Type-C转换器多赚钱?跨境电商工厂大卖2.3亿,如今将上市!

蓝海亿观网2020年08月04日 339

跨境电商行业迎来了上市潮流,继安克、杰美特之后,显盈科技又将上市!8月3日, 深圳市显盈科技股份有限公司(以下简称显盈科技),已完成了上市问

跨境电商行业迎来了上市潮流,继安克、杰美特之后,显盈科技又将上市!

8月3日, 深圳市显盈科技股份有限公司(以下简称显盈科技),已完成了上市问询。此次上市,每股1元人民币,预计发行总金额1351万元。

显盈科技目前是已经是一家赚钱的企业,主要生产Type-C接口信号转换器等产品,为大量跨境电商企业供货。

2017年、2018年和2019年连续三年,利润大幅度增长,尤其是2019年的利润,实现了翻倍大跃升,从两千多万上升到5175万元。

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按照深交所规则,近两年净利润均为正值,且累积不低于5000万元人民币,方可达到上市标准。

显盈科技一年的利润就达5175万元,已经超标准。为此,大踏步迈开上市步伐。

 ● ODM模式:跨境电商企业的好伙伴

显盈科技主要从事信号转换产品行业,采用ODM模式,为包括跨境电商企业在内的客户,供应商3C产品的周边产品及部件。

显盈科技显然是跨境电商卖家的好伙伴,可以自行研发、设计出产品,供跨境电商企业挑选并贴牌销售,也可以根据跨境电商的需求,研发和设计出产品,再进行供货。

显盈科技的产品,出口占了60%以上的比重,由此可见,跨境电商和国际贸易企业为贡献了最大块的营收。按照市场来看,其产品在欧洲最为畅销,其次为美国。

值得注意是,同为中国台湾也是一块巨大的市场,占比接近20%。

●抓住Type-C风口

根据显盈科技招股书显示,2015年初,在Type-C数据接口刚刚萌芽的时期,公司便敏锐地察觉到Type-C产品趋势,并于2015年底完成首款支持Type-C数据接口信号转换产品的研发,2016年进一步推出全功能Type-C多口信号拓展坞产品。

在Type-C数据接口推出之初抓住风口,经过多年沉淀,获得了诸多国内外3C知名企业的青睐。

2019年,其信号转化器销量达2.3亿元。

Type-C接口信号转换器定价一般在55元/个至58 元/个之间,非Type-C接口信号转换器市场成熟,均单价在 26 元/个左右。

我们在京东上随便搜索“Type-C接口信号转换器 ”,就可以看到显盈科技的大客户绿联的产品。其产品畅销程度,可见一斑。

1.大客户很重还要,但不过分依赖

跨境电商行业对于显盈科技的关注,更多还是在于他的身份——3C跨境电商大卖家企业绿联科技的供货商之一。 绿联科技连续三年,向显盈科技采购产品的金额都在5000万元上下。

而且,从2017年开始,绿联科技就是显盈科技的第一、第二大客户。

而从2017-2019年期间,显盈科技前五大客户中的常青客户只有Startech.com和绿联科技,另外像冠宏电子、CropMark、Cable Matters也连续两年出现在其五大客户中。

然而,比较令人欣慰的是,各大客户之间贡献营收的占比,总体比较均衡,而不是过度依赖某一个客户。 

除了2017年,绿联科技以采购金额约5370万,占据显盈科技全年总营收的19.67%以外,显盈科技的第一大客户采购金额并未占据过大的份额。

从2017年到2019年,显盈科技前五大客户的总采购金额占比,分别为49.72%、46.18%、46.54,均未超过半数。证明其对大客户的依赖程度相对较低。

相比之下,另一家做ODM模式,并且在近日成功上市的3C企业杰美特,其对华为的依赖逐年递增,截至2019年华为采购在其占比已经超过40%的情况,显盈科技的潜在风险要低很多。

2.重视研发,是显盈科技的根本

根据招股书显示,显盈科技十分重视研发,在研发方面的投入下重本。

●研发经费占比高

其2017年投入研发经费为1205.16万元,2018年为1468.06万元,2019年为1839.41万元。

对比2017-2019年其净利润,分别为1863.9万、2303.41万、5175.13万,其研发占比可见一斑。

●研发人员数量较充足

另据招股书显示,2019年显盈科技员工人数共911人,其中研发人员96人,占比10.54%,相比之下销售人员为40人,占比4.39%,不足研发人员的一半。

●共有106项专利

据招股书显示,显盈科技及其子公司共有授权专利106项,其中发明专利4项,实用专利54项,外观专利48项。而实用专利、发明专利中,有很大一部分集中在数据转换器上。

具体专利列表,欢迎添加文末微信,留言获取。

另外,值得注意的是,显盈科技注册了14个境内商标,9个境外商标。

3.ODM企业未来的出路

按理说,从显盈科技的上市被受理情况来看,ODM公司也能做出上市企业,再比如已经上市成功的杰美特,也是以ODM/OEM模式为主。

理论上说,ODM公司或多或少具备一定的研发能力,对产品质量也较为重视。因为有工厂作为底子,怎么折腾都在可控范围内。

但2020年遇到了新冠疫情,对于出口方向的ODM企业产生了巨大挑战——上游采购商不稳定,可能出现停止采购的情况。

所幸的是,杰美特有华为作为大背板,兜住了底,而显盈科技一方面不会对单一采购商存在过分依赖,另一方面也在跨境圈层拥有较好的口碑,尤其是绿联科技作为其老客户,有不小的带动关系。

但对于众多没那么幸运,没有那么强开发客户能力的ODM企业来说,一个大客户的断供,可能就会元气大伤,甚至去掉半条老命。

相较而言,同样在近期上市的安克创新,给了众多ODM供货商一个榜样——有自主研发能力,有过硬的产品质量,最好的出口姿态,就是自己做2C电商。

诚然,工厂转型做跨境需要面临巨大的阵痛,习惯从接大单到一小单一小单销售的过程,但惟其如此,才能最大程度降低应对风险的能力。

当然,选择跟跨境电商大企业合作也是一种方式,但对ODM供应企业来说,无论对方是怎样的优质企业,过分依赖一个或某几个大客户,始终存在巨大风险。

ODM公司的转型之路,道阻且长,但势在必行。

唯有建立起自己能够掌控的有效销售渠道,才能将企业风险降到最低。

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