什么是亚马逊阶梯佣金？你了解Amazon Business的收费规则吗？

为解决跨境电商一站式采购问题，亚马逊平台推出了Amazon Business计划。加入该计划之后，各类卖家都可以享受到Amazon Business所提供的价格比较和会员配送等服务。由于参与该计划是有门槛的，所以能够参与该计划，也意味着亚马逊卖家产品的质量保证和品牌信誉，对消费者更有吸引力。

参与Amazon Business计划的亚马逊卖家订单后有时会显示“Business Buyes”字样，以体现该订单的企业买家性质。对于这类订单，一些卖家反映，有时自己会发现订单的回款会多些。那这是什么原因造成的呢？在仔细研究了Amazon Business后，蓝海亿观网发现这与Amazon Business的收费情况有关。

Amazon Business的收费规则

参与Amazon Business计划的商户，需要向亚马逊平台缴纳3种费用。

第一种，亚马逊平台使用费用，以美国站点为例，每月平台使用费为39.99美元。

第二种，交易产品的配送费。配送费根据产品体积进行收取。例如，通过FBA进行配送的标准件的配送费就是3.31美元。

第三种，根据实际交易额产生的佣金，如果交易额为0，那么则不需要缴纳佣金。对于不同产品，佣金的收取利率不同，比如办公用品，佣金收取率为交易额的15%，电视音响产品则为8%。在此基础上，针对产生的大额交易，还可以享受“阶梯佣金”。

“阶梯佣金”是Amazon Business卖家订单和普通卖家订单的最大差别，也是造成Amazon Business卖家回款产生差异的原因。对于未开通Amazon Business计划的卖家，订单佣金该是多少就是多少，即使企业买家在该店购买了大量产品，也不会产生佣金折扣。只有开通了Amazon Business计划的卖家，才能在企业买家的大笔订单中享受佣金折扣。

Amazon Business销售佣金的阶梯计价情况

亚马逊卖家对由企业买家产生的订单所要支付的佣金包括两个方面。

第一个方面：和普通订单一样，因不同产品分类产生的正常交易佣金。

第二个方面，由于交易总产品价值超过设定限额而享受的折扣佣金。

以上是有关企业买家的部分类目产品交易阶梯佣金表。

需要注意的是，由于企业买家购买产品总量不一定，所以这一方面的佣金有时是不存在的，只有当企业买家购买数量特别大时才会产生。

蓝海亿观网从表中发现，根据产品价值总量的不同，佣金收取率差值最大可以达到9%。

交易佣金的阶梯计价举例

案例一：一个企业买家在Amazon Business卖家店铺中购买了总价为200美元的笔记本，则该订单需要支付多少佣金？

解：由于办公用品中，对总价值未超过250美元的任何部分，按15%收取费用，所以需支付：200*15%=30美元的佣金

案例二：一企业买家在Amazon Business卖家店铺中购入了总价值400美元的会议桌，则该订单需要支付多少佣金？

解：由于阶梯佣金的实施，该笔订单佣金需要分为两个部分，对未超过250美元的部分，按照15%收取佣金。对超过的150美元部分，按照10%收取订单佣金。因此，这笔订单需支付：

250*15%+150*10%=52.5美元的佣金

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