椅子出口王永艺制造：曾借私房钱渡难关，办公椅卖了31亿，罗永浩带货

G20峰会很多人都知道，却很少有人知道G20峰会上领袖们坐的椅子是来自永艺制造。2020年，罗永浩抖音直播时推了一款椅子，1秒卖出6000把，这把椅子也是来自永艺制造。

仅靠办公椅这个单一品类，拿下31亿元的营收，永艺股份把椅子做出了新高度。（文末扫码加微信，入纯卖家交流群，手动筛选，精英人脉）

2021年仅办公椅就卖出了1041万台，营收占比达到67%。其他产品沙发、按摩椅、休闲椅子以及相关配套产品总共出货154万台，总量不及办公椅的7分之一。

图/永艺股份2021年财报

永艺的主营产品有办公椅、沙发、电竞椅、按摩椅椅身、休闲椅、功能座椅配件等。永艺的收入主要来自于出口，其款式、设计等主要围绕着外国市场的需求来做的。

2021年境外营收37亿元，境内营收9.2亿元。境外收入是境内的4倍之多，但是境内营收的毛利率（21%）高于境外5个点。

图/永艺股份2021年财报

在毛利方面，永艺的线上比线下好很多，具体情况是，线上销售的毛利率为30%，远远高于线下的16%，线上渠道或可能是永艺未来重点发展的领域。

图/永艺股份2021年财报

不过，从营收总额来看，永艺的主要销售渠道是来自于线下，主要通过专业展会来对接客户，营业收入为43亿元，而线上只有2.8亿元。

跟大部分做代工的企业不同，永艺经常以自营品牌进行出口北美、欧洲、澳洲和亚洲等市场，主要客户包括全球多家知名采购商、零售商，比如欧美知名家具连锁企业宜家、Staples、 Office Depot，加拿大最大的采购商之一Performance，日本最大的家居零售商NITORI 等。

对于永艺来说，做办公椅的品类有一个好处，那就是贬值慢。

相较于有棵树、通拓等大卖家动辄贬值几亿的3C类电子产品来说，永艺的办公椅的库存贬值非常慢。

2021年，永艺存货账面总额为7.2亿元，仅跌价728万左右，存货跌价率约为1%。

同样专注人体工学办公家具的乐歌股份，在2021年的存货余额约为2.89亿元，跌价准备约1056.79万元。跌价率为3.66%。

图/永艺股份2021年财报

靠连襟私房钱渡过难关，成为办公椅上市第一股

永艺股份的诞生，源于21年前的一份按摩椅订单。

1993年，“椅业之乡”安吉人张加勇大学毕业，舍弃满怀家人期望的公务员岗位，去当时中国最大的办公椅生产企业安吉民友集团担任技术员，这为后来的创业埋下伏笔。

上世纪末的国营企业改制浪潮中，民友集团停止经营，张加勇的“铁饭碗” 砸了，不得不自谋出路。

2001年，日本大东公司上马了一个“按摩椅”项目，慕名来到安吉，寻找按摩椅工厂。而当时安吉300多家办公椅企业却拿不出一个正式的报价单。

张加勇在国营企业做过技术员的优势显现出来，成为候选人。经过深思熟虑，张加勇带着一帮兄弟，拿着东拼西凑的52万元注册永艺公司，开始了创业之路。

永艺创业之初，有订单，有利润，极度欠缺流动资金，因为一笔2万元的高性价比材料款交付不了，差点撑不过去。危急时刻，张加勇的连襟把结婚时压箱底的私房钱拿出来，才渡过难关。

自此，永艺股份慢慢迈向正常化发展步伐，到2003年，已实现年销售额1.21亿元。2015年成功上市，成为中国办公椅上市第一股。

2021年永艺股份实现营业收入 46.59 亿元、同比增长 35.67%，归母净利润 1.81 亿元、同比下降 22.01%。

图/永艺股份2021年财报

办公椅是绝对的销量王，营收31亿元，功能椅配件营收下滑35%

永艺营业收入排名第一的产品来自于办公椅，2021年营业收入31亿元，占比达到66%。是绝对的拳头产品；排名第二的是沙发，营收9.7亿元，占比为15%，其次是按摩椅，营收4亿，占比9%。

有意思的是，排名第二的沙发类产品营收增长了47%，是年增长率最高的产品。功能座椅配件类营收在大幅缩减，相较去年，减少了35%。

图/永艺股份2021年财报

值得一提的是，2021年永艺重点开发出针对零售渠道的家用办公椅、家用电竞椅以及专业的电竞椅，同时与全球电竞知名品牌 Razer、Corsair、Respawn 建立了长期的合作关系。

越南的“风水宝地”：产能大幅提高，净利润达到8000多万

中国已经进入发展的深水区，早期劳动力低廉的优势不复存在，再加上关税和汇率的影响，交通便捷、人口年轻化、没有关税壁垒的越南，一时成为诸多跨境大卖产业链转移的风水宝地。

人体工学大佬乐歌股份早在2015年就在越南布局投建生产基地，并于2016年投产。

2020年，乐歌股份为越南生产基地扩产项目募集了436.45万元，2021年更是募集了1816.48万元用于扩产越南生产基地。

图/乐歌股份2021年新增投入1800万在越南生产基地

乐歌股份的投入，效果明显，不仅增加了产能，在2021年境外资金汇兑过程中，成功避过汇率变动的损失，还增加了20万元收入。

以海外营收为主战场的永艺股份也不例外，早在2018年就开始布局越南，在越南成立了两家子公司，主要用来家具的生产制造和加工。

从越南出口到美国的一部分商品，具有零关税优势（中国出口美国可能需要25%关税）。

这两家公司的整体规模也较大，先行一步的永艺越南总资产达到5.1亿元，2021年净利润有8282万。另外一家子公司的总资产也有3.4亿元，现在处于建设期，还没有盈利。

图/永艺股份2021年财报

根据 CSIL 数据显示，2020 年全球办公座椅总产值达到 141.9 亿美元，而且办公座椅产能高度集中，来自中、美、德、日本四个国家占据了全球总产值的37%、23%、6%、5%。其中欧洲和北美地区进口的大部分办公座椅主要来源于中国。

2020 年全球办公座椅消费总额为 121.8 亿美元，办公座椅在办公家具中的份额从 2018年的28%提升到了2020年的32%。

随着健康办公理念的普及，更多的用户会选择使用符合人体工学原理的办公和家具产品，这一类目或可成为新的蓝海市场。（文/亿观资讯报道组）