亚马逊新品上线后，零评论零成交，如何集中资源做起listing？

新产品越多，顾客选择就越多，因此，亚马逊为了提高顾客体验， 是支持新产品上线的，对于卖家来说， 上架新产品也是有助于维持乃至提高店铺活跃度。

然而，产品刚上架时，listing没有任何评论，也没有任何成交量，几乎没有自然流量。 有鉴于此，亚马逊为了让新产品获得一个曝光机会，会在两个月内，对新产品进行一定的流量扶持，而在两周内，是把listing流量打造起来的最佳时机。因此，卖家要在两周内，聚集所有资源，集中力量把listing做起来，奠定良好的流量、排名和评论基础。与此同时，亚马逊在两周内会对listing的表现进行考察，如果表现良好，亚马逊将在接下来的时间里，分配更多流量，反之，如果表现不佳，未来亚马逊分配的自然流量就会变少。

那么，新品上架之后，应该如何推广呢？

1.   调动所有资源优化listing

如上文所述，时间是有限的。在产品上线之前，就要集中最大资源，把listing做到最优，页面要突出产品的特点，图片清晰美观，标题不易过长，因为要兼顾到移动端和pc端用户的使用感。标题内容要明了，通常情况下是品牌+系列名称+产品型号+商品（+附加信息）+颜色（变体）

Listing中要突出自身优势才能博得顾客的眼球，虽然亚马逊会给予新品流量的支持，但是如何将流量进行有效转换，考察的就是卖家的本事了。

值得注意的是新品上架前一定要做好准备功课，草率上架，又不去打理，库存也不设置，过了很久此想起来原来我还有这么一款产品。若是发生这种情况，亚马逊会认为你的操作存在问题，很有可能会影响权重。

2.   产品定价略低于同行

新品更要具有价格优势，如果定价高于市场价，消费者会望而却步。所以卖家可以考察一下同行的定价，然后稍低1-3美元来刺激消费者，最好能让他们感觉这价格不买就亏了的想法，可以促使交易的完成。

如果遇到了一些购物节，如感恩节、黑五、圣诞节等，也可以制定一些不同的促销计划，吸引顾客“剁手”。

3.   高质量的Review和QA

这个时期需要给新品上一些review，VP是首选。有卖家建议，要找靠谱的途径，否则评论很容易被亚马逊删掉，同时也要注意留评率依旧不宜过高。直评也可以安排一些，由于权重不是太高，重点不必放在这里。

后期有了自然出单后，也可以再不定时是我补一些VP评论。

QA的部分需要认真回答，措辞可以专业一些，但不能出现广告内容。有人提问之后，可以找曾经帮忙刷单的账号进行回答，因为如果只有卖家回答时，消费者太不容易信服。当然卖家也可以选择注册一些买家账号，自己来完成提问与回答，但需注意账号的操作与安全。

不过，这些操作，都是违背亚马逊政策的，也很有很大的风险，卖家应该慎重。

4.   红人营销，进行站外引流

当卖家没有忠实的客户群体时，红人营销也是一个不错的选择。可以获得更多的曝光机会，进行站外引流。

据调查显示，有百分之六十的消费者会听取信任的人的建议，这也是红人营销的魅力所在。当然与红人合作需要精力与金钱的投入，因此此方法建议已有一定发展规模的卖家去参与。

5.   投放亚马逊广告，提高曝光率

投放广告可以有效提高新品的曝光率，在推新品期间，卖家可以开启手动推广广告，将新产品推进到市场中。同时开启自动广告，积累有效的关键词。选择合适的竞价也很重要，可以略高于亚马逊系统给出的参考建议。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，获取跨境电商优质资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。