亚马逊俄罗斯站就要启动了？Amaozn 正与俄电商Ozon协商收购事宜

据路透社报道，就收购俄罗斯电商平台Ozon的事宜，亚马逊与Sistema进行了谈判。目前尚不清楚，谈判是否的具体进度。Sistema持有Ozon逾40%的股份。

但Sistema曾表示，正在寻找投资的Ozon合作伙伴，许多外国投资方对Ozon十分感兴趣，比如日本软银（SoftBank）。不过，Sistema表示，只有亚马逊，是从参与角度，来对Ozon的投资。

蓝海亿观网了解到，Ozon的首席执行官Aleksandr Shulgin，曾于五六个月前，与亚马逊首席执行官Jeff Bezos，进行了会面。

Ozon是俄罗斯领先的跨境电商平台之一，建立于1998年。statista预计2024年，俄罗斯的电商平台规模，将达298.57亿美元，跻身全球前10名。

虽然亚马逊通常以自己的名义，在其他国家扩展平台，但亚马逊也收购地区性电商平台，目的是为了扩大全球影响力。例如，2017年，亚马逊收购了中东的Souq，在两年后将其更名为Amazon.ae。

俄罗斯电商在5年内快速发展

俄罗斯电商在过去5年内，得到了快速发展。此前，由于消费者信任度低、偏好现金支付，同时缺少送货退货服务，早期电商普及率非常低。

普华永道（PWC）的数据显示，2018至2019年，圣彼得堡和莫斯科的千禧一代，最经常在网上购物。

而疫情加速了俄罗斯电商发展，促进了老年消费者，及其他地区消费者进行网上购物。

俄罗斯消费者不喜欢预付货款，他们喜欢看着手上的商品，再进行付款。而且他们对价格敏感，也不喜欢使用本地运输方式，这些都阻碍了俄罗斯国际品牌的上市，而同时他们更倾向于使用跨境电商平台。

这对于国内的电商平台来说，是一个机会。

比如奢侈品百货公司Tsum，以及面向中高端市场的Wildberries，Tsum和Wildberries在服装领域，领先发展了跨境电商业务，每年的在线服装销售额达到48亿美元，在国际奢侈品牌占据了领先位置。

（数据来源：Euromonitor，UN POPULAION DIVISION）

根据欧睿国际（Euromonitor International）的数据，2019年，俄罗斯服装电商收入增长了20%，预计2020增长25%，达到60亿美元。在线服装，占据整个服装市场份额的13%，预计今年的增速，将超过美国（13%）、英国（11%），中国（11%）。以上数据只考虑了疫情前的数据，还未将疫情期间的激增考虑进去。

（数据来源：Euromonitor）

在俄罗斯发展电商需要关注的是，让消费者放心

规模较小的奢侈品公司表示，采用电商预付款模式的前提是，要通过客户服务让俄罗斯客户放心。在俄罗斯，要消费者对一家，新开的电子商店预付款项，是非常不容易的。

俄罗斯品牌WOS，已经经营9年，为了应对疫情，在今年1月入住电商平台，并专门聘请了三名客户代表。当俄罗斯客户有意向在网上下单时，这3名客户代表，要为他们提供建议，并安抚他们。每件商品在出售前，买卖双方都会通过电话、Instagram进行交流。

在疫情以前，该品牌电商销售额，仅占总销售额的1%。

但今年1月至5月，WOS的电商销售额，增长了1000%，同期该品牌总销售额达到82万欧元，电商销售额占7.7%。

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