了解关键词匹配等4个背后规则,帮你节省Google广告费!

蓝海亿观网2020年08月12日 264

对亚马逊新手卖家来说,了解以下关于Google广告设置的几方面,将提升广告转化率,节省Google的广告预算。一.否定关键词1.含义否定关键

对亚马逊新手卖家来说,了解以下关于Google广告设置的几方面,将提升广告转化率,节省Google的广告预算。

.否定关键词

1.含义

否定关键词Negative keywords)即是亚马逊卖家不希望自己广告被搜索出来的词。据统计,亚马逊卖家在谷歌投放的广告中,将近有76%的预算会浪费在与商品无关的目标关键词上。因此,使用否定关键词这一功能,可以帮助卖家提升广告的点击质量,减少不必要的广告费用。

比如在“免费”和“付费”两个关键词中,卖家把“免费”设置为否定关键词。当客户检索“免费”时,付费产品就不会呈现在消费者眼前,卖家也能够节约一笔费用。

需要注意的是,亚马逊卖家在设置了否定关键词以后,有关否定关键词的变体也不会被展示出来。比如在“不含酒精饮品”和“含酒精饮品”两个关键词中,卖家希望否定“含酒精饮品”,担当消费者检索“饮品”时,亚马逊卖家希望呈现的“不含酒精饮品”也不会被展示出来,除非消费者专门检索“不含酒精饮品”,方能呈现。

另外,Google搜索页面中,“Search Terms”可以查看在触发广告时会显示哪些关键词,卖家定期更新否定关键词词库。如果卖家因有多个产品而产生了重复的关键词。那么卖家可以专门在library中建立一个适用于所有广告的否定关键词列表,以提高效率。

.选择适用的广告关键词匹配类型

按照触发搜索量的大小进行排序,广告关键词分为以下四类:广泛匹配(Broad Match)、广泛匹配修饰符(Broad Match Modifier)、词组匹配(Phrase Match)、完全匹配(Exact Match)。

1.广泛匹配

广泛匹配之所以触发量最大,是因为它涵括的内容最多。近反义词,相似的字音字形以及其他变体都会触发广告的显示。比如检索“雨衣”时,可能就会显示“雨伞”“雨鞋”。这一类广告词适用于不能够明确定位产品且卖家具有一定的经济实力的情况下。Amazon卖家可以使用广泛匹配测试适合产品的关键词。卖家可以在自建的Search Terms中找出转化率高的关键词。

2.广泛匹配修饰符

指的是没有先后顺序限制的,在检索字段中包含“+”的一类关键词。比如“+女+帽”=女士春帽。该匹配方法的特点是它位于搜索量和相关度的平衡点,灵活性强,能够使广告得到最大程度的曝光。

3.词组匹配

指的是与该词组进行组合的还有其他修饰词。比如“女帽”=“条纹女帽”“促销女帽”。需要注意的是,在设定词组中间插入其他词,或者改变词组中词的顺序,在检索时广告就不能显示。

4.完全匹配

这种情况,检索词与关键词吻合度非常高的情况。当然,对于增删介词、连词等不影响搜索的关键词的操作,如检索“女帽”时,“女士帽”“女士帽子”等也会显示出来。因此在明确特定的关键词能够带来的转化率的前提下,使用这种匹配方式能够最大限度的产生效益。

.灵活使用Ad Extension部分

Ad Extension是广告中附加信息部分。包括商店评分、商店地址链接、附加宣传信息等。添加广告的附加信息,既可以增加广告的展示面积,也能为用户提供更多点击广告的理由。另外,如果亚马逊卖家还附上了网页链接的话,更能够引导用户进入产品页面。

.正确使用谷歌展示广告网络GDN

GDN-Google Display Network即谷歌广告网络。它是谷歌为用户和在谷歌网页和谷歌合作商网页上投放的广告,通过各种广告形式吸引更多潜在客户的广告形式。电商卖家在设置谷歌广告时,谷歌系统会默认选择加入GDN,这样一来,当人们在浏览谷歌旗下的其他网页时,就也能看到亚马逊卖家的广告了。

但亚马逊卖家在设置时需要注意,由于文字广告吸引力不如图片广告,同时在其他网站上的随机访问的用户购买欲望低,因此用户每点击一次,亚马逊卖家的广告成本就增加,但点击的用户很可能只是简单浏览,并不会产生购买行为。这时,亚马逊卖家的广告投入与回报不成正比,因此对于文字广告,亚马逊卖家要考虑清楚是否采用谷歌展示广告网络进行投放。

其实,蓝海亿观网了解到即使是一些经验丰富的亚马逊卖家们在谷歌投递广告时,也或多或少的会忽略上面一些内容,因此,跟着这篇总结,赶快检查运营下吧!

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