尼日利亚假发市场遍地黄金，华人面孔“禁止入内”，徒失商机

 

近日，蓝海亿观网观察员、中国某假发贸易商刘亮在尼日利亚发回来一则消息：中国的假发卖家，在尼日利亚受到严重不公待遇。

“在尼日利亚首都拉各斯的假发批发市场，华人面孔是禁止在内开店，甚至进入市场逛一逛，也不被允许。所有的中国假发批发商只能批发市场周边开店，坐等持有采购证的本土批发商，走出批发市场购买假发。这些批发商再将假发批发给尼日利亚乃至周边国家的的分销商。

中国假发商只能将货物卖给持有采购商证的批发商，如果不遵守这个规定，那么中国卖家会被逐出市场，并面临重罚。”刘亮对此似乎已经习以为常。

中国卖家在各国受到冷遇，甚至是歧视，似乎早已司空见惯。究竟是什么原因，让以吃苦耐劳，勇于开拓，拼搏进取的中国卖家在海外市场上屡屡碰壁？蓝海亿观网带您来一探究竟。

风行世界的“中国制造”，抢了当地人饭碗

非洲部分人宣称，中国商人正在对非洲实施的“新殖民主义”。

在尼日利亚，华人在当地经商的影响力很大，像服装、鞋帽、塑料制品、廉价手机、小电器等，商家都是从以前零打碎敲的零售升级到了大规模批发，走货量很大，极大地影响当地人的商业活动。

2013年3月，尼日利亚央行行长萨努西警告非洲应放弃对中国的浪漫想法。

由此看来，华商在尼日利亚受到猜疑和不公待遇，其实已经不是什么新鲜事了。

中国制造在全世界影响力不小，为了保证当地贸易商的利益，不少国家会对中国卖家进行限制打压。据英国智库监测，2008年国际金融危机爆发以来，全球40%的贸易保护主义措施针对中国。

回归到尼日利亚假发市场，通过将中国假发卖家规避在批发市场之外，并限制其交易对象，能够更好地缓冲中国制造的优质廉价假发对尼日利亚市场的冲击，这样的行为也就不难理解了。

部分华商恶性竞争，干扰当地市场

但是老实说，要将对中国卖家的不公待遇全部归结为当地的打压，确实也不合适。中国卖家在经营过程中，也留下了不少恶劣形象，比如恶性竞争。

旅居尼日利亚的老狼说，尼日利亚的中国商人，在尼日利亚人看来商味太浓厚，很难融入当地居民。他们很容易找到尼日利亚人看不到的商机。

但相对的，这些中国商人打擦边球，钻政策空子的能力更是尼日利亚人望尘莫及的。比如贿赂当地官员，以取得更加优惠的政策。

另外，都说中国制造物美价廉，但有些中国商人会以次充好，前几年许多山寨手机从中国销往尼日利亚，用不了多久手机就黑屏。虽然价格便宜，但给当地人的印象就是Made in China也不怎么样。

2010年到2012年间，有许多黑心华商在尼日利亚兜售假药，事件在当地造成极其不良的影响，极大地影响了中国商人在尼日利亚的形象。

凡此种种，数不胜数。我们当然不能说这些代表了中国商人的形象，但也得承认，在中国商人中，就是有一部分人很不守规矩。

做亚马逊的朋友肯定都很清楚，在亚马逊上卖得好的卖家，大部分是中国卖家。跟卖的卖家，恶意差评的卖家，也有很大一部分是中国卖家自己。亚马逊卖家Dobby最近就饱受恶意差评之苦。

国外许多品牌在找代理商的时候，都会有售价建议，并且对最低售价有严格规定。之所以如此，很大程度上是因为有部分中国卖家为了抢夺市场，会不惜牺牲产品利润，压低价格以求打压竞争对手。

但对于不遵守规矩的中国卖家来说，这样的限制很可能只是一纸空文，为了击垮竞争对手，中国商人的冲劲和拼劲，会被发挥到极致。

也正是这部分“不规矩”的中国卖家的行为，让整个中国卖家群体都背锅。而且更重要的是，一旦有人破坏规则，那么很容易形成群体效应。也正是这种不良的行商风气，让中国卖家无论走到哪，都会让当地人严防死守，不能轻易敞开心胸接受。

“狡猾的中国人。”

听着很难受，细想之下，其实很可怕。

非洲假发市场：女性人均4顶假发

面对着拉各斯假发批发市场厚厚的“隔离墙”，刘亮心里很不是滋味，但又无可奈何。

在非洲，假发市场是一个巨大的市场，非洲人头发自然卷，而且贴着头皮生长，长长之后很像鸡窝，非常不好打理。

所以当地男性多剃光头，女性要么扎辫子，要么购买假发挽救形象。据相关调查显示，非洲女性平均每人持有假发至少4顶。

2017年，非洲的发制品消费额达到了43亿美元以上，如此庞大的市场，中国卖家只能站在门外吃一点羹汤，实在是件遗憾且痛心的事情。

但这样的现状，恐怕不仅仅只是在尼日利亚才有的。面对这个问题，作为中国卖家的我们，究竟为什么走到这一步？是该好好反思反思该怎么做了。（文/蓝海亿观网 刘亮 Kebyn） 更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”，关注并访问我们。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。