除了关键词和利基产品，Google Trends还可助跨境卖家推广店铺？

Google Trends是一款工具，为电商卖家提供某个关键词在谷歌平台的搜索趋势，也就是，这个关键词最近的搜索量，到底是上升还是下降，或者说处于比较稳定的状态。

此外，卖家还可以了解与该关键词相关的话题、查询，在选品时可以参考这些数据和信息。（文末扫码，入跨境电商精英卖家选品交流群）

1. 使用Google Trends发现利基产品

如果卖家需要寻找利基产品，那Google Trends绝对是一款非常优秀的工具。

时间不限，比如，卖家可以选择“过去12个月”，或者“2004年到现在”，非常清楚地了解到某个关键词的搜索量趋势，或者季节性趋势。

以“姿势矫正器”为例，Google Trends提供了下图数据，可以看到，这款产品之前在谷歌的搜索量相当低，某段时间突然暴涨，之后又有稍微回落的趋势，说明这款产品还需要再监测一段时间，到时候根据情况，卖家再确定是否要销售。

再以“男士服装”为例，从Google Trends数据看到，有段时间的搜索量有略微下滑，但近几年总体是比较稳定的，说明这是一款可以长期做的利基产品，偶尔搜索量下滑，可能是季节性趋势。蓝海亿观网了解到，一般10月至12月期间的搜索量会上升，1月初开始下滑，但并不是说那个时候不能添加“男士服装”类目，只是店铺流量会少一些。

2. 在Related Topics找到相关的产品、类目

比如说，卖家店铺销售“假睫毛”这款产品，但希望增加其他的垂直类目，吸引更多的消费者进入店铺，增加店铺销量，就可以在Google Trends输入“fake eyelashes”，滑到页面底部，找到“Related Topics”板块，就可以看到相关产品。

Google Trends推荐的related topics，有时候乍一眼看上去与本来的产品不相关，比如上图中的Nail（指甲油）、Eye Shadow（眼影），这些与眼睫毛并没有直接的关联，但是，会买眼睫毛产品的消费者，极有可能对眼影、指甲油这些产品也感兴趣，从大方面上看，他们可以归为一类，所以，卖家也可以在店铺上架这些产品。

3. 用Related Queries锁定关键词

假设卖家销售的是女士衬衫，Google Trends数据显示，这款产品的搜索量稳定上升，表现良好，说明这款产品销量应该不会差，可以继续做。那么现在，就到了确定关键词的阶段，卖家需要考虑几个问题，包括如何命名产品类目，可以用哪些关键词优化与“女士衬衫”有关的推文、博客等。

Google Trends为卖家提供了捷径，可以快速浏览“Related Queries”版块（就在“Related Topics”版块右边），获得提示。

蓝海亿观网了解到，这个版块一共有25个Queries，关键词信息应该还是比较多的，这些关键词不仅可以添加到产品类目，也可以添加到listing详情页，或者合适的话，直接作为产品名。

4. 围绕季节性趋势推广店铺

抓住季节性销售趋势，对电商卖家很重要。在一整年中，有些产品会有销售淡季和旺季，旺季竞争大，销量也会上涨，而淡季，可能是卖家开始销售季节性产品的时机。以一款夏季热销产品“Padded bikinis（比基尼）”为例。

根据图中数据，蓝海亿观网了解到，这款产品不仅在夏季热销，冬季也卖得不错，第一个销售高峰期是在1月，之后持续攀升，一直到6月，在11月时销量骤跌，但这个“淡季”，恰恰是卖家开始准备“泳装销售”的好时机，因为此时距热销季还有数月时间，卖家可以做好充分准备。所以，卖家可以根据Google Trends提供的季节性搜索数据，确定什么时候该开始创建店铺、开设产品线、推广品牌。

那么，在为旺季做准备的同时，卖家在淡季要销售什么产品呢？建议卖家选择旺季产品的“替补产品”，比如旺季准备销售泳装、比基尼，而现在是冬季，可以选择卖睡衣、宽松长裤这些产品。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入跨境电商精英卖家选品交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。