销量UP！转化率UP！亚马逊推虚拟产品捆绑计划

产品捆绑为亚马逊买卖双方提供价值。亚马逊虚拟产品捆绑计划（Virtual Product Bundle Program）是一个功能强大的工具，可以增加亚马逊卖家每笔销售收入。

产品捆绑如何运作？

产品捆绑销售一直是增加订单平均价值的策略。蓝海亿观网了解到，亚马逊上35％的购买来自产品推荐，且成功率是60％。从根本上讲，亚马逊的推荐系统基于以下几个简单的概念：亚马逊买家曾经购买了什么？他们在购买产品时看到了什么？他们的购物车中有什么产品？ 

示例：如果亚马逊卖家正在销售儿童安全抽屉锁，亚马逊可能会在建议中提供护角。亚马逊卖家可以考虑对护角进行追加销售，创建捆绑销售。 

请记住，精心设计的产品组合应简化产品的搜索过程。 

什么是亚马逊虚拟产品捆绑计划？

虚拟产品捆绑包工具允许亚马逊卖家创建具有多个ASIN的产品捆绑包。亚马逊卖家可以捆绑2到5个互补的ASIN，然后放在一个产品详细信息页面上进行出售。借助此工具，亚马逊卖家可以提供产品捆绑，而无需将它们打包在一起或更改FBA入站库存。

例如，如果亚马逊卖家将“电吉他”作为一个ASIN出售，而“调谐器”作为另一个ASIN出售，则虚拟产品捆绑包工具可让亚马逊卖家在一个ASIN下创建两个商品的捆绑包并同时出售。当亚马逊买家从产品详细信息页面订购产品捆绑包时，亚马逊将从亚马逊卖家的库存中直接运送这两种产品。

亚马逊为什么引入虚拟产品捆绑工具？

库存和交付是亚马逊业务的关键组成部分，而虚拟产品捆绑工具是亚马逊对抗沃尔玛等其他跨境电商的一个优势。蓝海亿观网了解到，亚马逊为该捆绑包分配了唯一的SKU，亚马逊卖家可以相应地创建/编辑产品标题、描述、价格和产品图。 

目前，产品捆绑试验计划仍处于测试阶段，这意味着亚马逊可能会对其进行进一步完善。

使用亚马逊产品捆绑有什么好处？

1. 预包装的库存。亚马逊卖家可以创建组合，无需将预包装的库存再发送到亚马逊。亚马逊卖家也不必为产品捆绑包创建UPC。 

2. 交叉推广亚马逊卖家的产品线。产品捆绑包使亚马逊卖家可以在投资组合中提供更多的变化，从而无需投入太多的精力和费用。 

3. 吸引对价格敏感的亚马逊买家。当亚马逊卖家知道产品的价格正在打折扣时，产品组合可以促进他们购买的欲望，同时能够享受交易带来的便利和实惠。 

使用亚马逊产品捆绑有何要求？

亚马逊的虚拟产品捆绑计划目前可供品牌所有者使用。符合条件如下：

1）亚马逊卖家需要成为品牌注册的卖家，并且ASIN必须属于亚马逊卖家的品牌。

2）ASIN需要在“新”状态下拥有有效的FBA库存。

3）亚马逊卖家不能在虚拟捆绑包中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及续订/使用过的ASIN。

4）亚马逊卖家只能在亚马逊美国商店中创建产品捆绑包。 

如何设置亚马逊卖家的产品捆绑包？

1. 登录亚马逊卖家中心，转到产品捆绑包页面。

2. 从亚马逊卖家的品牌注册产品中选择要捆绑的2至5个ASIN。 

3. 亚马逊卖家最多可以上传9张图片作为列表。 

4. 输入产品捆绑包的标题，描述和价格。标题字段的最大限制为200个字符，产品捆绑包的定价应该低于或等于捆绑包中组件总价的总和。亚马逊卖家需要跟踪价格变化，并在根据组件价格的变动更新产品捆绑包价格。

当然，想要吸引亚马逊买家，卖家需要在“捆绑价格”一栏中填写总价折扣。

5. 最后输入产品的描述，项目符号和SKU即可。 

注意：创建产品listings后，亚马逊卖家可以编辑标题、描述、价格、图像和项目符号。但是，一旦保存，将无法进行以上操作。

追踪亚马逊卖家的表现

亚马逊目前未在卖家中心记录虚拟捆绑销售报告，而是将销售传递到捆绑包的每个组件。借助此功能，无需跟踪新的SKU，亚马逊也可以轻松管理亚马逊卖家的库存。但是，亚马逊卖家可能无法跟踪捆绑软件的性能。 

蓝海亿观网获悉，为了记录捆绑销售，亚马逊每周向亚马逊卖家发送一封电子邮件，亚马逊卖家可以通过CSV格式下载过去90天的捆绑销售，包括日期、捆绑ASIN、捆绑包标题的前100个字符、总销售量（捆绑销售价格*捆绑销售）。

电子邮件收到后的6天内，下载链接将失效。

亚马逊卖家使用虚拟捆绑计划，要知道为客户提供的价值越高，订单率就越高。因此，亚马逊虚拟捆绑计划应该是目前亚马逊物流卖家急需的工具。

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