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蓝海亿观网2019年09月16日 585
“每个人都知道，我们为之疯狂的爆款能给店铺带来的是非常大的利益，能够给店铺带来巨大的流量，带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提”
每个人都知道，我们为之疯狂的爆款能给店铺带来的是非常大的利益，能够给店铺带来巨大的流量，带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高；整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名，自然搜索和类目搜索也会大幅度增加。在我们把握住稳定的流量转化的同时，店铺将会进入一个良性循环，吸收更多流量制造更多成交。
提到亚马逊运营，大家比较关注的问题就是如何打造爆款。其实不光亚马逊，国内电商和跨境电商各个平台都差不多，一个店铺的销量其实也就几个爆款撑着，80/20法则在哪儿都实用。这也意味着，你的店铺里只要能有几个拿得出手的爆款，那你在电商这条道路上可能越走越远。
废话就不多说了，直奔主题，那么如何打造爆款呢？这里有个公式仅供参考，销量=流量*转化率。
相信不少做电商的人都知道这个公式，在这里我也是老生常谈，根据自己的经验来谈谈，希望对大家运营有一些启发。
流量和转化率，对于销量的影响，就像人的两条腿走路，只有配合好才能跑得快。光有流量不转化，无效流量过多，那么在亚马逊上自然搜索会越来越靠后。转化非常高但是又没流量，那么你的单量自然也不会有质的飞跃。只要流量足够多再加上转化率非常高，那么爆款指日可待。
所以，我们需要做的就是用最少的成本获取更多的流量，用最佳的产品文案获得更高的转化。
下面就为大家详细讲解一下打造爆款的几个关键点：
No.1
众所周知爆款打造的第一步是选品，而亚马逊选品之前我们必须要明确一点：我们选品的目标是什么？是为了后期的销售和最后的盈利。所以，亚马逊打造爆款选品期间首要的是一直脚踏实地朝着既定的目标前进，你选择某个产品的时候，应该想着：这个产品能够为你带来什么？这个产品到底能不能让你赚钱？又能够赚取多大的利润？
很多人交流的时候，总能看到这样的同行，总是选择利基市场和蓝海市场，原因是这样的市场相对的竞争对手少了很多，别人都是卖热销产品，所以有的同行会另辟蹊径，出奇制胜，想要卖稀有产品。这样的想法和初衷其实是很好的，但是别忘了我们之所以做亚马逊是为了得到更加丰厚的利润啊，这样的另辟蹊径虽然竞争少了，但是所带来的利润往往也没能达到我们的预期。
所以，我们需要通过数据的辅助来解决我们盲目选品的问题。我们可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、评价总数、销量指数、评价售价等几个角度来综合评价并分析哪些品类值得我们选择。
我们将评价总数视为销量，虽然有出入，但是不会相差太大。我们可以选择卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高，但是销量又不错的品类做。
选品方向来说，线上选品时主要依靠B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具；线下可以去工厂、展会或者本土商超进行采购。
下列是常用的亚马逊选品网站和工具，仅供参考。
1.常用B2C平台
美国：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英国：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德国：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法国：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2.B2C独立站
在选品的时候不能局限于某一个渠道。除了以上B2C平台，也可以去别的B2C独立站寻找亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一个细分品类，但绝对都是该品类的风向标。比如：
厨房家居产品——www.casa.com；
美容类——beautybar.com；
宠物产品——wag.com；
保健美容和小件的家用产品——soap.com；
男性时尚设计服装——East Dane；
玩具类产品——yoyo.com；
鞋类和服装——Zappos；
除了婴儿类产品（上面什么产品都有涉猎）——diapers.com；
纺织类产品、被单一类的床品——Fabric；
设计时尚品牌产品——Shopbop；
……
再者，亚马逊选品注意端正态度和避免走进误区
亚马逊选品无非就是以下这几种情况：
No.1
高风险的便宜产品
这样子的产品自带流量，一般点击率相对也会比较高。但是同样的，虽然容易卖出但是风险也高，原因是有可能涉嫌侵权。
No.2
低风险的一般物品
这样的物品一般赚钱没那么快。但是就像是金子总是会发光的，可是哪一天它的光芒才能被发现，我们不知道，一切都只能看时机以及我们的运营手段了。对于这一类物品，一般只能靠时间来检验。
No.3
高难度的、低风险的产品牌
这样的产品就是太难了，因为这需要耗费很多的心力、时间和精力，反复研究和研磨，试验自己研发出来的产品是否能够真正盈利，为自己赚大钱。不管是哪种形式，一切都需要从长计议，尽量从长远和深度的角度来考虑斟酌。
No.2
优质的listing是产品最好的推销员
