跨境电商掌握这五种交叉（搭配）销售技巧，销量翻倍很轻松！

交叉销售是一种向想购买或已经购买了产品的顾客提供另一种补充商品的销售方法。

蓝海亿观网了解到，交叉销售与其他销售的不同之处在于，跨境电商卖家会根据对客户进行深入了解，在买家购买产品时，推荐购买另一种可能需要的产品。

也就是说，交叉销售的补充商品必须搭着客户的原购买产品一起卖。举个例子，如果我买了一辆自行车，在跨境电商卖家交叉销售的推销下，我可能还会选择补充买一个键盘。

现在是不是有点能体会到交叉销售的魅力了？接下来，本文会介绍五种交叉销售技巧，掌握好了，让销量轻松翻倍，就不是问题啦！

1. 交叉销售提供折扣的相同产品

最简单的交叉销售理念就是给相同产品打折，但是这个只适用于客户会经常需要大量购买的产品，比如说：

◎经常会换的袜子等。

◎易分解，丢失或过期的产品。（纽扣，电池等）

◎通常成套出现的产品，例如眼镜，碗碟，盒子，勺子等。

要是遇上合适的折扣，客户肯定愿意多买点囤着。

2.交叉销售主产品的附件

如果跨境电商卖家销售的是有很多其他小配件的产品，比如钻头，它就可以采用交叉销售，可以分开卖，也可以合并在一起卖。但是，要注意，跨境电商卖家在合卖产品及配件时要确保他们放在一起能正常工作哦！

这个技巧和上一个的不同之处是，补充的产品不能作为原购买产品的一部分。比如，客户只想买眼镜，跨境电商卖家可以交叉销售一个眼镜盒给客户。

又比如，客户买抹布，跨境电商卖家可以交叉销售清洁产品等等。

4.交叉销售相关性小的同类产品

在这种情况下，跨境电商卖家提供的产品不一定和原购买产品的功能相同，这两个产品的相关性可以小一些。

例如，如果有人想购买咖啡杯，跨境电商卖家就可以交叉销售盘子或餐具给他。或者，如果买家想要闪存盘，跨境电商卖家也可以交叉销售鼠标垫给他。

虽然看起来这两个产品没什么关联，但是只要补充产品的价格合适，肯定能引起买家的兴趣。这种感觉就像，在超市排队等候支付的时候，看到柜台旁边产品架上的口香糖，巧克力，会有想买的冲动。

5.交叉销售形状，大小，颜色等不同的类似产品

蓝海亿观网了解到，大多数情况下，在购买了原产品后，客户还会再买另一种在形状、大小、颜色等方面不同于原购买产品的补充产品。

比如，饼干模具，印有不同图案的T恤，笔，贴纸等等。

总结

交叉销售是内容营销，SMM，SEO，PPC，创建美观产品页面等众多营销手段之一。但是交叉销售倾向于让顾客在原购买基础上再增加购买量。

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