如何分析竞争对手Facebook广告的受众结构，为自己提供参考？

许多跨境电商卖家都十分关注竞争对手产品的广告宣传工作，因为广告实际上体现了对手对一款产品的营销策略。然而在Facebook，一些卖家投入了大量精力在对手产品的广告进行分析，但往往由于各方面限制因素的影响并不能获得最准确的结果。接下来，蓝海亿观网就手把手教卖家如何对Facebook对手广告进行受众分析。(文末扫码入Facebook运营交流群)

一、为什么要分析广告受众

许多卖家认为即使是竞争产品，但由于产品性质的类似性、功能的替代性，因此即使是广告受众，基本差距不大，因此没有必要分析广告受众。但实际上这样的想法是有失偏颇的。事实上，对于对手产品Facebook广告的受众分析能够帮卖家指明、测试自己产品广告的投放方式、地点和设计形式，以及及时避雷，使卖家的Facebook广告营销更加高效。

二、如何分析受众

由于Facebook不允许卖家直接对竞品主页上的粉丝投放广告，所以卖家借助兴趣关键词来分析竞品广告的受众情况。卖家将竞品名称作为“兴趣”关键词，Facebook Audience Insights 将自动呈现对竞品名称感兴趣的群体。

具体的操作方法如下：

1.卖家直接输入竞品listing，如果Facebook有相关统计，那么将直接显示受众相关数据。

2.如果输入竞品listing没有呈现结果，那么卖家则需要尽可能准确地输入与竞品相关的关键词、短语等，这是为了防止将无关的群体牵扯进来，影响分析结果。

3.若上述两种方式都无果，则意味着竞品在Facebook上的受众规模太小，无法统计相关数据。

下面，蓝海亿观网把Champion作为运动卖家的竞品，为卖家进行实操演示。

首先卖家进入Facebook  Audience  Insights ，把Champion作为兴趣关键词输入下图左侧导航栏的红色方框中去，就能够查看到Champion的受众情况。

卖家在得到了Champion的受众数据后，需要以受众地区和感兴趣主页为主要参考因素，进行自己的广告创建投放。

三、如何评估竞品广告受众分析的准确性

卖家可以将竞品在Facebook和Instagram主页上的粉丝数进行对比。

还是以Champion为例，查看Facebook上的点赞粉丝数和Instagram上的关注粉丝并将其汇总。发现汇总数量大概在600万左右，虽然与1000万左右有差距，但考虑到其他因素可能使一些喜欢Champion品牌的消费者未关注，因此还是能够确定数据基本是准确的。

四、如何结合受众实现弯道超车，设计广告

通过Facebook Audience Insights获得了竞品受众情况后，可以根据职业、性别、年龄等属性查看不同属性群体的主页偏好程度，制定广告投放策略。

1.通过总结竞品受众偏好，发现竞品广告的痛点和遗漏的问题。把这些问题的解决方案和应对方法恰当的融入自己的产品广告中，实现弯道超车。

2.尽量体现出广告的差异化。卖家可以吸收竞品Facebook广告的设计元素、颜色风格上的优点。但一定不能够忘记差异化的设计，过于相似的广告并不能消费者产生深刻的印象。

最后，蓝海亿观网需要强调的是，卖家在总结了问题后尽快采取解决方案，因为受众是会变化的，尤其是Facebook这样以年轻人为主体用户的平台，所以不能一再拖延，等到推出新的广告方案时，受众已经有了新的偏好。

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入Facebook运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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