700个卖家创造了亚马逊10%全球销售额，但中小卖家机会正在增多

近年来，亚马逊平台上出现了一个新的趋势，随着交易总额的增长，Top级卖家所占比例在不断缩小，更多销售额来自更普通的中小卖家群体。 Marketplacepluse数据显示，大卖家想要实现更大的销售增幅，将越来越难，而亚马逊新手卖家，在亚马逊上的销售的机会变得多起来了。 

超过3.3万名卖家占亚马逊全球销量的50%

蓝海亿观网了解到，亚马孙平台上的二八定律现象（幂次定律）一直都存在，即一小部分卖家创造了很大一部分销售额。

数据显示，仅700位卖家就占了亚马逊全球销量的10%，而超过3.3万名卖家的销售占了50%。 30多万个卖家占据了90%的销量。

因此，想要在平台上创造超过2000亿美元的销售额，需要许许多多的卖家，其中，1000位左右的卖家贡献了200亿美元的销售额。

这些年来，Top级卖家数量的增长速度，快于普通的中小卖家数量。

占亚马逊美国站销量10%的Top级卖家数量，在2018年增长15%，2019年增长24%，2020年增长45%。

与此同时，占75%的中小卖家数量增长率，从2018年的26%降至2019年的18%和2020年的8%。

更多的商品交易总额来自于普通中小卖家

随着亚马逊商品交易总额持续增长，更多的商品交易额来自于更普通的中小卖家，而不是Top级大卖家。贡献10%销量的Top级卖家，其数量的增长幅度正在上升，因为他们的增长速度低于整体销量，需要更多的Top级卖家才能获得10%的销量。

而那些占据75%销量的中小卖家，其数量的增长幅度正在下降，因为他们的增长与整体销量增长同步。

销量排名前10000的卖家，所占的比例正在下降。

在美国，2017年，2018年，2019年和2020年，销量排名前10000的卖家数量所占比例分别为，58%，55%，51%，48%。

大量的普通中小卖家，乘以相对较少的销售量，仍然会得出一个非常大的商品交易总额。

所有亚马逊卖家能得到的工具、咨询、服务等，使卖家间的竞争逐渐公平，这在某种程度上限制了大卖家。与此同时，没有迹象表明跨境电商平台过度饱和，新卖家依旧能找到合适的平台。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。