蓝海亿观网2020年08月07日 885
“为解决跨境电商一站式采购问题,亚马逊平台推出了Amazon Business计划。加入该计划之后,各类卖家都可以享受到Amazon Busi”
为解决跨境电商一站式采购问题,亚马逊平台推出了Amazon Business计划。加入该计划之后,各类卖家都可以享受到Amazon Business所提供的价格比较和会员配送等服务。由于参与该计划是有门槛的,所以能够参与该计划,也意味着亚马逊卖家产品的质量保证和品牌信誉,对消费者更有吸引力。
参与Amazon Business计划的亚马逊卖家订单后有时会显示“Business Buyes”字样,以体现该订单的企业买家性质。对于这类订单,一些卖家反映,有时自己会发现订单的回款会多些。那这是什么原因造成的呢?在仔细研究了Amazon Business后,蓝海亿观网发现这与Amazon Business的收费情况有关。
Amazon Business的收费规则
参与Amazon Business计划的商户,需要向亚马逊平台缴纳3种费用。
第一种,亚马逊平台使用费用,以美国站点为例,每月平台使用费为39.99美元。
第二种,交易产品的配送费。配送费根据产品体积进行收取。例如,通过FBA进行配送的标准件的配送费就是3.31美元。
第三种,根据实际交易额产生的佣金,如果交易额为0,那么则不需要缴纳佣金。对于不同产品,佣金的收取利率不同,比如办公用品,佣金收取率为交易额的15%,电视音响产品则为8%。在此基础上,针对产生的大额交易,还可以享受“阶梯佣金”。
“阶梯佣金”是Amazon Business卖家订单和普通卖家订单的最大差别,也是造成Amazon Business卖家回款产生差异的原因。对于未开通Amazon Business计划的卖家,订单佣金该是多少就是多少,即使企业买家在该店购买了大量产品,也不会产生佣金折扣。只有开通了Amazon Business计划的卖家,才能在企业买家的大笔订单中享受佣金折扣。
Amazon Business销售佣金的阶梯计价情况
亚马逊卖家对由企业买家产生的订单所要支付的佣金包括两个方面。
第一个方面:和普通订单一样,因不同产品分类产生的正常交易佣金。
第二个方面,由于交易总产品价值超过设定限额而享受的折扣佣金。
以上是有关企业买家的部分类目产品交易阶梯佣金表。
需要注意的是,由于企业买家购买产品总量不一定,所以这一方面的佣金有时是不存在的,只有当企业买家购买数量特别大时才会产生。
蓝海亿观网从表中发现,根据产品价值总量的不同,佣金收取率差值最大可以达到9%。
交易佣金的阶梯计价举例
案例一:一个企业买家在Amazon Business卖家店铺中购买了总价为200美元的笔记本,则该订单需要支付多少佣金?
解:由于办公用品中,对总价值未超过250美元的任何部分,按15%收取费用,所以需支付:200*15%=30美元的佣金
案例二:一企业买家在Amazon Business卖家店铺中购入了总价值400美元的会议桌,则该订单需要支付多少佣金?
解:由于阶梯佣金的实施,该笔订单佣金需要分为两个部分,对未超过250美元的部分,按照15%收取佣金。对超过的150美元部分,按照10%收取订单佣金。因此,这笔订单需支付:
250*15%+150*10%=52.5美元的佣金
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