大卖家蹲工厂选品，半天采购千万元，易佰、有棵树在这产品上赚钱了

近日，厦门一家健身器材工厂的负责人金总喜迎贵客。来自浙江的一家跨境电商大公司对其生产的健身器材发生了浓厚兴趣，并率队来到工厂，进行了一次选品采购会。

实际上，这是一次线上、线下结合的特殊选品采购会。

 一行三人拿着手机，打开视频会议，看中某个产品就停下来，在线连接分布于全球各国的采购团队，让其决定是否需要采购。

决定了就现场拍板，欧洲要多少台，北美要多少台。沟通完毕，接着就进入下一个产品，以此类推。

 “我粗略计算了一下，简单陪逛一上午，按照他们选品的数量，我这就能出超过千万价值的货物啊。”金总告诉《蓝海亿观网egainnews.com》。

这种采购选品方式，金总是第一次见到。他感到有些疑惑。健身器材不是摆设品，使用性能至关重要，极少有人在大批量采购的之前，不对器材进行试用后再做决定。

 “简单举个例子，好轴承跟一般的轴承，性能差距很大。该跨境电商公司的采购团队连试用都不试用，选中了产品后，就不再谈产品，而直接谈价格。这让我有些不适应。”金总表示。

对方对健身器材市场做了一定的调研，对热门器材的市场价、销售趋势，还是有一定的认知和把握。

金总透露，早在一年多以前，他们就成为了傲基的供应商之一。今年国外疫情大爆发以来，越来越多的跨境电商大公司与其接洽，希望批量采购健身器材。

金总的经历不是个例，其他地区的体育健身器材厂家近期也反映，最近订单出现了较大幅度的增长。

《蓝海亿观网egainnews.com》了解到，欧美疫情缓解之后，除健身器材之外的运动系列产品，迎来了爆发式的增长。

在分析运动系列产品市场商机之前，我们回顾一下跨境电商头部大卖家公司在健康和运动系列产品的成绩。

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在2019年，健身系列或运动系列产品，已经为中国头部跨境电商大公司创造了相当比重的营收和利润。

●易佰网络户外运动系列营收超3亿元

深圳跨境电商大卖家易佰网络的2019年年报显示，户外运动系列营收高达3.1亿元，该数据在2018年仅为约1.7亿元，增幅高达85.67%。

该系列产品占据了易佰网络营收的8.82%。

●遨森健康休闲系列入账2.7亿元以上

浙江宁波跨境电商头部大卖家遨森，其2019年年报数据显示，健康休闲系列营收在2.7亿元以上，而这一数据在2018年，也达到了2.5亿元以上！

从其北美自营网站Aosom上，我们能够看到，遨森的室内运动器械方面，正在陆续布局，其中Homcom系列产品，呈现出了相对较完善的体系，很可能会成为接下来其主打的一个室内运动品牌。

●有棵树体育用品类营收超4.1亿元

由于未找到有棵树2019年财务报告中的产品类目营收占比，我们可以从其2018年的财报数据一窥究竟。

据有棵树2018年的财报数据显示，其体育用品、玩具类营收超过4.1亿元，2017年该数据为3.9亿元。该类目是有棵树超级盈利的六大类目之一。

《蓝海亿观网egainnews.com》了解到，除了以上例子，许多崛起中的中型跨境电商公司也大力布局健身和运动产品，而疫情的爆发，更起到一波推波助澜的作用。

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疫情缓解， 这些运动产品订单暴涨2000%！

外媒报道，随着疫情的减缓，英超足球将于6月17 日重启、板球比赛和英超橄榄球比赛也将分别于7月8 日和8月15 日再次重启。

电商购物者在运动器材上的支出达到了今年最高的增长水平，比上年同期增长94％，达2020年以来的顶峰。

数据显示，近期最畅销的运动系类产品包括拳击手套（同比增长7,019％）、足球（增长3,215％）、运动鞋（增长2,280％）和运动胸罩（1,083％）等 。

因为疫情并未完全结束其他国家的居民也会购买一些室内运动的器材。飞镖盘（增长2294%）和飞盘（1960%）位居榜首，橡皮筋也上升了近2000％，跳绳增长了4963%。

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数据显示，早在2018年，全球购买运动户外用品的消费者人数高达103亿9100万人。

此外，31.9%的运动户外消费者年龄在35-44周岁之间，本部分人群基本已是社会的中坚，具有良好的消费能力。

 从市场分布来看，美国毫无疑问成为户外运动产品的最大市场。早在两年前，本类产品的销售收入已达到了247亿9800万美元了。

据统计，将近一半的美国人（1.46亿）近年来参与了户外运动 。

其中，每人平均一年出游74次，有20%的户外爱好者更是以每个星期参加两次户外运动的频率，成为户外运动产品的忠实消费人群，由此催生了一个庞大的市场。

4

户外运动类目已经成为了亚马逊最大的类目之一。无论是美国站，还是欧洲站，成交额都以两位数的幅度快速增长。

在亚马逊上，快速增长的运动系列产品包括几类：

1.野营类产品，充气床垫、移动冰箱、帐篷、野营铲；

2.运动健身类和休闲游戏产品；

3.狩猎类产品，包括充气气枪、彩蛋枪和团队运动商品；

4.运动服饰。

在美国站点上，一些简单易操作，价位不高的健身器材、健身用具和健身服装备受欢迎，如拉力绳、哑铃、瑜伽球、瑜伽垫、运动裤、运动短裤、袜子、护膝、运动水杯、户外照明、运动背包等。（部分数据来自亚马逊全球开店）

此外，需要注意的是，户外产品具有一定得季节性。跨境电商卖家必须紧贴市场需求，根据季节变化进行调整库存和销售策略：

健身和休闲游戏：无明显季节性

户外耐用品：5月、6月、7月、8月、9月、10月

骑行相关产品：5月、6月、7月、8月、9月、10月

户外服饰：6月、7月、8月、9月

滑板冲浪滑雪：6月、7月、8月、9月、10月

狩猎相关产品：7月、8月、9月、10月

高尔夫：6月、7月、8月、9月。

《美国户外娱乐活动产品市场：规模，动态和预测（2018-2022）报告》显示，在未来几年，美国户外休闲和运动用品市场将继续保持强劲的增长势头。

在疫情缓解之后，已经憋闷了一段时间的消费者将会大规模地来到户外，进行一系列的娱乐和运动。届时，又将带动新一波的订单增长。

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