巴西市场最适合做时装品类？消费者网购有何特别？

巴西的国土面积很大，在全球位列第五，拥有近7500公里的海岸线。巴西人口超过2.11亿。

虽然巴西没有一个特定的“身份”，但是受到诸多不同文化的影响。

一、为什么巴西市场适合做时装？

因为，在巴西“时尚”就是其文化表达的一种方式，巴西人喜欢用时尚着装来表达自己，而且极容易受名人影响，尤其是明星。

蓝海亿观网了解到，巴西人的经济收入分化明显，更低收入的阶级，习惯于通过在时尚中找到“归属感”的方式来展示自己，简单来说，他们需要通过时尚来展示“地位”，这种在时尚领域的归属感于他们而言很重要。

鉴于巴西海岸线长达7500公里，其国内“沙滩装”市场很大，目前是时尚品类里发展得最好的。

巴西消费者在购买时尚用品时，最关注的是产品的质量和风格、款式，然后是支付选项。

巴西时装市场还有这些特点：

1. 虽然有些巴西消费者收入低，但他们还是会购买全新产品，很少选择可持续或二手商品

2. 女性购买量占57%

3. 在巴西，“时尚和配饰”享有最大市场份额的城市是圣保罗（30.83%）、里约热内卢（19.29%）和米纳斯吉拉斯（11.49%）

4. 36.5%的时装销售额集中于每年1月份

5. 2020年，时装类产品平均价格是224.54巴西雷亚尔，约合43.13美元

二、巴西时装市场受到哪些因素影响？

首先是天气，做巴西服装市场，除了严冬外，可以考虑做各种天气下不同的服装，比如初春、酷暑、寒秋等。

其次，海岸线。上面也有说到，巴西是一个海岸线如此长、沙滩如此多的国家，除了沙滩装，巴西人都特别喜欢穿短裤、紧身衣服、低领衣服、材质薄的衣服。

巴西的服装消费者有一个共同的特点，就是他们更喜欢那种能够强调、突出腰身的衣服，不喜欢宽松的廓形衣服。

第三，织物。巴西有很多天然纤维，比如棉、丹宁、亚麻，其中，丹宁（即牛仔）是他们最偏爱的衣服材质之一。当然，巴西人也穿涤纶、粘胶、氨纶等面临制成的衣物。

三、做巴西市场，要关注消费者年龄

如果面向的是20-29岁的年轻一代消费群体，要抓住他们的一些购物偏向，一个是产品的“多功能性”，一个是他们习惯穿休闲装，正装不是他们的最爱，还有，复古风格、潮流、印花是他们更喜欢的服装元素，可以在产品设计时用上这些。

如果面向的是29岁以上的消费群体，也要注意他们在买衣服的习惯。

比如都会搜索“舒适性”，相比跟随潮流，他们更看重产品的舒适。

服装和面料越复杂，越受他们的喜欢，不过，强调衣服有腰身更容易让产品获得他们的青睐。

EBANX一项调查发现，巴西和墨西哥是拉美地区最大的市场，尤其是巴西，远超其他国家，当然，哥伦比亚和智利的增长速度更快。

到2023年，巴西电商市场交易额预计超过3000亿美元。

蓝海亿观网了解到，巴西人希望从国际时尚品牌那里购物，他们觉得这很酷。

四、提供多种支付选项，必不可少

如果做巴西电商市场，卖家应当要提供多种支付选项，尤其是本土支付方式，并允许消费者用当地货币支付，这样才能避免客户流失。

可以说，本土支付方式是将国际品牌与巴西消费者连接起来的桥梁。

AMI Projection表示，巴西电商市场数字钱包和银行卡的使用正在增加。

巴西的电商市场，由不断增长的数字化和智能手机渗透率所引导，还有支付领域的不断发展，也起到助力作用。

最后总结，关于运营巴西电商市场的几个tips：

1. 想办法扩大品牌知名度，以增加直搜和自然搜索流量

2. 与巴西本土企业合作，加强文化纽带，并提供有吸引力的折扣和产品选项

3. 接受本土支付方式（用当地货币支付）

4. 提供灵活的的支付方式，以扩大覆盖率

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