必看!亚马逊卖家要妙杀对手,抓住产品这几个差异化打法

蓝海亿观网2020年05月06日 183

无论上架第几款产品,亚马逊卖家都要考虑将产品与其他卖家区分开来,突出差异性,赢得消费者关注,否则一般产品比较难获得销量。但问题是,同一款产品

无论上架第几款产品,亚马逊卖家都要考虑将产品与其他卖家区分开来,突出差异性,赢得消费者关注,否则一般产品比较难获得销量。

但问题是,同一款产品往往有很多卖家在卖,他们没有自己的专利技术或品牌,而是从制造商那里采购利基产品,再通过亚马逊平台销售出去。因而对亚马逊卖家来说,面临着巨大的竞争压力,要夺得销量,产品差异化是很重要的一步。

1. 在title中展示产品尺寸

比如,消费者搜索“Fanny pack(腰包)”时,可能会首先出现下面这款产品,虽然产品图显得很专业,但这款产品在搜索结果突出展示的原因,在于产品title包含了“Small”这个词。

蓝海亿观网了解到,就腰包这类产品而言,一般消费者需要的尺寸都不会太大,因为小的既方便又好看,在产品title添加尺寸描述,无论是对搜索结果排名,还是在加深消费者印象和好感方面,都是有利的。

2. 在标题中说明产品原产地

在亚马逊平台,有很多卖家销售腰包,但在title添加产品的原产地,确实能使产品与其他卖家区分开来,并在搜索结果中凸显。另外,这样还能增加消费者对产品的安全感和信任度。

当然,在title添加原产地并非适合所有产品listings,但大部分产品是可添加的。

3. 为产品添加品牌标识

虽然品牌化不能保证增加销量,但在一众类似产品中,如果卖家在产品上添加品牌标识,可以增加消费者的信任度,或许对产品排名也有影响。如下图的EVEREST品牌腰包,在搜索结果中排在第一位。

但是,如何在产品身上展示品牌也有讲究,就拿Bridger Supply和EVEREST两款类似腰包相比,EVEREST的设计干净、有辨识性、可增加消费者信任度,而Bridger Supply的品牌标识则显得过于简单、随意,无法激起消费者的信任感。

因此,建议卖家在为产品添加品牌标识时,好好设计一番,或者可以雇佣专业人士进行设计。

4. 为产品设计不同包装

比如Pet Naturals of Vermont(宠物天然)这款产品,卖家就可以采用与众不同的包装,在一众类似产品中显出别致之处。

如上图,大部分卖家使用瓶装,卖家就可以别出心裁,使用袋子包装产品,不仅削减包装成本,也能让消费者“眼前一亮”,察觉不同,而且,袋装也表现出更高的可生物降解性和环保性,与产品名称中的“Natural”一词互相对应。

总之,卖家在产品包装的设计上也要花一些心思,先研究其他卖家更常用的包装有哪些,在此基础上打造自己独一无二的包装风格和类型。

  

5. 为产品添加简单功能或成分

如果卖家有能力定制从制造商处采购的产品,则可以为产品添加简单功能或成分,突出产品的不同。不需要大改或大幅度增加生产成本,但一处小小的差异就可以与其他品牌或产品区分开来。

如图所示,Sunhiker这款腰包具有防水、编织紧密耐用、多种颜色等功能或选择,但这其实是很多腰包产品所具备的,重点在于“Water Bottle Holder(可放水杯)”这一功能,让这款产品独具优势。蓝海亿观网了解到,在搜索结果前两页,只有Sunhiker这款腰包提供“可放水杯”的功能。

  

6. 为下单消费者赠送小礼品

卖家可以为已下单的消费者附赠一些小礼品,赠品成本不需过高,以免影响利润,但有时候,是否提供赠品对消费者而言有很大区别。如下图中Elite Goods的腰包,如果消费者购买,则可以免费获得一条多用围巾。

无论如何,卖家给出的讯息是,用一件产品的价格,可以获得两件产品,对消费者是非常有吸引力的。

7. 突出一项功能,显示与其他产品差异

这是将产品与其他卖家区分的最轻松办法,但也最容易被卖家忽视。如下两款产品。

第一款腰包的title虽然少些创意,但比较直接,强调“腰带可调节,最大可达45英寸”这一功能,对于有此需求的消费者来说非常清楚明了。第二款产品title简短,但消费者能够获取的信息很少,要到listing其他板块才能知道腰带的长度,不能迅速吸引消费者。

另外,卖家产品如果有独特的成分或组成,也可以在title或bullet points区域展示出来,同时表现该成分优势所在。

8. 通过“暴露其他品牌产品的缺点”,突出产品优势

如果卖家想要突出自家产品与其他卖家产品的不同之处,查看对方的产品评论是最好方法之一。卖家可以浏览对手卖家(一位或多位)的产品差评,看看消费者反映最多的是哪些问题,从中获取idea。

如下图例子,买家反映“腰带扣会打滑,需要经常调整”,且类似差评多次出现,卖家就可以从这一点上入手,调整listing内容,在title、bullet points或产品描述区域展示“防滑”功能,凸显产品优势。

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