想在亚马逊上销售时令商品？需要注意些什么

时令商品打破亚马逊2019年销售记录，达到10亿件

亚马逊的跨境电商卖家通常都会选择长青商品，因为它可以保持长期的稳定销售，但是时令商品能在短期内为卖家带来高额利润。蓝海亿观网了解到，尤其是选择圣诞节、Prime Day、独立日等高消费的节日，销售时令商品一定会赚的盆满钵满。

时令商品的好处在于，卖家可以利用巨大的购物热潮增加销售。去年，亚马逊在圣诞节期间打破了以往的销售记录，运送了超过10亿件商品。

蓝海亿观网了解到，销售时令商品虽然快速、轻松，但是也会存在一定的风险。尽管初始投资可能会比其他时候要低，但是卖家的投资回报率也会更低。这并不是全年可持续的销售模式，所以需要购买多少库存对卖家来说就会变的非常困难。

如今，商品种类繁多，所以更新换代的速度也逐渐加快。而且商品何时不再流行也很难预测到。比如，指尖陀螺、芝麻街、以及愤怒的小鸟等。也因为这个原因，卖家很难预测到要储备多少库存，以及何时补充库存。

有些商品的销售时间更长，比如冬装外套、手套、泳装、水上玩具以及户外运动装备。这也意味着销售这些商品的风险也会更低。

销售目的地、商品竞争、成本以及天气都是影响销售的关键因素

这也取决于销售的目的地，溜冰鞋和曲棍球滚在加拿大或 斯堪的纳维亚半岛等地区销量一定不会差。但是卖家也需要考虑到其他因素的影响，比如，商品的竞争力度、成本、以及天气。

卖家应该提前计划销售，利用较短的时间达到较高的销量。同时也可以降低错误销售的风险。

每年的时令商品都差不多，卖家可以参考Google Trends或是 AMZScout提供的商品趋势数据来选择合适的时间和价格。

如果要出售冬季连指手套，十月到来年三月将会是销售旺季，也可能是十二月至来年一月，这个视天气情况而定。在旺季期间，卖家可以选择更高的价格来销售。但是在四月到九月就必须降价才可以得到一些销量。

提前计划销售、及时请求评论都可以提升销量

1. 如果卖家遇到库存滞留以及过早缺货的问题，如果库存剩余过多，可以选择打折出售，也可以选择将商品存放至下个季节再出售。如果商品缺货，那就比较棘手了，可以先停止上架商品，等到有足够的库存以后，再重新上架。

2. 提前几个月就开始准备时令商品销售计划。

3. 保证在计划开始前，亚马逊FBA就有足够的库存。一旦需求开始增加，他们就可以立即发货。保证在最短的时间内将包裹送达至消费者。

4. 及时请求已购买的消费者对商品诚实评论，为其他买家做为参考。这可以有效的增加更多销售量。

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