营收增长方面来看，自营网站的表现远超第三方平台，在疫情期间也保持同比增长，而第三方平台不升反降。
由此可见，独立站业务成为跨境通的重要增长点。
跨境通自营独立站中佼佼者为3C电子网站Gearbest，以及时尚电商网站ZAFUL和Rosegal 。
其中，注册用户用户方面，ZAFUL一马当先，达4421万人，而Gearbest和Rostgal分别为3910万和2077万人。
就用户月均活跃度来看，主营3C电子的Gearbest最高，每月活跃用户为2917万人，其次为ZAFUL。
值得注意的是，Rosegal虽然注册用户达到了两千多万，但月活用户仅为两百多万，是一个巨大的落差。
Rosegal两百多万用户表现出强大的忠诚度，复购率远超其他两个独立站，高达23.47%，正是基于这一复购率，Rosegal转化率也超过了其他两个网站。
在所有数据中，SKU的变化更令人关注。
环球易购旗下3C独立站Gearbest的SKU数量在近年来迅速下滑。相较于2019年底的30.9万个SKU，如今剩下26.97万个。半年时间，有近4万个SKU数下架。
然而，这已经是“瘦身”后继续“瘦身”了。（文末扫码，入精英卖家交流群）
从2019年年报中，我们能看到Gearbest的SKU数量，从2018年底的99.6万个，腰斩再腰斩，直接砍到30.9万个，砍掉超过68万个SKU。
据悉，跨境通2019年净亏损超过27亿元，其中主要原因在于，子公司环球易购错估旺季销量，导致备货过量，大量库存积压，其中有近26亿元的存货不得不做减值计提，造成账面大亏损。
由此不难想象Gearbest大规模下架产品SKU，可能跟备货过量，销售情况不佳有关。
大规模瘦身结果也是显见的，尽管SKU数量在2019年底的基础上仍在下降，但砍掉不赚钱的SKU，节省成本开支，跨境通自营平台上半年的营业收入已经同比上涨了1.79%。
作为老牌独立站大企业，环球易购旗下的独立站名气还是相当大的，尤其是Zaful在国际快时尚领域拥有自己稳定而庞大的粉丝量。
据跨境通2020半年报显示，Zaful如今在全球范围内拥有超过1500万的社交媒体粉丝数，与全球10万+网红博主达成合作，社区活跃用户超过80万，热门贴超过86万。
在2020年“Brand Z 中国出海品牌50强”排名中，Zaful排在第38位，其中线上快时尚品类排名第2位。
2020年，是海外疫情的推动作用，给跨境通的自营平台“续命”，还是因为甩掉2019年的库存包袱，让跨境通旗下的自营平台焕发新生？
总之，在这个上半年，跨境通旗下的自营平台贡献了让人满意的业绩。
通拓科技母公司，华鼎股份，并未如同其他上市公司那般发布半年报，所以我们以其2019年年报数据为研究对象。
从华鼎股份的2019年年报中，我们能看到，通拓科技2019年度收入约57.9亿，净利润约3亿元；其中出口业务收入约41.5亿，占其总收入比约71.6%。
其中家居生活类产品是通拓科技2019年最主要的收入来源：
家居生活类产品，营业收入约29.5亿，占比70.91%，毛利率约54.66%；
电子产品，营业收入约11.2亿，占比27.02%，毛利率约34.73%；
服装服饰类产品，营业收入约8560万，占比2.06%，毛利率约66.64%。
不过，让人在意的还有通拓科技自营平台的销量情况。
通拓科技的自营平台2019年营业收入约为1.2亿元，占比仅为2.31%，显然独立站销售不作为主要手段。
同时，通过历年数据对比，我们能清楚看到，通拓科技的独立站销售额正在逐年递减：
2017年，通拓自营独立站营业收入约为3.4亿元；
2018年，该收入缩减到约2.23亿元；
2019年，再度缩减至约1.2亿元。
