Review不多的产品越有机会?亚马逊选品几种技巧,哪种最适合?

蓝海亿观网2020年07月04日 265

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对于亚马逊卖家而言,在亚马逊上销售过程中,比较困难的就是找到合适的产品进行销售。选择太利基的产品,或许只能吸引鲜少有购物意向的买家,大部分买家甚至没听说过这类产品。而选择太受欢迎的产品,意味着亚马逊卖家需要在竞争激烈的市场中亮出优势。因此,掌握亚马逊产品选择技巧对亚马逊卖家来说意义重大。

1. 选择没有太多评论的产品

评论是成功销售产品的必要组成部分,但要注意选择一些有太多评论的产品。若产品评论过多,意味着亚马逊卖家需要面临极大的激烈竞争,而评论较少的产品可以帮助亚马逊卖家更容易积聚5星级产品。产品评论对于亚马逊卖家绩效和卖家评分或多或少都有影响,因此,选择评论少的产品,亚马逊卖家将有跻到最高排名的机会。

2. 产品利润率等于或小于25%

据了解,考虑产品选择时,最畅销的产品往往比亚马逊的平均售价低25%或更低。这听起来有点令人不解,但其实很简单:亚马逊卖家只要估计一下每单位能赚多少利润,投资回报率是多少,即可得知该产品的产品保证金是多少。

除此之外,以下指标可以为亚马逊卖家提供参考:

产品成本、产品价格、产品尺寸、产品重量、月仓储费、处理费、月销售额(估算值)、亚马逊物流总费用、产品利润(每单位)、投资报酬率。

有时,可能是更贵或更廉价的产品能为亚马逊卖家带来最大的利润,因此亚马逊卖家应该从多方面思考选品,仔细计算选品的利润率。

3. 在合适的价格范围内选择产品

最畅销的产品价格往往介于最高价和最低价之间,通常在20至50美元之间。众所周知,价格适中的产品往往比价格昂贵的产品更容易引导买家冲动购买。价格越高,买家对金钱真正含义的思考就越多;而购买价格较低的产品时,买家也不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。

蓝海亿观网获悉,大多数买家通常把低价的产品与低劣的产品质量联系在一起。因此,亚马逊卖家在开始时就要投入大量资金,寻找适合自己销售的产品。

4. 产品重量和体积

一件产品的重量越重,运送的成本就越高。但是包装尺寸也同样重要。体积较大的产品会失去优势,因此,亚马逊卖家可以挑选更小、更轻的产品进行销售,不但节省运输成本和FBA费用,而且更容易管理。

但是请注意不要过轻过小,因为在运输过程中,很有可能会导致产品破损。对于重物或内部部件易碎的物品(例如玻璃或电子产品),也存在此类风险。亚马逊卖家应尝试挑选坚固、耐用且易于握持的物品。

5. 亚马逊卖家熟悉的产品

亚马逊卖家对某项产品越熟悉,就越容易为其编写产品说明,而且内容更加真实,更具说服力。通过产品描述,亚马逊买家可以重点了解产品的功能、优势等,自己动手,丰衣足食,这无异于是一举两得的好事。

6. 带有热门关键字的产品

与尝试重新发明相比,直接使用要容易得多。当亚马逊发现使用某个关键字广泛适用于产品时,可以考虑将其归类到可销售的候选清单中。亚马逊卖家常常使用的一条经验法则如下:排名靠前的2-4个关键字,每个月大约有100,000次搜索。

此外,蓝海亿观网了解到,若产品属于小众的类别,则可能需要稍微降低期望;如果产品的关键字太受欢迎,则可能要放弃售卖该产品。

7. 选择排名高和LQS得分高的产品

排名高的产品表示其销售良好,而列表质量得分(LQS)描述了该产品的销售时长、关键字丰富程度、产品要点和产品描述。亚马逊卖家的目标是找到评分较低的产品,并且LQS至少为70。

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