在亚马逊卖二手产品？快加入Amazon Renewed翻新项目！（图解）

通常，亚马逊卖家销售的都是全新产品，二手产品卖家很少。

但其实，亚马逊有一个“翻新产品”项目，即Amazon Renewed，专门为翻新产品、二手产品、已开箱产品（但未被使用过）卖家而设，帮助卖家增加销量，扩大业务规模，设置是清理库存。（文末扫码，入亚马逊翻新项目运营交流群）

加入Amazon Renewed项目，卖家可以卖什么产品？

Amazon Renewed项目，针对的是那些不能标为“新品”，但依然处于良好状态，且可以达到亚马逊标准、消费者要求的产品，这类产品仍然可以在亚马逊平台销售。

蓝海亿观网了解到，卖家可通过Amazon Renewed项目销售的产品类目，包括：

1. 汽车零部件；

2. 摄像机；

3. 耳机和音频设备；

4. 家电和厨房电器；

5. 家居用品和工业用品；

6. 智能机、电脑、平板；

7. 乐器；

8. 户外用品和运动类产品；

9. 办公用品和设备；

10. 手表；

11. 视频游戏机。

卖家如何加入Amazon Renewed项目？

1. 注册亚马逊销售账号

Amazon Renewed是亚马逊的一个销售项目，如果卖家要加入这个项目，销售翻新产品、二手产品，或者已开箱但未经使用的产品，必须要有亚马逊销售账号。没有的话，现在可以先注册。

2. 选品

运营Amazon Renewed项目，其实和销售全新产品一样，卖家都要做好选品工作，了解消费者的需求，以及竞争的激烈程度。为Amazon Renewed选品时，参照下面几个标准。

a. 需求大、竞争小的产品：每月的销量没有几千，至少也要有几百，而且，同款产品卖家数量不多；

b. 非亚马逊自营，不是品牌产品：产品不要选亚马逊自营的，或者其他品牌卖家销售的，避免违规；

c. 有价格竞争优势：产品价格如果过高，卖不出去，也会降低Buy Box的获取几率。

蓝海亿观网推荐卖家使用Jungle Scout的Product Database这款工具，可以找到需求较大，同时竞争较小的产品。

首先，通过不同的筛选项，比如预估销售额、评分、价格等，初步得出一份“理想产品”清单。

然后，根据不同的筛选结果，更深入分析每款产品的各项销售数据，选定几款产品。

最后，使用Product Tracker，确定每款产品的销量趋势和潜力。

3. 采购产品

二手或翻新产品的采购渠道，与全新产品有所差异，主要有以下几种：

a. 清仓企业：有一些第三方企业，会从生产商那里采购过剩商品，做好产品翻新工作，然后卖给经销商和零售商，亚马逊卖家可以从这里采购；

b. 生产商：部分生产商会把翻新产品直接卖家第三方卖家或零售商；

c. 阿里巴巴：亚马逊卖家可以在阿里巴巴平台，批量采购经过认证的翻新产品。

4. 申请加入Amazon Renewed项目

手机扫码，绿色通道加入亚马逊翻新项目

蓝海亿观网获悉，卖家如申请加入Amazon Renewed项目，必须要满足一些要求。

a. 能够提供发票，证明卖家满足亚马逊最小订单量标准

具体来说，就是在申请加入Amazon Renewed90天内，卖家要么采购价值5万美元的合格翻新产品，要么，最小订单量达到500件，而且，售价在15美元及以下的翻新产品，不算在这500件里面。

b. 亚马逊老卖家（非新入驻卖家），过去90天的订单缺陷率（ODR），不得超过0.8%

c. 所有经验证的翻新产品，必须提供至少90天的保修期

如果卖家是从工厂采购翻新产品，生产商不提供保修服务，那么卖家需提前获得亚马逊许可，才可销售这款产品。先提供样品图片，从不同角度拍摄，至少8张，包括产品包装盒、内包装和垫料、产品各个面的情况。

d. 涉及到苹果品牌的翻新产品，在上架前，需先征得亚马逊同意，提供发票

5. 开始销售

获得亚马逊批准，成功参与Amazon Renewed项目后，卖家就可以上架经过验证的翻新产品listing，然后设置价格，开始销售。

如何拉动Amazon Renewed产品的销量？

1. 为这些翻新产品、二手产品设置的价格，至少要比全新产品的价格低20%

2. 刚开始，至少添加15条产品SKUs

3. 给产品设置“Best Deals”活动

4. 开设赞助产品广告，给新上架的翻新产品引流

在开设赞助广告时，可以同时使用手动和自动模式，手动广告最好使用广泛匹配关键词（Broad Keywords），更容易获取第一批流量。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊翻新项目运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。