亚马逊转化率之后台关键词，如何添加？（规定及操作）

亚马逊卖家和供应商可以为产品输入后台关键词，让listing更容易匹配到搜索该词的购物者，以提高转化率。

卖家可以利用亚马逊卖家中心的后台关键词（Backend Keywords），比如搜索词（Search Term），及白金关键词（Platinum Keyword）字段，如下图。

亚马逊后台关键词

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家需要登录卖家中心，打开某个产品，编辑该产品的详细信息，点击导航菜单栏中的关键词“Keywords”选项，在这里输入后台关键词。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

1.只要买家的搜索词中包含了这里输入的关键词，不论顺序如何，产品都会展示在搜索页面。

以橡胶球为例，这里输入的关键词应该包括“ball rubber red bounce bouncy play playground fun recess child child’s children toy pet dog dogs cat cats”，就是球、橡胶、红色、弹跳、弹性、玩、操场、有趣、休息、儿童、儿童玩具、宠物、狗、猫。

如果买家搜索有弹性的操场球“bouncy playground ball”，我们可以看到，这些搜索词都包含上述前文的关键词中，那么该产品listing就会出现在搜索页面。

如果买家搜索给狗狗的橡胶球“rubber ball for dogs”，同理该产品listing也会出现在搜索结果页面。

2.亚马逊卖家应当输入一般买家可能搜索的关键词，尽量避免使用品牌或竞争对手的关键词。

3.如果有些关键词，在产品标题或五点描述中已经出现，就不要再用在这里。重复使用这些关键词没有什么意义，并不能增加转化。

4.而且亚马逊对搜索词（search term）的字符限制在250个，若超出限制就会出现系统提示（如下图）。因此，卖家要删除无用的词语，尽量节省空间。

亚马逊白金关键词仅对白金级卖家有用

白金关键词（Platinum Keywords）只有亚马逊白金级卖家可以使用。

白金级卖家的标准很难达到，而且只有亚马逊邀请后，卖家才能升为白金级。

如果亚马逊卖家进行了品牌备案，则可以进入品牌控制面板“brand dashboard”， 在性能“performance”下方，点击搜索词优化器“search term optimizer”。

该工具可以帮助卖家选择想要添加的后台关键词、查看产品内容中的重复部分、根据购物者数据提供替代的搜索词。

亚马逊供应商添加后台关键词的过程有些不同

当亚马逊供应商（Vendors）首次上传listing时，可以通过新产品设置表“new product set up sheet”，添加搜索词“Search term”，也可以在编辑listing时，在供应商门户“Vendor portal”中添加搜索词。

当供应商将鼠标停在搜索词“Search Terms”部分的这是什么“What’s This”链接上时，亚马逊会给出一个已显示内容的list，如下图：

后台关键词可以为亚马逊卖家的产品listing，匹配更多搜索词，大大增加出现在搜索结果页面的机会。

但卖家也不能忽略了产品listing的优化。蓝海亿观网获悉，listing内容优化所针对的是客户，而后台关键词所针对的是亚马逊算法，二者结合才能找到促进更多销售。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。