亚马逊的产品图片究竟有多重要？试想在一片商品图海洋中，卖家要如何“快、准、狠”的抓住客户的心，让大多客户愿意多动几下手指头，点击进入查看商品概况。试想在同类产品中，客户如何产生好感区分度？答案就是产品图片。
市场上的交易都是通过产品的文案成交的。因此，有人常说电商不是卖货，而是卖图片，所以图片非常重要。
随着视觉印象成为影响消费者购物决策的重要因素，卖家不应该只将产品图片视为亚马逊listing内容的必要条件，而应将其视为营销策略的重要组成部分。
一款产品的前期你卖的不是产品而是图片，没有订单你怎么会觉得是产品的问题。做同类产品的卖家都做的非常好，这个时候你就应该反思一下你的产品图片有没有吸引力了。
亚马逊把点击率和转化率合并到了产品的排名算法中，如果你的产品有频繁的点击和转购买，亚马逊的排名算法会提升你产品在搜索中的排名。这就意味着点击率和转化率会直接影响产品的排名，如何提高点击率左右就在于高质量有吸引力的图片上面了。
高质量的产品图片
1．保证图片符合亚马逊产品图片要求。
2．图片突出产品的所有视觉信息和产品吸引点。
3．所有的图片都应该足够大，让亚马逊的缩放功能体现产品的细节。
4．上传的每一张图片都要有明确的表达效果和分工。
5．展示产品的使用情景图。
6．注意移动端的图片展示效果
图片你应该考虑这几个方面
1．亚马逊的缩放功能
图片的缩放是很重要的一个环节，必须确保产品图片有足够高的分辨率。通过让客户更仔细的查看您的产品，可以让客户减少与产品的距离感。这样产品的细节也是可以清晰的观察，让客户能体会到产品在手的使用感觉。
2．主图形象
主图是产品点击的驱动因素，因为是亚马逊搜索中唯一能看到的图片。亚马逊今年的新规则是图片必须以白色为背景，（亚马逊搜索和产品详情页面也是白色的背景）白色的背景就更需要高质量的图片来体现产品和突出吸引力了。
3.产品的角度和视角
一个产品的不同角度展示，这样做会让客户感觉有不一样的视觉效果，完全展现出来了整个产品的多方面的效果。
4．产品的使用效果图
使用案例作为如何使用产品的参考。通过这样的方式可以更容易的让客户知道如何使用产品。提高客户的购买欲望。
5．图片背景
有的卖家喜欢只放产品的棚拍图片，这样的图片对客户来说有很大的距离感。正确的做法是根据产品使用情境的不同，使用一张生活的情境图，呈现产品最真实的使用样子，让客户看到产品的不同照片。不同产品的真实使用图片可以做到非常有美观效果。
6．产品文化
在图片中体现产品的文化价值，向客户展示产品的价值可以做同类产品中脱颖而出。
7．细节
如果你的产品有重要的细节，这些细节也应该在一个单独的产品图片中突出体现。
8．包装
尽量带有产品的包装，以及突出品牌。根据产品的不同，包装也是重要组成部分。
No.3
大量引流提高转化率
“当你把基石打好了，你就可以开始建高楼了”当图片、文案、评价、问答这些基础都完善时，卖家就可以开始运作，狂刷存在感，引大流量，提高转化率。 一方面开启PPC，包括自动广告和手动广告。在推新品的时候，自动广告要舍得投入。因为自动广告做的是关联流量，而关联流量是平台的三大流量之一。一些同质化的产品，在关键词搜索过程中，跳转出来的流量以及成交率比较高。
所以前期投入引流，这个阶段是必须的。通过广告数据判断哪些是出单或不出单的关键词，重新优化产品。然后是销量和转化率。
如果卖家的产品转化率太低，无法为平台赚更多的佣金，也会被平台降权并且平台的流量将会被分配到竞争对手手里。正常的产品转化率大概是10%到15%，若低于10%，就很有可能被平台降权。
站内做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非listing）的优化。页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、GoogleAdwords、Slickdeals、Dealmoon、Techbargain、Bensbargains等。
社媒类推广，先社交后营销
Facebook、twitter可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。不过可能速度没有那么快，相当于间断性的广告投入，主要的成本是在时间，而不是广告费。
亚马逊站外引流之Google广告
有按照点击付费的，比如说是PPC，有按照展示付费的，比如说CPM，而且每个平台的性质也不一样。Facebook适合感官类产品，比如服装、首饰类，让人通过视觉就可以感受到样式的产品。而Google广告适用于刚需类产品，比如除草机、螺丝钉等，当买家需要这些产品的时候，第一时间肯定是在谷歌去搜索，它的转化率是比社交广告要高的，因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的，相比于刷社交刷出来的广告来说。
跨境电商站外引流-Deal站
相比社交媒体或者站外广告引流的那种缥缈虚无，Deal站就是实打实最快入门并且最快见效的站外引流方式,，不同的国家都有自己主流的Deal，比如说美国最大的折扣站是：Slickdeal，占据美国同类网站的流量大头，同时要求也相对较高一些。
以上只是个人总结出来的一些经验分享，想要在亚马逊市场中锋芒毕露只有不断调研，不断去学习运营知识，和更加有效地运用一些可以帮助你事半功倍的辅助工具，你才可以走的更快更远更省力。
亚马逊旺季即将来临希望各位卖家或者各位想加入亚马逊市场的小卖家趁这个机会快点去学习一下运营知识，然后去备战亚马逊旺季，一句话说的“猪站在台风口也会飞起来的”事实确实是这样的，好的辅助工具加专业的运营知识，肯定会让你在短时间内收获不一样的烟火。祝各位大卖！！！！！（狼王站外推广） 本文谨代表作者观点，不代表蓝海亿观网立场，如有侵权，请联系我们。
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